| -平价药房一枪破晓虚高药价能撑几时 北京药市终结“和平年代” |
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| http://finance.sina.com.cn 2002年03月27日 06:47 中华工商时报 |
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2002-3-275:33:11□本报记者莫扬
哈尔滨、沈阳、四川、长沙、武汉等平价药店在当地引发的药价混战尚未尘埃落定，3月9日，北京德威
治大药房又打起一面“平均降价25％”的大旗，终结了北京药市的“和平年代。“德威治的实际影响辐射半径在5公里方
圆以内。业内人士如是评判：“但其社会影响以至对北京市场的深层震动目前还难以准确估量。经过媒体近年来掘地三尺
式的“揭黑幕运动，百姓已普遍知道药价里面有虚高，而平价药店恰恰为虚高提供了一个量化标准。客观上，打出降价牌的
药店把同行推上了公审席。据了解，十几天来，德威治药房京城的同行们被一批批记者和顾客不断地追问着：“你们降价吗？
“降价的空间还有多大？“我们都烦死了。业内熟人对记者说：“对如此复杂的问题媒体的探讨能不能全面、深入一点
。挑战者是哪路神仙在壁垒森严的京城药市，挑战者德威治药房有些像石头缝里蹦出来的孙悟空，人们还没弄清其来历，就
已掀起轩然大波。德威治是哪路神仙？它摆的是哪种阵势？练的是哪门功夫？它能坚持下去吗？可以说，弄清平价药房的来路
动向，对分析京城药市未来走势至关重要。在北京十年来最大的一次沙尘暴天气里，记者横跨京城来到偏于东四环一隅的德威
治药房。千米左右的营业大厅内外，“平均降价25％的宣传单、宣传挂旗随处可见。宣传单上，赫然印着部分零售药品价
格参照表，市场价和德威治药房零售价红黑两排形成比照。按约定时间，记者开始了与德威治大药房有限公司总经理张玉宽的
访谈。对身世背景，德威治一直不肯多谈。张玉宽对记者透露的是，公司的大股东是北京的一家路桥公司，背后则是一个资金
雄厚的大型国有企业集团，医药是其未来发展的一个方向，药房是未来发展中重要的一部分。而德威治大药房经营班子的三套
马车分别在药品生产、科研、流通领域有15年以上从业经验。记者注意到，德威治从形象包装、店面布置到一律年轻人的超
市化服务，都很有讲究，就连公司电话留言都与众不同，特别公布出的是药品咨询电话和策划部电话。经追问，张玉宽首次透
露了德威治的一个秘密武器———他们请了国内一个著名企划公司做智囊团，参与整体运作策划，至于那家企划公司的名字，
“目前还不便公开。谈到进入北京市场的思路和策略，张玉宽表示，“我们以一种自己认为适当的方式进入药品零售业，是
在合适的时间、合适的地点，做了一件合适的事。张玉宽认为，与外埠不同，北京至今尚未放开药品零售市场，未经过自由
竞争的市场还存在许多商机。而在政府大力推进医改、降低虚高药价的政策环境下，德威治通过兼并的方式抢出了京城首家平
价药房的主动地位，正是抓住了“一炮打响，名利双收的好机会。平价药房能活下去吗北京平价药房出世，业内许多人的态
度是：“早晚要出的事终于出了。抢着先的，省了一大笔宣传费。以后会怎么样，走着瞧吧。”还有一些人直接说，“看它能
活几天。”的确，“顺利出生肯定只是漫漫长路的第一步，平价药房要活下去，除了自身的资金实力、内部管理等要跟得上
，更要应对外来激烈甚至是恶性的竞争。平价药房生存艰险的逸闻一直多有流传。长沙的挑战者———老百姓药房宣布药品平
均降价45％销售之初，就吸引了大量在附近医院就诊的病人，医院为留住病人，甚至用内部编成的代号代替药名开列在用药
处方上。还有医院对生产厂家下通牒，有五六个厂家要求“老百姓把药品价格调上去，并许诺给予更多回扣。对于药品生产
厂和批发销售商来说，医院药房和传统连锁药店的用药量比较大，因此是他们更看重的合作对象，这为相对本小利薄的平价药
店生存和发展更添艰辛。与此同时，真真假假的降价开始从“老百姓周边的药店迅速蔓延。要对付如此诸多问题，是许多平
价药店的必修课。张玉宽说：“我们是开架卖药，连别人换我药的准备我都有。在北京德威治的张玉宽看来，外省的经验证
明，在市场经济现实下，药品流通是多渠道的，已经不存在拿不到货的问题。并且，虽然经历了种种波折，目前大部分地区的
平价药店还是活着，而且甚至比被动跟从者和固守者活得还好。据悉，两个月前长沙近300家药店统一行动，大幅降低了药
价。根据长沙药品监督部门统计，药品降价至少使消费者节约药费3亿元。张玉宽还告诉记者，“德威治选址在北京，也有
一些规避经营风险的考虑。主要因为北京药业经营体制比较规范，不容易出现外省市“打和“拦的情况。“我们不想挑起
价格战。这是张玉宽一再强调的。今年内，德威治要在城郊交界地区再开两三家分店，并把平价进行到底。“我们不会和繁
华商业区的大店、特色店打价格战，北京的地域、文化特点给我们这样的平价药房留有了生存空间。我们是企业行为，抓住商
机赚钱是正事。”至于更远大的目标，张玉宽则闭口不谈，只说要扎扎实实一个一个店做下去。价格战何时短兵相接无论如何
表白，客观上，德威治就是向同行下了价格战的战书。而且，顶着漫天沙尘黄风，记者在周围几家药店转了一圈，也真真切切
感受到了价格冲击的力量。“看红色的标价，我们批发价销售了。”与平价药房一桥之隔的一家著名大药房的加盟连锁店显然
稳不住了，价签上一蓝一红打出了两个价格。记者比较了几种药价，与德威治相差不多。“都是让我们那个邻居给闹腾的。
得知面前是刚从德威治出来的记者，经理一脸无奈，并一再请求千万别报道这里这点事。“我们还在试营业，而且，我们给总
店报了试调价的报告，还没回复呢。万一总店不批，我们还得改回来。”记者稍后与其总店负责人联系，那位老总宣称连锁店
目前不调价，他会马上派人去查那家分店的情况。记者问：“平价店对你们有什么影响？近期经营策略会不会有变化？老总
十分不耐烦地说：“那是我们公司内部的事。然后便一下子挂断了电话。据记者了解，至今，北京还没有出现德威治的跟风
者。不过，业界对待挑战者的态度可以用“严阵以待来形容。“必要时不惜一战。据悉，在业界举足轻重的金象大药房的
董事长徐军在日前对记者明确表态：“如果在金象大药房的任何一家连锁药房附近出现所谓的平价药房，并影响连锁店的经营
，我们肯定会采取相应价格措施来应对，换言之，如果我们今后在哪家平价药房附近开店的话，也一定会采取强有力的价格手
段。现在，这两种情况都还没有出现，所以目前我们还不打算采取行动。”北京医药零售的后起之秀嘉事堂药业连锁店的有关
负责人则表示，他们在密切关注市场变化，要根据事态发展调整策略。分析人士认为，对于北京这样的大市场，药品价格战是
否会真正打响，关键要看平价药房是否会出现大量的或重量级效仿者。目前，德威治的动作还不足以在北京发动推倒传统“江
湖规矩的大地震。但北京目前有近千家零售药店，几家大连锁店加起来也不过300多家门店，并无完全左右市场的能力。
况且，在市场经济中，价格联盟永远是最脆弱的。从外省市经验来看，有一定规模的大幅降价药店一旦出现，药市价格多米诺
骨牌就随时可能被推倒；另一方面，降价卖药的社会影响也许比对销售额的直接影响更大，身边的平价药房活生生地捅开药品
虚高的黑洞，社会舆论会推波助澜摧垮原来冰封的药价。很可能，北京药品价格战就是箭在弦上，一触即发。据悉，北京大连
锁店的毛利率一般为27％，而北京德威治宣称自己的毛利率在10％左右。看来，北京药店的降价空间还有不小。谁将是价
格战的赢家对平价药店甚至价格战，最热烈、最真诚地表示欢迎的是普通消费者，买药便宜了对他们是百分百的好事，就连记
者在采访之后也在德威治买了一些家庭常用药。而除了主动出击者，价格战对医药业内企业来说是一次严峻的考验。那么，价
格战的赢家会是谁呢？要讨论这个问题，首先要探讨药品零售价还有多大的合理降价空间。一般理解，有声称比市场价降下2
5％还能赚钱的平价药房出现，就说明药品零售价还有水分能挤出来。但医药流通行业成分复杂，问题也不那么简单。药店的
药价由出厂价、流通各环节的利润和管理等方面的费用组成。在市场竞争不充分地区的传统“江湖规矩里，药品在流通中层
层加价、环环有不正当开销已是公开的秘密，以至于在消费者买的不少药中，仍有30％-40％的钱是在为不合理的费用买
单，就是老百姓最痛恨的“黑洞。至今，我国药品零售业出现的价格挑战者有鲜明的共同特点：几乎全部为股份制或者私营
企业，有一定的规模，并且，大多是新入行者。要在一个新市场立足，打价格战可以说是一个有效的速胜法。而且，他们体制
新、机制新，没有历史包袱，管理机构精干，管理成本低；同时，以规模进货、减少流通中的中间环节来降低成本，加强内部
管理，甚至以股权等利益方式有效堵住国企难以解决的职权人物“吃回扣的黑洞；加上首先降价，在一段时间内可以以价格
优势抢夺别家的生意，薄利多销来加快资金周转。这一切，让价格战始作俑者能够名利双收，如北京德威治、哈尔滨宝丰药品
总汇等就宣称他们的毛利率是10％左右还有钱赚。“入侵者发动价格战，如果不能进一步降低成本减少费用，被动应战的
业内原有企业利润下滑是必然的。理想的状态是：价格战加速优胜劣汰，洗牌尽快完成，小药店出局，有实力的企业进一步做
大做强。但从外省市的经验来看，现实往往并没有这么乐观。目前，我国规模大、实力强的医药流通企业基本还是国有性质的
，还有体制、机制、离退休人员等许多历史包袱。带着镣铐跳舞，在降低费用上他们远没有挑战者那么轻松。例如，哈尔滨中
央大街药店大战开战一年了。据悉，去年价格战打响以来，排行全省第一的同泰连锁店的毛利率不到15％，利润则是“-2
30万元，其连锁门店萎缩，加盟店因为没有利润，管理难以到位而纷纷关门，企业的元气大伤，发展受到严重影响。就连
发动价格战的哈尔滨宝丰药品总汇的有关负责人也认为，虽然还有利可赚，但卖药成本毕竟要高于卖食品、服装等，他们的1
0％的毛利对药品经营企业是低了点，对企业持续发展不利。况且，价格战打响价格普遍下降后，率先降价者的价格优势也就
不存在了。而小药店也往往并没有如期望那样迅速死亡，让出市场空间。主要是因为他们管理费用低，经营灵活，而我国目前
药企竞争激烈，药批渠道众多，他们在进货上比大店吃亏也有限。这一切导致价格战一旦爆发，持续时间长，谁也打不死谁，
谁也难以快速发展。这样的价格战，对行业发展不利。中国医药商业协会有关负责人对北京平价药房的出现十分审慎地表示欢
迎。“让老百姓得实惠当然是好事，但企业发展应该保证合理的利润率，否则无法改变我们的企业规模小实力弱的现状。目前
，中国药品零售业必须尽快做大做强。不然，2003年我国药品零售业对外开放之时，我们的民族企业如果还是一只只小舢
板，只有让人家大航母冲撞的份了。对老百姓的长远利益也并不利。”那么，合理的利润率应该是多少呢？有业内人士认为，
在现阶段，我国药品零售业的合理毛利润率应该在15％左右。业内人士指出，在我国药品零售企业普遍实力弱，急需上规模
、提高服务水平的现状下，目前这种价格战在相当长的时间内不会有什么真正的大赢家，在一些价格搏杀惨烈的地区，甚至影
响了行业的发展。药价虚高是多方面因素综合造成的，解决问题当然也不能全靠零售药房一个环节。如何理性地认识、清醒地
应对难以回避的药品价格战，使之能有效加快优胜劣汰，让未来的市场属于实力雄厚、体制灵活的企业，使整个行业走向良性
循环的轨道，已成为医药行业和政府有关部门应该研究的课题。
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