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CIEN评论员 商寅泉
国内有一个汽车厂家，最近调整价格，把它投向市场的汽车分别定价为3.3333万元、5.5555万元、7.7777万元、9.9999万元，11.1111万元。厂家对自己的这种方式非常得意，在不同场合宣称“此次调价是想用创新的数字符号设立几个重要细分市场的价格标杆，微车就是5个3，经济型就是5个5，再往上就是5个7、5个9、5个11，一目了然。”
这种串珠式的定价方式，的确让人一目了然，又上口又好记，正如这个厂一位头面人物所阐述的：“现在很多汽车的定价全都是‘几万几千八’的套路，俗。我们厂这次剑走偏锋，希望在营销领域再次创下一个定价方式上的××造。”
话在不同场合都说满了，定价思路也来来回回反复念叨了。可是，人们只有一个疑问，厂家没给正面回答：“这叫定价吗？这不是文字游戏吗？”对这个问号，厂家其实也透露了一句，叫“用创新的数字符号设立几个重要细分市场的价格标杆”。人家这话的意思，就是明白地跟你说“我这个数字符号就是你所说的文字游戏”。
汽车价格开始玩文字游戏，这是市场竞争激烈到一定程度，汽车厂家在品牌、品质、口碑、服务等方面无法再更上一层楼的情况下，不得不使出的一招，可谓绞尽脑汁、挖空心思。只是目前的消费者不像以前那样傻了，面对这种游戏，消费者的问题是：你自得其乐地玩文字游戏，但你定价的依据是什么，你的成本是多少，利润有多少？
成本问题是近期比较热门的一个话题，目前集中在房价成本的纠缠上。其实，消费者关注成本，根本的目的还是关心最终的销售价格。消费者并不是都想让生产厂家做赔本生意，只是想知道一部轿车或一套楼房，你真实的成本是多少，你合理的利润是多少，让我明明白白知道你赚了我多少钱。只要在我能够承受的范围内，我就会痛痛快快把东西买下来。造汽车、盖楼房哪有不赚利润的道理，只是你的利润应该是阳光下的利润，而不能总是“黑”我一道。
但是，消费者想确切地了解成本情况，是一件相当不容易的事。前几天闹得沸沸扬扬的福州市物价局首推的“房价成本清单”不得不宣布无限期地停止发布，其停止的理由是“来自各方面的压力比较大”。紧随其后的浙江、江苏两省也面临了“房价成本清单定期公示”难产的问题。
消费者关注商品成本，最终目的是关注价格，是关注商品价值是否合理。政治经济学原理告诉我们，价格是商品价值的货币表现。在价格中包含的最主要成分是生产成本和市场利润。生产成本中又包含材料成本、人工成本、流通成本，还有企业负债率、折旧率、现金流等因素。除去成本，利润是按市场需求程度而定。但无论成本还是利润，一个负责任的厂家都有一套严格的测算方案，而不是靠玩文字游戏，一拍脑袋就把价格定下来。像我们前面所论及的那个定出串珠式价格的汽车品牌，目前又出现了两种情况，一是它的一款5.5555万元的车，其在报纸上打出这个价格以后又有优惠，标明“原价5.5555万元，现价5.38万元”，又回到了他曾经嘲弄过的价格老套路上，还是没逃出“几万几千八”的俗套。二是这个品牌某一款车的消费者抱怨说，两年来我去修理厂修车跑的路比我正常开车办事跑的路还多。如此这般，只能说明一个问题，不练企业内功以控制成本和提高质量，只靠在定价上玩玩文字游戏，不是个办法。哪一天把消费者惹急了，这个“质量较低、油耗较高”的汽车企业日子可能就不会好过了。
成熟的市场经济国家，由于市场竞争比较充分，厂家对成本的控制以及消费者对成本和商品价格、价值的关注，都比我们做得好。所幸随着市场竞争逐渐走向透明、走向公正，那种以玩文字游戏定价愚弄消费者的现象，也会越来越为人们所不齿。笔者相信，这是必然的趋势。
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