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　　3月11日，十一届全国人大二次会议新闻中心举行的“住房保障问题”专题采访中，住房和城乡建设部副部长齐骥直言：“希望消费者、购房者能够明明白白知道你所买房子的价格构成，如果哪块高了，你们可以跟他们(开发商)商量。”此话一出，顿时激起千层浪，一场关于“买房能否讲价”的讨论就此展开。

　　日前，住房和城乡建设部因支持“买房讲价”遭到众多网友“围攻”。网友们认为，让购房者在房价问题上和开发商“好商量”，这种貌似“公平”的做法，实际上是替开发商说话，忽悠购房者。

　　业内人士分析认为：“如果买房讲价成为趋势，那么开发商也势必会相应提高房价。”

　　■购房者很难买到“便宜货”

　　陕西人习惯把“讲价”说成“砍价”，认为这样才过瘾。业内人士陈方说：“买房砍价不现实。房价由市场决定，且有其规律和特殊性。举个类似的例子，如果我去看病，觉得太贵，我和医院能商量吗？”

　　现在主管部门要求所有在售楼盘都要进行价格备案，实行“一房一价”，就是针对少数开发企业采取不正当手段乱涨价、哄抬房价出台的措施，让购房者明明白白消费。

　　业内人士李先生认为：“一些普通商品为什么能砍价，那是因为商品标价虚高，价值100元的裤子，标价300元，消费者‘拦腰砍’还剩150元，商家还是有赚头的。如果房价可以砍，西安现在的房价就不是每平方米四五千元了，可能会贵得多。买家没有卖家精，开发商不可能将房子大量低价甚至赔钱出售。”

　　■容易滋生房地产市场泡沫

　　西安西郊一地产公司客服部负责人张先生说：“我觉得住房和城乡建设部的意见在这个交易过程中意义不大。因为房屋买卖是市场行为，最终的成交价格一定是由供求关系决定的，而不是由政府的哪个部门决定的，除非在这个过程中政府在具体政策方面有一定的支持。”

　　业内人士郑先生表示，从维护房地产市场秩序考虑，他不赞成购房讲价。“为了迎合购房者的砍价要求，开发商必然会提房价，再让购房者去砍！这样很容易滋生泡沫。”本报记者 陈璇

　　专家支招

　　买房砍价有妙招

　　买房时能把价钱大幅砍下来的情况并不多见，但这并不代表就没有一点的折扣空间。一般情况下，置业顾问、销售经理或者总监手中是有一定点位折扣的，能不能争取到，就看你自己的功夫了。

　　妙招一：不动声色 在恋爱中人们常说，谁先动心谁就是被动者，而在购房过程中又何尝不是呢？业界资深分析人士尚亚洲建议：即便对项目和户型很满意，也不要轻易表露出好感；其次，告诉售楼员自己比较满意，但家人有其他的想法，希望便宜点可以解决问题，实在谈不下去可以试试抬脚走，也许卖方会因为担心失去客户而给予相应的优惠。

　　妙招二：试图挑刺 卖方最担心的就是客户对他们的项目没有兴趣或是直接挑出他们的“硬伤”，作为购房者，不妨试图给项目挑挑刺，找找问题。心理分析师赵巧蕙女士告诉记者，将其与周边项目对比找缺点，物业太贵、配套不全、绿化太少、交通不便，就看您怎么提了。当然，毛病可以找，但绝不能乱找。

　　妙招三：争取小型团购 团购活动不仅购房者青睐，开发商也是非常喜欢的。因此，购房者在看准房源之后，不妨向身边需要购房的亲戚朋友推荐，三套房子便可拼成一个小的购房团。这样不仅节省资金，和亲戚朋友共住一个小区也会其乐融融。

　　妙招四：好事多磨 好事多磨是中国人的古话，买房也不例外，不少消费者就是因为“磨”，拿到了相应的优惠。西安某房产公司销售负责人对记者说，第一次上门的客户成交率较低，直接将价格底线报给他们并不合适；相反，诚心买的顾客会特别关注楼盘，时不时来了解最新情况，购买意愿如此强的顾客是不会有人拒绝给优惠的。

　　妙招五：巧抓节点 认筹、解筹、开盘、节假日等等都可以看做是节点，在这一特殊时期楼盘都会推出相应的优惠措施。另外，消费者也可以关注一些项目的尾盘，尾盘的优惠幅度会相对大一些。本报记者 张天

　　律师观点

　　在特定“环境”中理解砍价

　　陕西泾渭律师事务所李德军律师在接受记者采访时表示，买房砍价在法律层面上没有问题，但要在特定的环境中理解。

　　从法律层面讲：无论房产、汽车、家电……凡是能在社会生活中交易的非政府定价的合法商品，双方都应依照我国《民法通则》、《合同法》等民商事法律规定，遵循公平、诚实守信的原则，相互平等磋商达成交易。

　　李律师说：“在商品房买卖中，购房者作为与开发商平等的民事主体当然可以砍价。前些年房地产的火爆使得开发商处于优势地位，购房者并非不会或不去砍价，只是每次砍价的结果都是‘无功而返’。”

　　李律师认为，目前楼市处于调整阶段，买家的地位上升了，现在就是砍价的好机会，既然主管部门都发话了，这时候不砍，啥时候砍？ 本报记者 陈璇

　　读者心声

　　砍价有理如何砍是问题

　　究竟有多少读者会在买房时讲价？记者随机采访了部分读者，绝大多数读者表示，买房当然要讲价，讲不讲是自己的事，价能不能下来那是另一回事；也有读者表示，讲价都是虚的，最主要的应该由政府公布成本，让大家知根知底才实在。

　　■买房当然要讲价

　　陆勤女士已经是第二次买房了，算是比较有经验的购房者。她告诉记者，在买房时一定会讲价，当然希望价格越低越好，但房子毕竟不是衣服什么的，不可能砍得太低。“我要讲价肯定会挑对方的缺陷，以此要求对方降价。”陆女士说，一些楼盘的尾盘以及户型、朝向、楼层不好的房子，价钱比较好讲。

　　准备购买一套小户型做婚房的张健在接受采访时则表示，买房子跟买其他一般东西不太一样，一般东西人们习惯性进行讲价，不讲价直接就买的很少，而房子不一样，房子的定价应该还是有一定理由的，就算讲也不一定能低多少。

　　■公布均价 参考还价

　　近期正在考虑购房的杨女士认为，房子跟别的商品大不一样，房子没法挑三拣四，一切都只有等住进去以后才知道，出现问题还难以解决，不像其他东西，有问题还可以拿回去再换，房子没法换个同款式的。购房一方面有对开发商的信任在里面，另一方面也是赌一把的心态，不过现在的政策越来越成熟，选择余地也更大了。

　　杨女士建议，政府应该定一个区域的平均价格，然后区域内的各开发商根据自己的实际情况，环境及配套设施不同，适当提升价格，但大家可以在此价格上还价。本报记者 田永丽

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