批批吉：一个轻公司的重问题(2)

　　模式隐患

　　“你可以不喜欢PPG，但是你不能否认PPG对传统行业带来的震撼。”赵奕松说。

　　PPG的出现改变了一个传统行业的游戏规则。没有厂房和流水线，只有几个仓库，没有一家实体店，仅仅凭呼叫中心和互联网，现在每天能卖掉3万件左右男式衬衫。

　　目前市场中已经存在同类企业多达20-30家，并不断有新加入者。

　　PPG最大的竞争对手BONO副总经理高峰说：“男装直销领域并非外界传言的那么乐观。”从几个月的销售情况看，带给BONO的最大惊喜却是来自其毛衣的销售。他同时表示，BONO的目标是踏踏实实做产品，争取1-2年实现预期销售目标并盈利。要用一种“熬”的方式坚持到最后。

　　当众多追随者不能如愿以偿的实现预期利益的时候，所有的目光又一次投向了PPG。并对其能否实现盈利表示了强烈的“好奇心”。

　　“目前，PPG每个月的推广费用在几千万元人民币。”赵奕松曾公开表示。2007年，PPG的年度广告投入已是几亿级规模。

　　实实在在的广告投入，换回的只是PPG遮遮掩掩的利润回报。在记者的再三追问下，PPG只是向记者表示，其在2007年的销售与2006年同期相比增长10倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。预计在未来一年之内，仍保持这样的高增长速度。

　　模式是健康的，但广告与回报能否匹配？

　　当当网副总裁陈腾华表示，“PPG模式不是很清晰。”他认为，花很多的钱，可以产生很高的销售，但这可以说是一个商业模式吗？换言之，当PPG收缩自己的广告投放时，还可以有持续性的销售增长吗?

　　北斗手机网CEO谭文胜也表示，PPG是专业销售衬衫的厂商，有一些独特的营销模式。“对PPG的建议是控制好成本，如广告的投入和销量之间的关系，防止投入过大，产出没有达到预期很容易产生许多问题。”

　　PPG显然也意识到并正面临这样的问题出现。“2008年，我们追求的是健康成长，而不是一味的快速成长。”赵说。PPG将逐渐从衬衫直销转型为服装直销。

　　竞争压力

　　在一阵喧嚣的扩张、投资后，PPG模式的新鲜感正在逐渐退却。并正在从“卖模式”向“卖产品”过渡。

　　易观国际分析师曹飞表示，PPG面临的问题也是许多传统服装企业面临的问题，在生产、设计、销售各方面都决定了它是否能成功。而不仅仅是在销售模式上。

　　“没有人知道2009年我们会怎么做。”赵说。

　　在雅戈尔和报喜鸟等传统成衣公司相继宣布进入B2C领域后，日前，七匹狼董事长周少雄也明确向记者表示，“在门店数量有计划扩张的同时，也将考虑进入网络直销领域。”

　　曹飞认为，传统服装行业不可能会立即或全部都进入直销渠道。它不可能把传统的渠道、店面优势全都抛弃。

　　PPG最大的担心应该是其他复制其模式的同类企业，但赵奕松表示，竞争者是无法简单复制PPG模式的。PPG的核心是做品牌，PPG出售的所有产品都是自主品牌，这就将它明显的区别于如麦考林、当当网等电子商务网站。

　　PPG也自称并不怕对手采用同样的广告营销战略。“PPG现在构成的壁垒是它早跑了一步、早把这个模式占领、早花了钱。后来者很难超越。”曹飞认为。但他同时指出，价格竞争将是PPG很难避免的现状，也是后来者给PPG最大的阵痛。

　　来源：经济观察报网