成品油营销领域外资入华呈新态(7)

　　在炼油领域，欧美石油公司和资源国石油公司将呈现不同的趋势。欧美石油公司将根据在中国成品油市场的发展情况适当扩大投资。由于中国政府对外商投资国内炼油领域有较多的限制，如，国家发改委在2006年3月《炼油工业中长期发展专项规划》中规定，外方在中外合资炼油项目中必须拥有先进技术或原料供应能力，中方须相对控股，而欧美石油公司在原油资源和成本方面并不具备优势，但为保证在华加油站等成品油销售终端获得充足稳定的油品来源，其将继续关注中国炼油行业，并有可能采取与有资源优势的中东石油公司合作的方式共同投资中国的炼油业务。中东及俄罗斯等资源石油公司将凭借资源优势，继续加大对中国炼化领域的投资力度，并将成为中国炼化项目的主要外资合作伙伴，以此促进其本国石油的长期稳定出口，并在中国的成品油和石化市场中占据一席之地。

　　在成品油营销领域，预计外资公司将进一步加快加大投资，全面布局中国成品油市场。一是将继续完善东南沿海等经济发达地区的营销网络，并开始向内地和西部地区中心城市拓展。BP、壳牌等著名外资石油石化公司将重点加强东南部沿海地区大型LPG储库、大中城市燃气管道、加气站及液化气汽车开发和改装等领域的建设投资力度，加强技术咨询与指导，扩大市场份额，力求在技术要求较高的领域抢占发展先机。二是将加快收购社会加油站，实现快速抢滩布局；加快建设独资油品销售公司，并对先前建立的合资公司进行增资扩股，实现更加自主的发展。这将成为外资公司开拓中国油品营销市场的主要方式。三是将重点加强非油销售业务。四是推出其在长期国际化经营中形成的行之有效的各种营销策略和方式手段。预计未来外资公司凭借其在技术、资金、管理等方面的优势，在华成品油领域的影响力将进一步增强，我国成品油市场将最终形成以国有或国有控股石油石化公司为主导、外资公司和国内民营企业为重要组成部分、周边国家对华出口油品的多元化格局，市场竞争进一步加剧和升级，并将集中体现在品牌、服务、质量和价格四个方面。面对这一形势，我国石油石化企业在做大的同时，未来更要在做强上多下工夫，并注意适时调整经营战略，采取积极和有效的应对措施。

　　作者单位：中国石化经济技术研究院