假如茅台收购汝阳杜康

　　文/空杯留香

　　不久前，听伊川杜康的朋友说茅台可能要收购汝阳杜康。

　　当时我的第一反应就是，不可能！好好的茅台要个汝阳杜康干吗？又不是没有浓香型白酒生产的基地，贵州习水早就被茅台收购了，现在茅台的几个浓香型白酒品牌也都是在习水生产的。何必再远赴中原去“捉拿”汝阳杜康？

　　细细算来，茅台与洛阳当地政府的亲密接触应该是在几年前的牡丹花会上。据说当年茅台出资数百万元赞助了牡丹花会，搞了一个大型主题活动“赏国花，品国酒，看国术”——国术是指万人太极拳表演。

　　那么这次茅台和汝阳杜康的接触起因何在？

　　首先，我认为茅台不会主动想到要来收购一个三线品牌——虽然曾经辉煌过。这和泸州老窖收购老17大名酒之一的武陵酒不一样，武陵已经停业数年，借助泸州的市场强势地位，弥补泸州老窖仅有浓香酒没有酱香型酒的不足。但武陵的市场起步必须借助泸州的强大网络，否则泸州方面不会安排华中大区经理兼任武陵销售老总。但茅台不一样，作为酱香国酒，在90年代拿下贵州习水后已经有了较为强大的浓香型白酒生产能力。

　　所以，这次的接触我更愿意相信是洛阳当地政府的邀请，至于茅台方面到底是真心收购还是出于情面还不得而知。

　　其次，茅台究竟有无必要增加浓香酒的产能？

　　90年代末期，在贵州省的牵头下，茅台兼并了贵州习水酒，并将其更名为“茅台集团习酒有限责任公司”。从而获得了浓香型白酒的巨大产能——习水的产能应该在3万吨以上。

　　近十年来，茅台取得了巨大发展，国酒的政治老大地位终于不再是市场价格上的老二，在2006年超越五粮液成为名副其实的国酒。但是茅台的成功并不等于旗下的浓香型白酒也随之大幅度飞增，截止目前茅台仍然是酱香型产品的成功，仅有的十余个浓香品牌没有一个在市场上被广泛认知的(在这一点上还是比五粮液系列品牌差的远)。

　　好了，在现有的浓香型白酒品牌没有一个获得成功、浓香型白酒产能远远没有得到充分利用的时候，茅台真的需要通过并购继续扩大产能吗？

　　再次，如果茅台收购汝阳，伊川杜康怎么办？

　　杜康大战持续了将近20年，在汝阳启动破产程序后伊川董事长刘更申曾多次表示要不惜代价拿下汝阳，实现杜康品牌的统一。但现在茅台的突然杀出恐怕也让伊川杜康措手不及。

　　由此看来，伊川收购汝阳并未得到洛阳市政府的认同。否则本都是当地企业，由政府牵线实现杜康的品牌统一岂不相对简单？估计政府还是考虑伊川杜康的实力不够雄厚——在不考虑其母公司申泰集团的情况下——伊川的资产和销售额的确不如汝阳。政府还是想引入国内更具实力的一线品牌完成对汝阳杜康的重组。

　　作为对两个杜康都有一定了解的同行，我还是倾向于杜康品牌的统一，虽然打了近20年的口水战和官司，有点世仇的意思，但只要双方都能抛弃前嫌，还是有可能走到一起的，这样对两家都好。

　　但茅台插的这一杠子，让伊川杜康和刘更申心里肯定不好受。是啊，如果真的成为现实，伊川还能走的更远更快吗？假如说在茅台的强力扶持下汝阳杜康获得了快速发展，作为真正的杜康商标持有人，伊川还对得起这个“正宗杜康，根在伊川”的商标持有人称号吗？

　　所以，茅台的真实意图已经昭然若揭。