出口区域调整篇——

　　新兴市场天地宽

　　“公司产品远销海外，成功打入欧美发达国家市场。”在近年的中国，此等语句是描述成功外贸企业的常用之词。然而，经过多年的风吹雨打，务实的中国外贸企业逐渐发现，新兴市场是片更美丽的新天地。尤其是面临当前的国际金融危机，新天地魅力日增。

　　“过去新光集团出口是‘八二开’，欧美发达国家占到80%，新兴市场占到20%，今年新光集团出口还是‘八二开’，但是欧美发达国家和新兴市场正好倒了个。”全国人大代表、新光集团董事长周晓光告诉记者，正是凭借着从2005年起开辟的新兴市场，企业才增强了应对当前国际金融危机的底气。

　　2005年，正在欧洲市场考察的周晓光预感到了危机：当地的饰品销售商原本只有四五十家，此时已经发展到200多家。回顾国内，饰品行业也出现了严重的同质化竞争现象：“从2001年到2004年，饰品市场非常好，许多外行人也加入进来。饰品原本研发空间很大，但是外行人进来，只会抄袭，打价格战。”

　　“当时我就想，与其等市场被做死再调整，还不如主动开发新市场。”周晓光回忆说，回国后她立即派自己的妹妹前往中东、俄罗斯、西班牙等地考察。2006年1月，新光在阿联酋迪拜成立了分公司，接下来的3年间，企业在迪拜、俄罗斯、西班牙、墨西哥和巴西相继成立了13家分公司。目前，新光集团正酝酿在南非设点，开拓非洲市场。

　　新光集团不是个案。记者采访时正值去年的圣诞节前夕，就发现一些公司正在根据俄罗斯和巴西的风俗，调整原本为欧美市场定制的圣诞树的风格，并用新的俄文和葡萄牙文包装换下原来的英文包装。

　　据黄埔海关统计，2008年1～11月广东对拉美地区进出口总额222.3亿美元，比去年同期增长24.5%，增幅虽较去年同期下降，但仍比广东省外贸整体增幅高出14.5个百分点。

　　与广东的情况一样，浙江省去年前11个月，对拉美市场、非洲市场、俄罗斯市场的出口增速，也高于全省出口增速几个至二十几个百分点不等。

　　“浙江企业对新兴市场很有信心，不少企业家都告诉我，新兴市场的钱比较好赚。”浙江省国际经济贸易研究中心主任张汉东告诉记者，去年1到10月，浙江企业在外经贸部门备案的境外投资项目有305个，其中在亚洲、非洲和南美的项目加起来就有195个。

　　“到美国开一个店前期投入要5000万元，至少要3年以上才能发展起来，在新兴市场开一个店只要2000万元，而且很快就有成效。”周晓光认为，商务成本低，市场见效快，是新兴市场的最大魅力。

　　她分析说，发达国家市场体系和消费者心理已经成熟了，来自中国的产品要打入这种成熟的市场体系，赢得消费者的青睐并不容易。这也是许多中国产品不得不替外国品牌做加工，或者只能打价格战的原因。

　　而新兴市场普遍相当于中国上世纪80至90年代，正处于商品短缺时期，中国产品价廉物美，正适合当地消费者的需求。一位印度教授曾告诉周晓光，中国企业最大的优势是灵活，在发育尚未成熟的新兴市场，正是中国企业的用武之地。

　　“在新兴市场更好打自己的品牌。”对此，浪莎集团总裁翁荣弟也深有感触。这家国内袜业龙头企业目前对新兴市场的出口已占到出口额的1/3左右，其中又有2/3来自俄罗斯市场。他告诉记者，俄罗斯近几年经济回升较快，居民消费能力也逐年上升，而且“得俄罗斯者得东欧”，俄罗斯是进入独联体和东欧市场的桥头堡。

　　事实上，界定新兴市场，只需做一个“减法题”：摊开世界地图，除去美国、欧盟、日本等几个发达国家和地区，其余的广袤疆域都是新兴市场，它们必然日益为中国企业所看重。

　　然而掘金并不容易。“新兴市场国家和地区法制环境不够完善，经营风险较大。”张汉东认为，这是许多企业困守欧美市场的主要原因。

　　“我现在最担心的就是出去的人的人身安全，因为有些新兴市场国家治安不好，政局不稳，人员和货物安全有些问题。”周晓光说，新光公司曾经派员赴南亚某国最大的城市考察，最终因为对治安的担忧放弃了设点。

　　华立集团副总裁肖琪经也谈到，他们2000年在泰国建厂时，厂区里时常有被车轮碾毙的毒蛇，有一位同事还被毒蛇咬伤紧急住院。

　　因此，派出一个好的团队非常重要。周晓光说，公司派人出去设点，等于是重新创业，责任大，负担重，还要迅速熟悉当地法规政策和风土人情，因此一定要派出一个好的团队，建立起好的管理体系，才能尽快地把根据地建立起来。

　　身处他乡，除了生活艰苦之外，还要面对当地社会风俗和政府政策的风险，最典型的就是如今在俄罗斯也时常发生的“拉货”现象。去年9月11日晚上，俄罗斯方面以检查“灰色清关”为由，突击检查莫斯科的阿斯泰市场，400余家温州商户价值约10亿美元的鞋子被扣。

　　对此，张汉东认为，企业要对这些困难增强认识，注意自我保护；同时，中央政府要加大对企业开拓新兴市场的支持力度，争取与更多的国家签订投资保护协定。一旦发生意外，驻当地的外交商务机构要及时提供帮助，地方有关部门也要积极协助。

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