本报记者 何 鑫／文

　　8月1日，《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》正式实施，至此，甚嚣尘上的“白酒消费税”诸多版本终于落定；然而，原本是收紧企业避税通道、有利白酒行业健康发展的重要举措，如今却被小部分酒企当成提价“名正言顺”的理由。涨价被从“市场供求关系”误读为“消费税转嫁消费者”，而大品牌白酒早就制定的市场价格策略被迫陷入“进退维谷”的地步。

　　8月6日，由市贸工局酒类办、市酒协和本报联合主办的“白酒消费税调整及深圳酒市应对策略”专题研讨会在深圳正式召开，包括市酒类办、市酒协、茅台、五粮液、高炉家、剑南春等品牌在内的10余个白酒品牌相关负责人、经销商和流通渠道商悉数出席。

　　《办法》实施后，什么样的白酒企业会涨价企业会不会将价格转嫁到消费者身上？涨价背后究竟有什么原因？白酒经销商真的充当了“居奇”的角色吗？本报作为独家披露，或能为白酒消费者带来参考。

　　提价还是不提价？

　　6月26日，汾酒系列产品售价上调10%左右；相隔不到两个月，沱牌曲酒上调“舍得”等产品售价，涨幅约为6.5%～10%。至此，高调涨价的汾酒和沱牌曲酒成为自“白酒消费税”相关新规实施前后饮得“头啖汤”的白酒企业。但让人颇为惊愕的是，同有涨幅的茅台、五粮液等企业却均否定涨价与“消费税”有关联。这一纸徒乱人意的“提价通知书”背后究竟隐藏着什么？

　　“目前五粮液已经给全国的一级代理商发出通知，要求52°五粮液批发价上调10%。但这是五粮液在“消费税新规”出台前就制定好的价格策略”。五粮液品牌部副经理高红川将五粮液当前价格策略与“消费税”划清界限。高红川还表示，白酒提价是营销的重要组成部分，名酒厂绝不会因“新规”出台而故意提价，白酒价格与市场供求关系相关联，就算白酒提价，消费者不认同，提价就是一个虚拟概念，实际上，众多名酒品牌就是在价格调整中发展壮大、做大做强的。

　　茅台酒深圳区域经理谢正怀强调：“茅台一直以来都有自己既定的价格策略和提价周期，而这一切都是遵循市场需求进行的，目前茅台厂家还没有明确的提价计划”。谢正怀亦表示，白酒提价是受供需关系的影响，作为名酒厂，绝不会将因“新规”出台所增加的成本转移到消费者身上，而是通过厂家的自我调控来消化。

　　剑南春深圳总经销商刘建玲坦言：剑南春每年都会涨价1～2次，但这些提价都是根据市场变化而变化的，而非因为消费税等政策的出台而提价。

　　一边是中档品牌以“消费税”为由头高调提价，一边则是高档品牌急于划清界限。有分析人士认为，不少高档白酒公司均是上市公司，消费群体固定，价格一旦波动牵动较广，特别是“消费税”新规实施后，贸然提价将被当作为把风险“转嫁消费者”。但对中、低端白酒品牌而言，消费者忠诚度较低，一旦提价就有可能遇到失去部分消费者的危险，这便会使经营面临更为困难的挑战。

　　贸然提价风险高

　　价格的浮动从另一个方面折射出市场需求，如果不顾供需关系贸然提价风险较高不少经销商均认为，国内白酒行业已经很成熟，消费者变得愈加理性。希望酒厂在涨价问题上多一些思考，深圳市场品牌集中、竞争激烈，而不是吃这盘菜不吃那盘菜一样简单，市场丢了，再难找回。

　　据悉，提价后的汾酒在深圳醉之仙公司的终端却难以执行。一纸“提价通知”让经销商面临更多的销售压力，被价格“牵着鼻子走”。“作为经销商，厂家提多少，我们只有跟着提多少。经销商处于被动的角色”。醉之仙总经理吴伟东大倒苦水，汾酒提价10%后，在终端执行起来很困难，毕竟茅台、五粮液等大品牌均未涨价。

　　“对于品牌白酒来说，价格只是厂家调控市场的一种手段，而非主要方法，如何掌控市场才是最重要的”。剑南春深圳总经销商刘建玲直言。

　　同为中档白酒巨头高炉家酒并未提价，在高炉家华南营销中心总经理吴军看来，如果贸然提价会被误当做“牛毛出在羊身上”转嫁风险，与消费者产生间隙，不利品牌成长。“目前洋酒、葡萄酒虎视眈眈，2008年洋酒品牌推广投入11亿元，这是历年来都是没有的。这也对白酒提价后的能否保住市场份额带来不确定性”。

　　“欲涨不忍，欲止不能”

　　尽管各大酒厂代表再三强调不会将 “消费税”而增加的成本“转嫁消费者”，但近段时间来，“成本转嫁消费者”、“牛毛出在羊身上”等言论已然主导了消费风向。谁贸然涨价无疑将撞到枪口，但在市场供求关系的经济杠杆下，各大酒厂的价格策略将就此停滞吗？

　　“金融海啸席卷之下，白酒销售量已经在萎缩。如果再因为某些因素提价，消费者显然是无法接受的，那白酒市场的销量无疑会遭到更大打击”。一位资深白酒经销商的话点明了当前市场状况。

　　而据资料显示，2003年53°飞天茅台售价229元，52°五粮液售价215元，到2009年，茅台涨到600多元，五粮液涨到500多元，茅台五粮液都有7、8次上涨，涨幅均超过200%。

　　分析人士指出，高档白酒有旺季涨价的先例，这也是市场供需关系的体现。随着“消费税”的实施，消费者警惕地观望，高档白酒不敢贸然涨价；但如果在旺季不及时调整价格，那么白酒企业此前制定出的整套市场策略将面临“洗牌”。白酒涨价将“进退维谷”。

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