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2002-3-264:07:19=
成都一台空调只卖1元【记者谭丽莎成都报道】承接上周空调降价战的势头，成都各大商场再次将空调战
推向高潮。他们宣称自己发起的是“空调普及运动”，以强行降价的行动向厂家施压。各商家纷纷使出自己的“狠招”来吸引
顾客。成百光电商场继上周推出“空调买一赠一”活动后，本周竟然宣布拿出5台空调让幸运顾客自己定价，引得数百名消 费
者天不亮就去排队。在发号抽签产生出来的5名幸运者中，有的对原价2000多元的空调定价500元得以成交，没想到最
后一位老太婆只给1元钱，竟也真的买到了一台华凌空调。“价格杀手”国美电器则针对新婚夫妇推出了“家电套餐”———
1台空调＋1台彩电＋1台冰箱只卖1000元。而且还给清早排队等候买空调的顾客免费赠送牛奶和面包。欲与国美一争高
低的成都百货大楼，更是把相同的“家电套餐”卖到980元，而且还向60名购买空调的幸运者赠送29英寸彩电、手机和
VCD机。成都商家的大幅降价行动颇有点向厂家“逼宫”的意味。华联商场家电分公司一位负责人甚至向媒体抖出“猛料”
，说空调与冰箱生产工艺、成本差不了多少，但空调价格却比冰箱普遍高出千元，因此空调厂家应该大幅降价。该商场宣称，
他们将不顾个别空调厂家的反对，强行把高价位的空调价格拉下来，并决定把科龙、美的、华宝等品牌至少8种型号的1P空
调统统下调到950元。据悉，由于低价的刺激，仅周六一天，成都市内各商场销出的空调就在4000台以上。听说一些空
调厂家对成都商家的降价做法颇有不满，有的甚至向商场发出警告，但众商家似乎并不害怕。他们说，以前空调价格一般由厂
家说了算，但今年空调供大于求的趋势已很明显，因此价格应由市场和消费者说了算。成都商家表示，将以大笔的采购订单向
空调厂家施压，迫使更多的机型降价，以此来刺激市场购买力。而事实上，愈演愈烈的空调大战已使一些厂家坐不住了，周日
华凌空调已经首次推出了“买二送一”活动。有消息说还有一些厂家即将参与到价格大战中来。可以预测，由于厂家的参与，
空调价格大战还将升级。
格兰仕福州喊“降”【记者张朝晖通讯员刘晓福州报道】春节促销大战的余热未尽，第一个喊出“要做全球最大空调
专业化制造中心”口号的格兰仕又抢先一步在福建市场“开炮”———喷涂系列近20款主力畅销机齐声喊“降”，平均降价
幅度近30％，最高降幅约35％，包括壁挂式、柜式机在内的一大批高档空调以中低档价应市震动市场，其中一款1.5匹
分体单冷机由3045元／台降至1990元／台，每台净降1055元。对于此次全面降价，格兰仕福州营销中心经理甘建
国在接受记者采访时表示，降价并不是为了挑起战端，格兰仕在国内是一个“民牌”，这决定了格兰仕的市场行为首先就是要
满足需求，要对消费者负责，这次降价的目的就是要让高档空调放低门槛、接纳更多的普通消费者，没有太多的理由。“家电
市场竞争之激烈有目共睹，尤其是中国加入世贸组织后，洋品牌随着国内市场国际化卷土重来，任何一个希望长命的企业都不
可能再抱有暴利的痴心。”甘建国认为，格兰仕2000年9月挺进空调业的时候，传达给外界的信息就是“要让高档空调关
注普通家庭的需求”。空调在城市家庭中的普及率还不到20％，农村市场还远没有开发，足见空调市场这块蛋糕能做多大！
甘建国说：“到目前为止，我们的价格战已经起到了立竿见影的效果，从2月底开始促销到现在，福州地区资金已回流700
多万。今年我们的销售目标是180万台，其中福州地区将达一个亿的销售量。在这方面，我们饱受所谓一线品牌的谴责，但
这无形当中说明了我们已经给了他们极大的压力，他们最终将不得不跟随我们，将价格一降到底。”对于格兰仕咄咄逼人的价
格战，号称2001年空调销量超过200万套的海尔称，今年的空调战中起决定作用的还是销售渠道和售后服务，价格因素
不会对市场产生根本影响。“因此，以海尔的技术和势力。今年的目标是占据高端市场50％以上的市场占有率。”海尔华南
销售事业部总经理马世名在接受记者采访时认为，空调市场仍处于一个发展阶段。“海尔走的是中高端路线，价格较高。因此
，海尔今年制定了多种价格多种功能的发展战略，将产品延伸到低端客户群，提高海尔的市场占有率。”而在售后服务方面，
海尔将首推已获国家最新专利的“无尘安装”，保证客户“百分百满意”。对格兰仕的全面降价，马世名表示“价格战没有任
何一家会赢的”，从现在的情况看，今年的价格战只可能在局部展开，但不会全面开战。“因为打价格战的基本都是积压产品
。”海尔不会惧怕任何价格战，目前海尔真正的对手还是西门子和伊莱克斯，“不过他们还是配角，市场占有率只有20％。
”而同为一线品牌的“美的”空调一直表示，“在价格方面将绝对不会降”，主要是在售后服务方面和对手进行较量。但记者
却获悉，“美的”系列空调的价格已经全面下调，一款柜机降价幅度高达1000多元。在福州台江步行街，“美的”的巨型
广告牌上则告之天下：“‘美的’空调全面9折。”春兰、格力、科龙方面目前没有明显举动，但业界认为，他们现在是蓄势
待发，一旦机会成熟，这些一线品牌的威力将不同凡响。相对国内品牌纷纷抢占市场的举动，国外品牌的表现同样不可小视。
市场占有率达18％的三菱、日立、夏普、松下，以及空调“新贵”LG也开始了大规模的市场促销，以期能在中国日益扩大
的空调市场中分得一杯羹。从3月初，松下就开始在省内各大媒体发布广告，声称“松下空调挑战品质极限———69日无因
退货，信心100分。”LG空调今年也加大了促销的力度，祭出了世界空调销售量第一的牌子。LG空调在中国走的是高端
路线，今年，LG在中国推出了与世界同步的最新高档产品，并同时推出了“体验非凡尊贵、享受皇帝待遇”的促销活动，“
预计LG在今年的高端市场上将火上一把。”对于价格战，LG不置可否，但从最近一期的“好又多”促销广告上，记者看到
了LG一款分体机正在以1800多元的价格热销，而购买其他柜机则赠送LG微波炉。记者还获悉，今年LG将在中国推出
1400元的空调，看来，国际巨头同样玩得起中国的价格大战。2001年玩了一把价格战的伊莱克斯，今年似乎有所收敛
，从目前发布的促销广告上，除了消费者可参加非洲古埃及探险活动外，只有部分产品9折优惠，以及送背包、送风扇等小礼
物，重头戏仍是“十年包修、十年保养”。但从其在福州大张旗鼓招收业务员的举动看，伊莱克斯还有更大的举措。
国美偷袭重庆空调市场【记者姚天强重庆报道】在重庆空调销售旺季还没到来时，重庆国美3月16、17日两天以
“优势价格”引爆的偷袭空调价格大战，共卖出1300多套空调，取得初战胜利。时下，重庆空调市场“炸窝”了。还未等
厂商家回过神来，重庆国美又于23、24日开始了新一轮大促销，并在本地报上广告打出：空调大战全面打响！针对重庆国
美再次挑起的大战，“重百”和重庆商社电器坐不住了，他们怕“买空调，先到国美看看去”的消费心理在重庆市民心里扎下
根。商社电器22日下午打出“空调龙卷风”广告，把包括奥克斯在内的一、二、三线空调价格全面下调，并提出“我价比谁
高就退货”的承诺。重百及属下各分店也放下了架子，下调了部分空调价格，并采取了买空调送礼品的促销办法，迎战国美的
挑战。商社电器有关经销负责人说：“我们的损失已经上千万元了。这一轮国美不是搞市场竞争，简直是赌气竞争，我们的损
失就更惨了，其他代理商今年也怕做不成了！”曾有人说，空调价格下降的开始，就是一个品牌淘汰年的开始。知名品牌奥克
斯重庆分公司一位负责人有些无奈地对记者说：国美在上周(16、17日)两天轰炸中，将我们的一款机型KF-25GW
／A价格调到1488元，卖出了200多套，销量虽大增，但国美这么一搞，不仅打乱了我们在重庆的部署，也打乱了我们
在全国的部署。如今，讨伐声不绝于耳，我们不知道如何去面对我们的经销商。本来，奥克斯计划3月16日在全国范围围绕
其生产的KF-25G／A和KFR-25GW／A两款机型搞大幅让利促销活动，价格由原来的2080元和2180元，
下调到1588元和1688元，给商家留了100元的利润空间。奥克斯重庆分公司与重要的经销商的多次协商会也开了，
并于3月14日向经销商发出了活动开始的传真。但随着国美3月16日空调市场价格大轰炸开始，奥克斯的精心准备濒于瓦
解。这位负责人说，最让我们忧心的还在于：国美和商社的这场价格战，会因其降价严重影响消费者的价格认同观点，这和当
年彩电价格大跳水有惊人的相似。弄不好，空调市场也将面临当年彩电低价跳水后的洗牌。与这位负责人持同一观点的格力空
调重庆公司刘经理说，今年是空调厂家的洗牌年。不过，刘经理对此持乐观态度，他分析说：今年不会发生价格大跳水，而关
于全国空调库存较大的降价理由，不会波及到一、二线品牌，波及的只能是三线品牌和杂牌，挤压得它们的生存空间更小，甚
至被淘汰出局。挑起重庆空调市场价格大战的重庆国美对社会上、市场上、当地媒体的种种议论自有看法。重庆国美广宣部经
理李慧在接受记者采访时肯定地说：我们不管空调生产厂家、商家对重庆空调市场价格战打没打起来持什么观点、看法，我们
的看法十分明白：这场价格战已经打起来了。李慧说：市场是有规律的，又是无规律的；市场的竞争既是有序的，也是无序的
，因此，参与市场的方式也是多种多样的。有厂家说，价格大战只有生产厂家才能挑起，我们的看法则是，商家不仅可以发动
价格大战，而且玩起来更能得心应手。为什么？16、17日两天，国美联合舰队在全国共销空调近1.8万套，重庆销13
00多套，与去年最旺季节销量相当；最能说明我们有能力的是，国美今年不是单纯地与生产厂家是产与销的关系，国美总部
在全国除格力外，与海尔、美的、奥克斯、乐华、夏普、松下等品牌生产厂商签订的都是包销定制买断协议，大约有50多个
型号的空调，也就是说，我们特价资源非常丰富，国美有权自己定价销售，价格也就非常有冲击力，发动空调价格大战，是一
般商家无法招架、生产厂家也不便干涉的。23日，重庆四个店共卖出各种品牌空调近900套，不仅超过往年旺季日销售水
平，在重庆市场也是罕见的。
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