官商一体成巨富

　　清华大学EMBA特聘教授

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　　中国封建社会是一个有了权才有钱的社会。即使你不想当官要权，但也只有与官员交结，依靠权力才能成巨富。晋商和徽商中的巨商大贾都是以某种方式和权力结合，或者是 既官又商，官商一体，或者是用合法或非法的手段交结官员等。明代山西省蒲州(今永济市)的张、王两家就是官商一体的典型。

　　说来张、王两家都是靠勤奋经商起步，靠自己的能力与努力成功的。但他们能成为当时山西顶级富商，却与家中人当大官紧密相关。

　　张家第一代成功的商人是张允龄，他自幼丧失祖父、父亲，由祖母和母亲抚养成人。长大后发愤从商远游。他前后二十年，足迹半天下。他善于抓住商机，往往判断无误。人以为异，甚至怀疑他有异术。看来，他勤奋而又极具经商天才，成功是正常的。他为人轻财利而重信义，颇为时人尊重。其弟张遐龄也到过吴越、广州、南昌等大都会经商，但资本耗尽，穷困而归，并不成功。

　　王家第一代成功商人为王现、王瑶兄弟，其父为邓州学正。据明人李梦阳《空同集》记载，王现“为士不成，乃出为商，尝两至洮陇，逾张掖、敦煌，穷玉塞，历金城，已转而入巴蜀，沿长江下吴越，已又涉汾晋，践泾原，迈九河，翱翔长芦之城，竞客死郑家口。”他经商四十余年，足迹也是半天下，相当成功。王瑶在其父为邓州学正之时就经商于邓、裕、襄、陕之间。以后又在张掖、洒泉经商，还到淮、浙、苏、湖间贩盐。父亲为一管教育的学正，没有什么实权，估计对他们经商也没什么帮助。尽管其弟王珂曾中进士，任中书舍人，但早逝，也借不上什么光。时人评价他们兄弟是轻财利，得信义，“生财而有道，行货而敦义。”看来他们都是规矩的商人，而且晋商“以义制利”的传统就是王瑶留给子孙后人的。

　　应该说，张、王两家的第一代人都是靠诚实经商而成功。他们经营的业务并不固定，而且跋山涉水，极为辛苦。但他们的第二代成为大盐商，就依靠了朝中有人做大官了。

　　张允龄的儿子张四维在嘉靖三十三年(1553年)中进士，先后任编修、翰林学士、吏部待郎，万历三年(1575年)由张居正举荐，以礼部尚书兼东阁大学士入赞机务。万历十年(1582年)，张居正去世后出任内阁首辅。其弟张四教16岁时就经商，并随其父经营长芦盐业，是当时有名的大盐商。

　　王瑶的三子王崇古在嘉靖二十年(1541年)中进士，历任刑部主事、陕西按察、河南布政史、右副都御史、兵部右侍郎、宣大部督。其兄王崇义也是当时有名的大盐商。

　　张、王两家还是姻亲。张允龄的妻子是王崇古的二姐，或者说，王崇古是张四维、张四教的舅舅。张、王两家的姻亲也是名震一时的富商达贵。张四维的三个弟媳妇分别来自当时的巨商王氏、李氏和范氏。张四维的一个儿媳妇是兵部尚书杨溥的孙女。张四维的女儿嫁给内阁大臣马自强之子马淳，马自强之弟马自修是著名的陕商。王崇古的大姐嫁给乔居蒲州的盐商沈廷珍的长子沈江。可见这两家组成了一个多么庞大的亦官亦商家族联盟，有这样的背景，在商场上应该是无往而不胜的。这也是张、王两家第二代能远远超过第一代的根本原因。

　　官的背景为什么如此重要？我们得先来看看当时盐业的情况。

　　从理论上说，在开中制和折色制下，任何人都可以纳粮或纳银获得盐引。而且，明政府为了防止腐败还禁止监临官员、权势之家、公、侯、伯及四品以上文武百官本人及其家人、奴仆从事盐商业务。但在宣德、正统年间，这项禁令实际上成了一纸空文。成化年间，原来在禁止之列的达官显贵居然直接奏请皇帝取得巨额盐引，然后转卖给商人以获暴利。到弘治年间，盐业已被这些官员垄断了，要获得盐引，必须依靠官家。

　　同时，由于盐产量不足，到嘉靖年间，已纳银但尚未支付的盐引约200万引。政府为疏清旧引，把持有盐引的商人分为10纲，分别以圣、德、超、千、古、皇、风、扇、九、围命名，每纲盐引皆为20万引。每年对其中一纲的旧引支盐，对其他9纲的新引支盐，以10年为期，把旧引完全疏清。政府按纲编造纲册，登记商人姓名及持有旧引的数量，并发给各个盐商作为“窝本”。又规定疏清旧引后，按纲册所记旧引数目分配新引，册上无名者没有领取盐引的资格。这样，就使入了纲册、有窝本的盐商可以垄断盐业。名列纲册者都是拥有巨资的大盐商，以徽商和晋商为主。

　　从这种背景中我们可以看出，依靠官员，进入盐纲，就可以迅速致富。张四教和王崇义都是这种有官员背景的大垄断盐商。而且，他们相互联合，势力更大。明人王世贞就说，“四维父盐长芦，累资数十百万，崇古盐在河东，相互控制二方利。”《明史》中记载，河东巡盐史郜永春曾上奏说，“河东盐法之坏由势要横行，大商专利。”明确要求“治罪崇古，而罢四维”。但当时这两家势力如此之大，谁治得了？此事也就不了了之。

　　张四维和王崇古还是“封俺答，定朝贡，通五市”和开放马市的积极推动者。这也许不完全出于私心，但绝不可能没有自己家族经商的考虑。无论这种政策的客观结果如何，有利于这两家的经商活动是肯定的。

　　在明代，从事盐业和经商富起来的晋商不少，但张、王两家排在前两位。他们在当时也曾盖

别墅、置

房地产，不过如今都了无踪迹了。他们由商而官，亦官亦商，官商一体之路在徽商中并不少见，但在晋商中却并不多见。

　　来源：经济观察报网