□本报记者 贺辉红

　　金融海啸来袭，珠三角的外向型企业饱受“寒冬”考验，许多从事外贸的商人千方百计地寻求御寒良策。深圳朋程实业进出口公司老板周海云是“动手”较早的一位。

　　朋程实业此前经营纸张印刷和五金的出口业务，主要面向欧美市场。“小日子”一直过得比较滋润，订单稳定、回款迅速，也不用到处去拉客户。但从今年上半年开始，欧美市场的订单越来越少，日子一下子“紧”了起来。

　　同行们的日子也是如此，周海云真切地感受到了金融海啸的“寒风”。数据显示，1-10月，我国出口总值为1.20万亿美元，较上年同期增长21.9%，同比增速下降了5个百分点。而由于欧美市场需求萎缩，传统商品的出口增幅可谓是暴跌。

　　周海云最快的举动是“转”——从只盯欧美发达地区转向别处寻找新订单。由于她和丈夫在东南亚地区积累了不少人脉，加上这些地区的市场还不算太坏，出口成本也较低，公司业务重心从欧美市场慢慢转到东南亚。

　　她说：“现在经济环境确实称得上是恶劣了。发达国家经济不行了，新兴市场的钱肯定也不好赚，特别是技术含量和附加值都比较低的产品，肯定是越来越没出路。”

　　周海云下决心实施业务转型。她深深感到，之前所做的纸张、印刷、五金买卖没什么技术含量，而且竞争非常激烈，利润空间越来越小。几经周折后，周海云在自己熟悉的印刷业找到了突破口。

　　经反复调查，她发现在尼龙、棉等材料制成的袋子上印刷图案的出口业务前景很好，该业务技术含量高，国内做的人不多。抱着试一试的心态，她在今年年中涉足这个细分行业，效果超过预期。自从打开这扇“窗”之后，公司订单纷至沓来，业务量稳步上升。虽然周围不断有外贸企业亏损甚至倒闭，但朋程实业转型成效明显，公司没有因为业绩而辞退一名员工。

　　周海云说：“虽然外围形势不好，但还有很多行业比较好做。我有一个朋友是做化妆品的，生意好得出奇。但出口企业转型一定要在自己熟悉的行业寻找突破点，所以我就不可能去做化妆品。”她表示，等印刷业务稳定下来，还会在五金方面寻求一些突破。

　　与周海云的御寒术不同，从事光通讯器材出口的威谊光通是在“专”字上下工夫。该公司业务主管李维国介绍，威谊光通原来除了出口光纤插芯，还附带做一些机柜、机箱等低端产品。由于外部环境不好，就砍掉了这些附属产品，集中精力做插芯。他说：“公司业绩并未因此出现下滑，反而效率更高了。像以前一样，我每个季度还是要到国外去跑上几圈。”

　　为应对困境，现在中小型出口加工和代理企业都在绞尽脑汁，各想招数。分析人士认为，不少出口企业产品附加值低，技术含量也不高，而且多年来产品几无变化，这种发展模式缺乏核心竞争力。现在中小企业不仅要在销售上有创新思维，更要在技术创新、产品质量和品牌上多下工夫。仅依靠贴牌，要想翻身会越来越难。