文前提要：万科楼盘真正降价，这也许只是一个开始。只要银根紧缩的趋势不变，以后还会有更多的开发商参与进来。

　　文》本刊记者/甄爱军

　　万科的楼盘真的降价了，与年前的遮遮掩掩相比，这次则更为直接、彻底。

　　这在原本早已寒意阵阵的楼市，万科楼盘的降价，似乎使得寒意更浓了一些。原本还处于观望态势的众多中小开发商，看到万科已采取行动，于是纷纷加入“促销”大军，一时间，各地打折楼盘比比皆是。

　　万科主动降价“求解”，困扰楼市长达数月的观望困局，是否仅仅只需开发商做出让步便可得以冰释？

　　真的降价了

　　“万科的楼盘真的降价了。”9月3日上午，记者以一个购房者身份咨询万科金色雅筑售楼处时，一位工作人员这样告诉记者。

　　与上次的元宵节促销一样，此次万科又趁着中秋节大举进行促销。据了解，万科在上海在售的8个楼盘均参加了促销，包括金色雅筑、花园小城、白马花园、金色里程、燕南园、万科深蓝、四季花城和金色城市。促销日期从8月30日开始至9月14日至，包括公寓、商铺、别墅等产品，其中最为引人注目的是三林楼盘金色雅筑，因为其降价促销引发前期业主集体抗议而成为众多媒体的报道对象。

　　这几天金色雅筑售楼处很是热闹，不断有人前来看房、买房，促销市场反响不错，记者从上海市房地产交易中心官方网站“网上房地产网”上看到，在9月的头两天，金色雅筑成功售出25套房源。一位老先生告诉记者，听说金色雅筑已降价，他特地从宝山赶过来看看有没有合适的房子，以便为儿子准备婚房。那么，金色雅筑到底降了多少呢？

　　售楼处的工作人员告诉记者，在促销活动期间，凡是购买金色雅筑的任何一套“90+房型”的两房，均可获得10万元的优惠，如果一次性付清房款，或者本身是万科的会员，还可获得1到3个百分点的优惠。为了让记者更为直观了解优惠幅度，他翻出一本房源手册，指着一套位于10楼、报价为163万元的两房告诉记者，如果现在选中这套房子，马上可以减去10万元，即总价降至153万元；如果满足相应条件，还可以减去4.9万元(163万元×3%)，那么总的优惠金额为14.9万元，优惠幅度为9.1%。记者了解到，这套房源在年初时报价达200万元左右，以此对比，其下调幅度近25%。

　　记者发现，此次促销活动中，不少房源报价已有不同程度的下降。其实，金色雅筑降价活动从7月底就已经开始，当时以降低装修标准为由降了10万元。而此次促销活动实在原来基础上进行的。售楼处工作人员告诉记者，目前在售的房源价格集中在14000～16000元/平方米不等，如果参考年初的售价，目前下降幅度达到20%～25%不等。

　　“万科金色雅筑售价的确是下降了。”上海佑威房地产研究中心有关人士表示，根据其监测数据显示，金色雅筑自今年四月份以来，售价一直走低(具体见图1)。据了解，凡是参加此次促销活动的客户，将不再享受赠送电器的优惠。

　　引发连锁反应

　　万科楼盘的降价促销，必定会引发一系列连锁反应。

　　目前在上海已有众多楼盘开始打折促销，金地、大华在中环线附近的楼盘售价有不同程度的下调，它们的参与，使得价格战开始升级。同时，位于市中心区域的少数楼盘售价也有所下调，上海佑威房地产研究中心有关人士表示，市中心静安艺庭、君御豪庭以及中远两湾城等楼盘部分房源售价要比此前低，加上外环线以外众多楼盘采取促销措施，沪上楼盘打折促销可谓是“遍地开花”。

　　还有一个连锁反应是引起金色雅筑部分业主的集体不满，这些业主都是在今年4、5月份以18000元/平方米的高价购入的。在8月初，就有业主提出，万科降低装修标准的做法并不妥当。此后，又有业主发现降价幅度远远大于装修标准，因此由质疑升级为集体退房事件，不过到记者截稿时，业主的退房要求并未得到万科的回应。