你的企业准备国际化了吗，还是已经踏上了国际化的征程？

　　如果你还没有理清思路，不妨就从国际象棋开始吧！

　　文 | 夏 雪

　　国际象棋跟国际化有什么关系？“爱国者”总裁冯军讲的有些玄乎：学会下国际象棋，不单对企业国际化大有裨益，你甚至能预见世界局势的走向。据说，在“爱国者”内部，就明确规定每位员工都必须学会下国际象棋，新员工接受培训的第一课也是国际象棋。而且令人奇怪的是，他们所下的国际象棋里，竟然有中国象棋的炮。

　　最近，冯军到北大光华管理学院做讲座，一上台，他就建议大家和周围的朋友打个招呼，认识一下，大家面面相觑，没有人响应；他不甘心，继续动员大家跟旁边的朋友握握手，道声好，有几个人照做了；他显然还不满意，几分钟后又再次提出同样的要求，“今天你们可能素不相识，但是明天，他、他或者他也许就是你的合作伙伴。”气氛终于活跃起来。这时，他作欲退场状：“大家都是来听我谈创业成功的经验，其实就是这么多。”

　　1992年，冯军从清华大学毕业，怀揣220块钱在中关村下海，从倒卖电脑机箱做起，一步步创出了一个数码领域的知名品牌——“爱国者”。在他的带领下，这家以民族品牌自许的公司，已连续10年保持近60%的增长率，并以30%以上的占有率，连续9年稳坐国内移动存储市场头把交椅。

　　2003年，“爱国者”开始国际化，先后牵手迪斯尼、F1，并凭借北京奥运会期间出色的体育营销而蜚声海外。不久前，“爱国者”更是以近4亿元的高价赞助英超曼联，加速推进国际化。在新加坡，“爱国者”已经能够与三星、索尼等国际品牌平等竞争；在西班牙，“爱国者”数码相机的销量超过了国内市场，而且售价要比国内高20%；“爱国者”网络音响MP6在摩纳哥世界媒体论坛引起了轰动；“爱国者”数码观测王已成为很多国家中小学课堂的必备品……

　　如果告诉你，“爱国者”之所以能创造这些佳绩，跟它的1900名员工都会下国际象棋有关，你相信吗？看看冯军，他脸上没有丝毫夸张的表情。“当年，2万八国联军为什么能打败10万清朝军队？不是因为我们武器装备差，”他说，“而是因为八国联军都是下国际象棋的，而我们下的是中国象棋。”

　　几年前，正是从这两种象棋的比较中，冯军琢磨出了一套指导“爱国者”国际化的理论，甚至“爱国者”之所以迈出国门，也与此有关。“你看外国人，很早就开始国际化了，从几百年前的航海家到今天的跨国公司，他们的足迹遍布世界各地，这是因为国际象棋里没有河界的概念。”他指出，“而中国象棋里有所谓的楚河汉界，这个东西已经左右甚至禁锢了我们的思维，所以我们闭关锁国，逐渐退化了竞争能力。从这个角度看，中国的对外开放就是为了打破河界，‘爱国者’的国际化也是为了打破河界。”

　　可见，两种象棋，两套游戏规则，实际上是两种文化，两套思维模式。冯军认为，国际象棋的思维模式正是中国人所缺少的，尤其对正在或将要走出去的中国企业。这也是他在“爱国者”内部推行国际象棋的原因——“棋下的好坏并不重要，重要的是这个规则要反复提醒，直至形成思维定式，最终实现两种文化的融合。”因此，冯军在国际象棋中又加入了中国象棋“炮”的元素，他把这种特殊的象棋命名为“爱国者象棋”，并以此来指导企业的经营实践。

　　先说“卒”。中国象棋里有两句俗话，前一句是“过河的卒子当车使”，后一句是“拱到底的卒子是死卒”。所以中国的上下级之间存在着天然的不信任，上级说你好好干，干好了咱吃香的喝辣的，下级听到的却是忽悠，拿我当炮灰呢，我真冲上去了，就是死路一条。而在国际象棋里，卒只要坚持到底，就可以升变，变成他想变的任何一个角色。(冯军说，什么是美国梦？这就是美国梦。只要你努力，平凡人也有希望当总统。他把这种文化引入了“爱国者”，规定员工只要业绩拔尖，又能培养出合格的继任者，就有机会选择自己理想的岗位。)

　　再说“马”。中国象棋里有“别马腿”的规则，严重削弱了马的战斗力，不但对方的棋子可以别我方的马腿，我方的棋子也可以别自己的马腿。而在国际象棋中根本不存在这个问题。(“爱国者”提出了“不别马腿”的口号，对内禁止内耗，不别自己的马腿，对外公平竞争，不别对手的马腿。冯军说，他曾经思考过能不能只别对手不别自己，后来发现不行，如果一个企业对外整体行为就是别马腿，那内部一定是勾心斗角。)

　　还有“象”。中国象棋的象走田字，只负责内部事务，不准过界，而且两个象之间是对立关系。国际象棋的象斜向直行，与车的纵横向行进形成火力交叉，可以到达对方阵营，内务外务都负责，两个象一个站黑格，一个站白格，互相呼应、支撑。(引进象的规则后，“爱国者”就在公司内部推行矩阵式结构，实行无边界管理，任何一件事情基本上是“双责任、双业绩”，大家除了自己的主业外，都有另一个相接口的业务，这样可以跳出原来的思维方式。)

　　此外，中国象棋的王永远被禁锢在小小的田字格中，而国际象棋的王可以自由行走，必要时还可以“王车易位”，变换棋局。(这表明国际象棋的王比中国象棋的王更有一线意识。)“后”则是国际象棋有而中国象棋没有的角色，她进而杀戮战场，退而辅佐君王，威力极大。(这启示我们要重视女性在企业中所起的作用。)

　　那么，为什么要在国际象棋中加入中国象棋特有的“炮”呢？冯军认为，炮是中国象棋中最精华的元素，它体现了中国人跨越式的思维方式。国际象棋里所有的棋子都是在平面上行走的，而引入炮，意味着突破了二维空间的概念，增加了立体空间的思维，“爱国者”甚至还为此申请了专利。不仅如此，今天的中国企业参与国际竞争，游戏规则是人家制订的，人家下国际象棋已经下了两百年了，经验丰富，完全按他们的玩法，我们吃亏。怎么办？那就引入我们的炮，改变游戏规则。

　　对冯军而言，“爱国者”的国际化，就如同下一场加炮的国际象棋。■

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。