文/本刊记者 张 程

　　朱新礼和汇源相濡以沫十六年，感情岂是这么容易就能割舍？喧闹过后，朱新礼难免会有一丝后悔

　　汇源卖了个好价钱，很多人认为朱

　　新礼肯定乐不可支。而我在想，喧闹过后，朱新礼会有一丝后悔吗？毕竟十六年的付出，不是简单一两句话就能带过的。

　　晕晕乎乎签了字，醒来以后呢

　　朱新礼的选择出乎太多人的意料。一直以来，朱新礼都宣称要“把中国的民族饮料工业做大做强”，“第一代创始人要做到老。现在好多企业家年纪轻轻地喊退休，我不赞成。”就在不久前，朱新礼还表示，“我们应借机(奥运)让全世界重新认识中国制造，更加认可中国品牌”，“我们一定要做好‘中国’这个大品牌”，“既然现在根本就不缺发展资金，我还有必要出让吗”……

　　言犹在耳，朱新礼却已经把汇源全额给卖了。

　　当然，说那些话的时候，朱新礼可能确实还没准备好把汇源卖掉。2007年，汇源还在湖南怀化、山东乐陵、辽宁锦州、安徽砀山、江西南丰、吉林舒兰、山西右玉等地签约新建了多个大型水果基地项目，投入近30亿元人民币。

　　就在2008年初，朱新礼接受记者采访时还表示：“汇源此轮扩张主要着眼于产业链源头的扩张，对源头资源进行整合。这将会在2008年、2009年、2010年三年规划战略中起到非常重要的作用，对上市后的业绩有很好的帮助。”

　　此次可口可乐收购汇源事先并没有任何消息。朱新礼也表示：“从接触买家到签订协议，差不多用了一两个月。”如此大手笔的交易，仅仅两个月时间就作了决定。是什么让朱新礼这么快就作出了决定？毫无疑问，是钱。

　　“是价格，高价让我作了这个决定。目前，上市公司的市盈率一般是10倍，而可口可乐出的钱是市盈率的40倍、50倍、60倍。”朱新礼很坦诚。正如有媒体报道说，25亿美元，接近50倍市盈率的价格，对任何企业家来讲都不可能不动心。

　　但是，完成这笔交易后，朱新礼跑到了密云的一个果园，把自己关了起来。当时什么感觉？“很木。脑子一片空白，不知道是喜悦还是悲伤。”

　　为什么“很木”？估计是被可口可乐的钱砸晕了。但回过神儿以后呢？朱新礼心中还是会有隐隐的失落感吧？没准，这股失落感还会很强烈！汇源是自己一手拉扯大的，就这么卖了……

　　达能真的没有施压吗

　　汇源卖给可口可乐的消息刚一公布，很多媒体就猜测，可能朱新礼也是个“局外人”，“达能暗设捆绑计，朱新礼无奈出售汇源”，“达能才是可口可乐收购汇源果汁的幕后操刀者”。

　　有消息称，此次收购前，高盛从中积极斡旋，让朱新礼和达能、华平基金签订了一个备忘录，三方捆绑交易，若有反悔，反悔方必须承担相应损失。

　　对于媒体的质疑，朱新礼并不承认是来自达能的压力。他说：“这也不能说是无奈，是共同的意愿。”

　　对此，商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育表示，“朱新礼的否认之词不可轻信。首先，即使朱新礼确实是落入了捆绑协议的陷阱，在签字同意出售之后，他也不应该公开大叫大嚷上当，这是作为一个合格商业伙伴的职业道德，也使得他不受胁迫的说法不可信。其次，即使没有受到明白的胁迫，朱新礼也有可能默察形势，感到自己无法违拗外资伙伴的意愿时，只能‘主动’同意全盘出售的提案。”

　　究竟是不是达能对朱新礼施压了，我们不能仅凭猜测，但我们可以分析。

　　有行业人士分析，达能近年来在华战略发生了转变。2007年与娃哈哈的争执后，达能迅速退出了蒙牛乳业和光明乳业，五个月前，达能表示有意退出汇源。

　　朱新礼也表示，他曾游说达能中国区总裁秦鹏，“把你的股权卖给我吧”，但遭到了秦鹏的拒绝。随后，汇源“开始委托高盛在全球寻找买家”。

　　约两个月前，可口可乐开始和汇源、达能接触。其中的谈判历程我们不得而知，据说朱新礼对于全部卖掉汇源一直犹豫不决。

　　8月27日，可口可乐和百事可乐报价，按规定，当天就要签订协议。但是，朱新礼还是挣扎了几天。

　　8月28日，美特斯邦威深圳上市，朱新礼、秦鹏、华平投资合伙人孙强、汇源董事王兵都应邀参加。当晚，朱新礼、秦鹏、孙强、王兵有过会谈，会谈内容没有透露。

　　8月30日，可口可乐发来了新的收购协议，对朱新礼的竞业禁止限制由五年改成了两年。朱新礼没有马上回复，他把协议放在一边，投入了繁忙的工作中。其间，有几个股东打电话来催促朱新礼签字。但朱新礼一直拖到最后时刻，限期前半个小时，也就是2008年8月31日晚上11：30分，才在收购协议上签下自己的名字。随后，朱新礼就到密云的山里闭关了三天。

　　纵观朱新礼的上述行为，很显然，他一直在犹豫、彷徨甚至逃避。可见，即便能套现那么多钱，卖掉汇源对他来说，仍然是一个很艰难的决定。最终，在“捆绑协议”的惩罚性条款下，朱新礼可能只能“很木”地签了字。

　　据说，在朱新礼签字后，秦鹏很快就回到香港向达能报功。若交易成功，达能将获得41亿港元，两年时间投资翻倍，达能才是真正的大赢家。朱新礼虽然得了74个亿，但他卖掉的是自己的“孩子”。

　　另一个细节是，在这次协议中，各方特别做出了不可撤回的承诺，难道是怕朱新礼反悔？