2001年在新经济大潮风起云涌的中国，男装品牌的扩充和竞争已趋白热化程度，而北京威可多制衣公司仍然以稳 健的步伐，既定的战略，创新的思路再次完成了品牌国际化，产品系列化，意识时尚化，管理科学化的成功蜕变。据统计，其 2001年全年实现销售1.1亿同比上年度销售额增长了5％；2002年头两个月零售增长又比同期增长了24％，批发 同比增长达48％。回顾从2001年起威可多制衣公司整体销售策略的实行，该公司市场部总经理张昕向笔者介绍了公司进 行的几点大调整。产品与服务并重带来了更多的市场份额从2001年开始，“威可多”产品在一级城市零售市场得到了成功 地突破，更加成熟时尚。据张昕介绍，他们的产品基本上已经与国外流行同步，他们的设计人员频频走出国门，去欧洲到意大 利，设计人员既把视野放到国外，也把耳朵放到国内各级市场，倾听了方方面面的建议和意见，在不影响产品整体设计理念的 前提下，尽量采纳了更多富有建设性的意见。比如，对去年的秋冬产品，威可多就已经进行了深刻的总结，并在今年的春夏产 品引导流行趋势和迎合市场偏好上有了更恰当的平衡。“所以，我们今天带给消费者的无论是产品还是包装，或是形象，以及 我们的营销推广都是在采用真正的国际服装语言。”张昕满怀自信地对笔者说。当然，只有一支优秀的销售人员队伍才会把一 个品牌带向成功。成功的销售是一回事，成功的赚钱是另一回事，品牌的背后除了产品还有服务，今天服务与产品同等重要， 他往往扮演着化腐朽为神奇的角色，服装在一级城市市场与二三级城市市场最大的差距不在于消费者消费意识的落后，而在于 引导消费的意识落后，或者说是服务意识的落后。为什么消费者愿意舍近求远要到大都市去购物？原因之一就是消费者对当地 的服务没信心，所以导致了对产品没信心，对品牌没信心。威可多的做法是从人员素质入手以缩短自己产品一二级城市市场的 差距，他们今年非常注重加强服务人员专业素质的培训，一是从同类竞争品牌的销售人员中去吸纳现成的一线管理人才委任领 班或店长的重任，嫁接了其他品牌的服务优势；二是让二级市场的导购人员就近派到其一级市场的专柜去站店，去一起卖货， 体验自营专柜的服务。这些手段都是为了一个目的——营业员能力提高了，服务和销售能力上去了，“贵才有贵的道理”。从 重产品质量到产品服务并重，经营策略的调整确实给威可多带来了更大的商机，2002年其春夏产品的经销商已覆盖26个 地区之多。“威可多”品牌在全国市场逐渐做强是不争的事实，其在一级城市商场的合作越来越具强势，不仅位置全部要形象 较好的边厅、边柜，而且对面积位置也要求越来越高。而威可多下一步的工作重点将集中在二三级城市市场的拓展上，他们的 目标是到2004年以前，公司自己直接经营管理的市场只涉及四类地区，即省会城市、计划单列市、直辖市、经济特区，其 余地区都作为二三类地区由经销商去发展。今年，他们为大规模铺开市场已经做好了一系列的准备工作：这一季春夏的订货会 ，威可多继去年秋冬提出西装一年内100％调换率之后，又推出休闲产品，三个月内30％的调换率这样一个新的优惠政策 。至此，威可多给予加盟商的采购条款，不论从折扣还是到调换货品比例。在广告宣传方面，威可多根据经销商的建议，在二 级城市设置了户外大型广告六块，一级城市新增大型广告牌九块。公司新一届的形象代言人已在意大利拍回了新的形象图片， 正着手在全国性专业服装、时尚报章的软性宣传与平面广告相结合连续投放。另外，结合春夏装上市，“威可多”新的形象画 也开始着手在全国范围内更换。届时，新形象示人将会有视觉冲击上耳目一新的感觉。另外，威可多还提出要进一步科学地、 有序地控制全国价格体系。他们目前一方面以公司名义在一级市场把有关价格明折的活动通知到了特许经营部，另一方面还提 供了一个更为优惠的价格给供应商，选择买断，保证了客户的利润不打折。同时，威可多还将出台一些更有预见性的政策，比 如，考虑到一级市场与二三级市场的差距，公司的西装产品可以在一级市场只出现一季，然后以更优的价格由经销商部去经营 ，这些产品在二三级城市还是会有流行性的。这样不仅可以保证市场产品有所错位，也照顾到了不同的价格需求。张昕对“威 可多”未来的市场前景充满了信心，他认为公司与经销商们建立起的良好合作关系，将是“威可多”品牌服装在全国向纵深市 场发展的最佳保证。“威可多”引领2002年春夏男装趋势“威可多”品牌将2002年国际男装流行趋势向舒适方向发展 ，天然物料，改良的服务性，以及近几年中更豪华、更轻柔飘逸的品种都在“威可多”品牌2002年春夏男装形象中有所体 现。“威可多”品牌结构继续向年轻、休闲方向发展，同时，更加增加了时尚感。张昕认为流行化产品的竞争是未来男装竞争 的关键，所以提升正装产品以外的各种产品的设计含量将更为重要。记者在观看了“威可多”2002年流行趋势展示，最大 的感觉是其品牌不再只是扮演城市绅士男人，而是活泼热情有感染力的男人，他将一改往日的沉静。在今季，颜色将走出衣柜 ，当男人们看到五彩缤纷的颜色时，便会感到完全解放了，你将会看到浅水彩色，天然色调，黑与白加上亮丽色彩。据其设计 人员介绍，此季“威可多”男装包括三个主题：一是追溯经典，设计理念是对传统与经典的缅怀，现代和白领成功的代表，对 文化与内蕴的追求。色彩分为有光泽的各种灰色调，不同层次的蓝色调，棕色、棕绿色、黄色以及黑色。款型有以3粒扣为标 准的经典西服样式；衬衣领型较大，多一字领成大八字领，领座高而柔软；传统T恤多为圆领或翻领；领带除提花丝绸还采用 新式款型，如直线造型，偏窄型领带。二是浪漫都市，诠释着一种完美真实的生活方式，一种机智的、收放自如的休闲外表， 精致华贵的面料、完美洒脱的造型，高雅别致的品味，塑造出成功男士的新形象。色彩分为明度高的鲜亮色系，紫红、黄色、 蓝色、卡其、米色以及含灰的中性色、黑色、白色。款型包括无衬里或半衬里的柔软西服、休闲服；有网眼里布的功能性风衣 、夹克；圆领、V领的长袖和短袖T恤、针织衫；高领座的暗门襟衬衣。三是回归情结，体现了在都市之中对自然的向往，大 自然粗犷和质朴的外观中融入对高品质舒适生活的追求。色彩有棕黄到赫石、驼色、棕暖色系列，浅蓝色、深蓝色，以及各种 绿色调。款型主要为休闲西服外套；宽松的休闲裤；休闲风格的长袖、短袖衬衣；以及缉明线的装饰风格外套。据张昕介绍， 2002年春夏，“威可多”西服将减少正装的比例，增加休闲西服，所以选择了更多麻类、强摅、双面等面料，而在版型上 、工艺上都更加趋于纯休闲化，使之不仅表现了面料的高贵、华美，严谨的裁剪配合精心的缝制，穿着极为舒适，更表达了设 计者对生活的热爱与渴求，也使能西服产品更符合春夏季特点。纵观“威可多”品牌2002年春夏产品形象，休闲类产品更 加突出，款形着重体现了随意与舒适，一股清新、成熟的风韵贯穿在整体的设计与思路中。肖离

   股票短信一问一答，助您运筹帷幄决胜千里！