价格首发者为何是日企而非宝钢

　　本报记者 徐虞利

　　日本率先拿下2008年铁矿石首发价让关心该谈判的中国机构及相关人士大跌眼镜。

　　日本钢厂此前表示，日本在2008年度的谈判中不会贸然与供方达成协议，会先等待和观察中国方面的谈判进程。因此，多数中方媒体和机构都坚信宝钢仍然会象2007年一样在钢厂方面主导谈判，但事件进程与之相反。

　　巴西淡水河谷公司在2000年以后的矿价谈判中，一直以矿山公司的中坚力量出现，这次已是该公司经连续第8年在矿价谈判中确定首发价格，再次体现了其在世界铁矿石行业的霸主地位。淡水河谷公司2007年其铁矿石产量将达到3.3亿至3.5亿吨，超过了力拓和必和必拓两家的产量之和，由于其产能扩张迅速，距离东亚地区运输距离较远，因此谈判中态度较澳洲矿山温和。

　　联合金属分析师胡凯认为，1月宝钢与必和必拓签订了近亿吨的长单合同，使外界猜测宝钢可能已接受合同中部分数量价格随市场变动。由于日本钢企是100%以长期合同方式进口铁矿石，非常忌惮澳洲矿山公司提出的灵活价格体制，担心中国方面接受必和必拓所提出的类似澳大利亚煤炭贸易参考BJ动力煤指数的模式，如果供需双方一旦打破长期合同体系，价格随行就市，对日本企业将造成很大冲击，伤害大于中国企业。因此新日铁率先与淡水河谷达成大幅涨价协议，尽快结束谈判。

　　胡凯表示，可能中国方面无意打破长期合同，或接受价格指数等灵活的价格机制，但宝钢的大单合同适时出现，必和必拓对媒体的暗示性言论，被日本方面误读，中日企业在及时沟通方面不力，或是造成日本企业急于结束谈判的主要因素。

　　钢铁专家徐向春也表示，中国钢厂钢材盈利能力弱于日欧钢厂，因此谈判价格底线肯定低于日欧钢厂。当卖方与中国钢厂差距太大时，卖方自然把注意力转向日欧钢厂，希冀获得更高的价格。

　　国内知名钢铁咨询机构我的钢铁研究中心分析师王平分析，三大矿业巨头之间为各自利益最大化存在不尽一致的诉求，这决定了钢铁企业在不能取得铁矿石较低涨幅首要目的的情况下将寻找并努力达到第二个有利于自己的目标。

　　针对宝钢此次不能拿下铁矿石首发价格，也有分析师认为，在今年大涨幅形势已经很明朗情况下，宝钢不再争做价格首发者不失为一种明智的选择。这在表面上看既维持了中国坚持30%左右涨幅的原则，又避免了谈出一个高涨幅使自身卷入国内舆论的困扰。