先期而至的阳光给刚刚进入初春三月的北京城凭添了几分热力。就在这个时候，Sun公司董事长兼首席执行官司考 特·麦克尼利(ScottMcNealy)在公司成立20周年之际第三次来到了中国。国外媒体称麦克里尼是一门时刻待 发的火炮，在记者与麦克尼利接触的过程中，无时不感受到他的冷静和幽默，麦克尼利对着镜头不时地微笑着，只是在谈到“ 微软”的时候，麦克尼利的火气上来了。对未来充满信心问：目前，Sun公司面临的处境可以用相当严峻来形容。在200 1年里，Sun公司出现了10年来首次亏损、收入下降近50％、公司股价下跌73％、首次裁员、您个人的身家也缩水不 少……对此您有何看法？您将如何带领Sun公司从现实的泥潭中走出来？Sun公司未来盈利的期望又在哪里呢？答(麦克 尼利笑了一下)：不要太过担心，我现在还没有住到帐篷里去，现在的情况还很不错，Sun公司有60亿美元的现金存在银 行里。事实上，在过去的12到18个月里，对于任何一家系统公司来说，都是相当困难的，这并不是我们一家所面临的问题 。我们一直把公司销售额的10—15％用于研发，在过去的十二个月里我们已经花费了几十亿美元用于研发，这使得我们公 司无论是技术、产品都在全球范围内处于领先地位。但只靠Sun公司一家努力，是不可能使美国、欧洲、日本经济走出低谷 、摆脱衰退的，这需要业界同仁共同的努力。Sun公司已经成立了20年，我们不是靠什么技术，或什么产品来取胜，而是 通过我们开放的共享的理念来取胜。我们从工作站制造商那么渺小的开始，已经成长为全球领先的网络服务器、数据存储系统 、系统软件和网络基础应用等众多产品、技术与服务的提供商了。但是，在多年来我们产品创新与我们公司发展所经历的这万 变之中，惟有那最初的理念保持不变，这就是“开放的网络计算”。尽管目前的经济压力巨大，但我们仍然相信，互联网仍然 是我们这个世界上最大的价值创造者。它改变了我们生活、工作、学习和通信的方式，而它为企业带来的好处也仅仅只露出了 冰山的一角。开放的网络计算，仍然是我们的激情所在，仍然是我们每一个产品、技术和服务背后的强大推动力。Sun的股 票在过去五年、十年，二十年都有良好的表现，我相信，在未来的五年、十年，二十年里，Sun一样会表现良好。与微软战 斗到底问：互联网服务正在成为电脑领域下一个主要的战场。而目前用户只能有两个选择，一个是微软公司的.Net，另一 个就是Sun公司的SunOne。你认为SunOne会取得最终的胜利吗？你认为Sun的优势在哪里？答：SunOn e的目标是要代替微软的.Net，SunOne是一个开放的架构，它能够允许我们的客户控制、掌握自己的系统，这种架 构的伸缩性非常强，并且非常安全。现在用户只有两个选择，一是微软，一是Sun。事实上，.Net不是一个好的选择， 里面的东西基本上是基于Windows的单一平台环境，在跨平台方面没有很好的解决方案，而且用户需要付很多钱才能使 用微软的平台。现在有数百万的开发人员在分别使用两个系统，我认为，SunOne获得开发人员的青睐要比微软快得多。

　　和微软合作有太多的限制，不仅仅是要缴纳昂贵的“微软税”，而且这些企业还会因此受到很大的伤害，会变得越来 越小，我认为与微软合作并不是一笔好交易。Sun曾经与微软达成过一笔交易，允许微软使用JAVA在它的IE浏览器， 以便与网景公司的NetSCAPE竞争，然而在微软消灭了网景公司后，它们违反了合同，于是我们不得不起诉微软公司， 让它们赔偿了2000万美元。未来五年里，我们最大的竞争对手仍将是微软公司。微软还有很多的竞争对手，包括游戏机公 司、手机公司、内容公司、服务提供商，他们都和微软有竞争，他们都反对微软.Net，Sun事实上是在领导他们在与微 软对抗和竞争。当然还有其他的人在帮我们“工作”，比如美国的司法部、大法官、还有欧洲委员会等等，由他们来负责处理 法律上的问题，迫使微软做到公正、公平。开放赢得竞争问：在你的发言中多次提到了“开放”，这是否会更多地依赖于软件 方面的创新？Sun公司的开放与竞争对手所提到的“开放”又有什么样的不同呢？你又如何看待来自IBM、惠普、康柏和 戴尔在服务器市场的挑战？答：在Sun公司20年的发展历程中，我们的软件工程师的数量一直是硬件设计人员的2到4倍 ，Sun公司并不把自己看成是一家软件公司，而是一家系统公司，我们把硬件和软件集成起来。在未来，很多的产品将无法 区分它到底哪一部分是硬件哪一部分是软件，不可能把软硬件简单地割裂开来。实际上，我们为客户提供集成的解决方案，这 样才能满足客户的需求。我们主要的优势在于“开放”的理念，通过这种“开放”来赢得竞争，市场让其他的人去做。再看看 我们的对手，IBM的设备并不能正常的发挥作用，所以用户只能再选择他们的服务，以使设备能够正常的运转。IBM则向 客户收取高昂的费用，这实际就是IBM低价策略的本质。所以，(麦克尼利停顿了一下，笑着说)如果想得到IBM免费的 硬件产品，那就应该赶快给Sun公司打电话吧，你很快就可以如愿以偿了。我们现在已经扩展了Linux系列的产品线， 这满足了低端市场的需求：Sun不仅会推出一个针对Linux操作系统的全面执行程序，还会推出一个基于Linux/ x86的新的低端通用系统，我们会积极参与Linux社团活动，向Linux界免费提供Solaris操作环境软件的 主要组件。

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