借势国庆60周年 直销逐渐步入社会主流

　　王万军

　　作为颇受争议的行业，直销一直背负着不被主流社会接纳的苦果，这让直销人员长期背负着沉重的心理压力。但随着直销业不断的净化与努力，积蓄的能量终于在国庆60周年前后得以显现，频传的捷报，正在昭示着直销企业正在逐渐步入主流行业，五大基石塑造了直销企业步入社会主流的四大特征。但直销行业步入社会主流任重道远，因为只有企业家群体和业务人员群体都融入社会主流以后，才能说直销行业融入了社会主流。

　　直销企业家晋升社会主流

　　据了解，首届中国自主创业大会暨2009中华创业领袖年会即将于11月6-8号在北京人民大会堂举行，但公众最关注最受期待的1979-2009中国创业30年--30位风云人物奖率先浮出水面。由《21世纪经济报道》、《中国经营报》等多家权威媒体总编组成的媒体评委团联合推荐，经大会官网历时数月公众投票评选，30位创业风云人物中，直销行业就有天狮集团董事长李金元、完美公司董事长古润金当选。

　　拿奖本是稀疏平常的事情，但本次奖项的代表性在于，这些主流媒体及总编辑眼界之高，致使过去对直销行业一直难以入其法眼，这次青眼有加，着实是180度的转变。

　　更重要的是，同时当选的，全部是经济界最重量级的人物，柳传志、马云、史玉柱、刘永好等全是中国经济标杆性人物，其中还有今年的中国首富王传福(比亚迪股份有限公司主席)。

　　这还不是全部，让我们看看连连的捷报：

　　10月1日，古润金(完美公司董事长)、陈得福(仙妮蕾德董事长)、陈怀德(富迪公司董事长)被获邀参与国庆观礼，享受最高殊荣。

　　10月13日，备受关注的《2009海南清水湾胡润百富榜》正式发布，李金元荣登天津首富宝座。

　　2009年9月29日上午，国务院第五次全国民族团结进步表彰大会在北京举行(国务院总理温家宝主持会议，中共中央总书记胡锦涛发表重要讲话)，李金元荣获

　　“全国民族团结进步模范个人”称号，作为模范个人代表出席表彰大会并受到胡锦涛总书记和中共中央政治局常委领导的亲切接见，中共中央政治局常委、中央纪律检查委员会书记贺国强为李金元颁发荣誉奖牌。

　　2009年10月16日，应中华人民共和国商务部邀请，天狮集团李金元总裁出席了在匈牙利布达佩斯国会大厦举办的中匈企业家座谈会。中华人民共和国副主席习近平及匈牙利总理等两国领导出席了此次座谈会。

　　2009年10月12日-13日，由中华人民共和国商务部、中华人民共和国工业和信息化部联合主办的“2009APEC经济体高官论坛暨全球经济成长中国峰会”在北京召开。全国人大常委会副委员长华建敏、商务部副部长姜增伟、工信部等各部委领导出席了论坛开幕仪式。黄金宝董事长受邀与IBM、思科、惠普、百度等国际国内知名企业领导人共同参加本次论坛开幕仪式，会议期间，商务部副部长姜增伟亲切接见了黄金宝董事长，并作了深入交谈。

　　还有更多的利好消息，正昭示着直销企业家正逐步步入社会主流。

　　直销企业家步入社会主流四大特征

　　一、国家最高层的认可

　　以往直销企业家也参与过一些接见，往往是“混”在人群中，获得与国家领导人象征性地握握手拍拍照的机会，甚至连交谈的机会都没有。

　　纵观这段时间的利好消息，大部分都有国家最高级别领导人出席，直销企业家均获得最高级别的国家领导人“真实”的亲切接见。为什么说是“真实”接见呢？因为这段时间有真实的亲切互动，大部分都获得了“亲切的深入交流”机会。这种直接的互动，让直销企业家由过去参与这类活动的配角，转化成了主角。

　　二、主流媒体认可

　　直销企业以往获得的媒体奖项，往往是直销行业媒体，或者是地方小报或没有风骨的媒体。

　　但这段时间直销企业获得的奖项，往往是由《21世纪经济报道》、《中国经营报》等一些列主流媒体举办的活动。这类媒体尽管也是市场化，但其超强的公信力、坚守的价值观，决定了其严格的簪选标准。

　　而在以前，这类媒体对于直销企业唯恐避之不及，投投广告一般会笑纳，但评奖则免谈。作为《21世纪经济报道》服务4年的员工，笔者深有感触。

　　主流媒体一直是主流社会的代言人，对直销企业家的接纳甚至颁奖，其实也是社会主流舆论对直销企业的接纳。

　　三、与主流企业家同期当选

　　直销企业家以往获得的奖项，通常是直销行业的“自娱自乐”。一般是由一些直销媒体、直销顾问机构或一些名不见经传的商业机构主办。有时候会搭售一些二三线品牌等不知名的企业家同期当选，这些企业家还不如部分直销企业家有影响力，偶尔有那么一两个知名企业家，不但是凤毛零角，更多的还是被主办方“蒙”过来充场面而已，并且往往不亲自到场。

　　而这段时间直销企业家获得的奖项，除了其中有一两个属于直销业外，其余的都是货真价实的知名企业家，不但名字如雷贯耳，并且很多还是中国经济标杆性的人物。

　　四、 融入社会主流活动含金量高

　　直销企业家以往出席的社会活动，要么是直销圈内的“自娱自乐”，要么是“混”到主流活动里面“打打秋风”。由一些直销媒体、直销顾问机构或一些名不见经传的商业机构主办的活动，原本就不是社会主流活动。而真正的社会主流活动，往往又不接纳直销企业，或者通过巨额赞助获得入场券，也只能充当买单的主，有时候甚至还会“提着猪头没庙进”，连赞助都会被拒绝。

　　感受尤深的是，今年上半年我在《时代周报》任职，并力邀2008年度诺贝尔经济学奖获得者、金融海啸期间风头最劲的克鲁格曼来广东讲学，同时力促由富迪公司赞助冠名本次活动。后来因为中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋要接见克鲁格曼，广东省委宣传部亲自过问，有关方面以富迪公司是直销企业，强烈要求取消其冠名权。

　　但这段时间直销企业参与的活动，有国家级的活动、也有商务部等国家部委邀请参加的活动，或者是社会主流机构举办的活动。例如李金元受商务部邀请参加中匈企业家座谈会、三生赞助APEC会议、三生亮相西博会(国务院总理温家宝出席开幕式并致辞)、新时代冠名搜狐举办的“共和国60年体坛影响力评选”活动等，都是含金量颇高的主流社会活动。

　　直销企业家步入社会主流五大基石

　　一、直销企业企业文化的成熟塑造主流企业气质

　　直销立法以后，直销行业逐步得到净化，尽管仍存在各种出格的非法传销行为，但主流直销企业越来越意识到规范运作的重要性，无论是在意识形态的转变、还是管理方面的强化，均获得了长足的进步。而直销职业经理人的成熟、优秀管理人才的引进，再加上直销企业家自身的成熟，让主流直销企业逐步走上规范化运作，并导致企业文化日趋与社会主流文化融合。而这种融合，塑造了企业与主流企业吻合的气质，自然被社会主流接纳。

　　二、 直销行业逆势飘红逆转世俗眼光

　　金融海啸导致的经济下滑，很多主流企业也难以幸免，尽管经济在逐步复苏，但很多主流企业仍深陷泥潭。在这种经济迷局的环境下，直销企业方显英雄本色，很多直销企业逆市增长百分之几十甚至超过50%，超常规的发展自然令主流经济学界侧目相视，引来主流媒体的深入报道，也吸引了权威经济学家和研究机构的眼光，更使陷入困顿的众多企业深为艳羡。就连主管经济的国家级官员也给与肯定。商务部副部长姜增伟在于三生董事长黄金宝洽谈时表示，在全球金融危机的背景下，创新营销模式不退反进，值得推广学习。

　　沧海横流方显英雄本色。经济平稳的时候，直销优势难以显现，当金融海啸反而使直销模式因祸得福，优势凸现的同时，逆势飘红的业绩，也逆转了世俗的眼光。

　　三、直销行业持续公益行动加分

　　直销业普遍持续的公益行动，也是步入社会主流重要的因素。直销行业文化启示是“感恩文化”。这种感恩文化长期的熏陶，使大部分直销企业常年积极投身公益事业，不但有巨额捐款，还会把公益文化深深地植入到企业文化当中，成为企业家、管理层、员工和业务队伍身体力行的因子。投入巨大、持续不断、大面积铺开的公益行动，其可视性与超越其他行业的力度，改变了社会以往认为是“做秀”的观点，而是认识到了这种实实在在做公益的感恩文化。

　　四、主流媒体广告功不可没

　　过往直销企业往往喜欢在直销媒体上投广告或报道，即使在央视或人民日报等媒体上偶尔露一下面，往往也是象征性的投放。但现在广告则经常在中央电视台、主流平面媒体、城市LED大幅广告、大型立柱灯箱广告、高端楼宇广告等载体上见到，大凡主流品牌经常投放广告的媒体，经常能见到直销企业广告，并且投放频率和投放量这几年在持续增加。

　　另外，主流媒体对直销企业的关注和报道，尤其是报道时还会与主流品牌并行报道，而不是以前所谓的公关稿，更增加了直销企业在主流社会人群的曝光率，并潜移默化地让主流社会接纳了直销行业。

　　五、直销企业家步入社会主流的意识觉醒

　　直销行业步入社会主流，以上四点是外因，而内因则是直销企业家意识的觉醒。

　　目前直销圈内举办的活动，已经越来越难以获得主流直销企业的扶持，直销企业将目光更多地投向了社会主流活动。

　　财富的积累，带来了直销企业家内心融入社会主流越来越强烈的冲动。不满足直销圈内的自娱自乐后，这种意识的觉醒，会导致他们参加社会活动的选择发生改变，并且有意识地参与主流社会活动。除了获得被动的邀请外，也会积极主动地创造条件。三生赞助APCE会议并亮相西博会、新时代冠名搜狐举办的“共和国60年体坛影响力评选”活动、完美参加2009“世界客商名优产品展销会”等，则是融入主流社会活动的主动出击。

　　业务人员素质亟待提高

　　直销企业逐渐步入社会主流，唱主角的还只是企业家，社会主流对业务人员的接纳还需要更长的时间。

　　尽管直销企业的企业文化日趋与主流社会文化融合，并在逐步塑造主流社会企业气质，但要让广大直销人员将企业文化演变成行动文化，并融入这种主流社会文化，还需要相当长的时间。因为这是一种自上而下的改变，本来就需要灌输的时间，而直销业务人员深受以前不良文化的影响，再加上素质良莠不齐，并且还有经济的压力，偏颇的行为还是会遭致世俗的偏见，并将被社会主流拒之门外。直销业务人员要步入社会主流，则亟待提高整体素质，与企业家一道共同成长。

　　直销行业步入社会主流任重道远

　　尽管社会主流在逐步接纳直销企业家，但毕竟还只是少数，更多的直销企业家仍只能在直销圈内自娱自乐，或者出席一些非主流的社会活动。直销企业家整体融入社会主流，还有很长的路要走。而直销业务人员整体素质的提高，如何与企业家一道整体融入社会主流，则要走的路更长。

　　独乐乐不如众乐乐。

　　一方面是直销企业家群体整体要融入社会主流，另一方面是帮助广大业务人员同步进入社会主流。直销企业家群体除了自身努力外，还要加强业务人员素质的整体提高。如果只是小部分企业家晋升社会主流圈，或者只是企业家群体自身晋升社会主流圈，而没有让直销业务员群体获得社会主流的同步接纳，这种现象也将是短暂的，终将被退回到非社会主流的圈子。

　　直销行业步入社会主流任重道远。

　　只有企业家群体和业务人员群体都融入社会主流以后，才能说直销行业融入了社会主流。

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