家电连锁得京城者得天下

　　2008年1月8日，苏宁借新店开张之际召开新闻发布会，宣布2008年第一季度开店目标，同时表示，今后北京市场开店将奉行“三不政策”：不受数量限制，不受速度限制，不受当地资源限制。开店决心之大，由此可见一斑。而就在两天前，大中刚刚宣布不仅不关闭与国美重合的门店，还将进一步加大北京市场开店力度。

　　中国家电连锁格局，随着一幕幕“你方唱罢我登场”式的表演，越发变得更具有戏剧性。

　　因为2008年底大中的进入，中国家电连锁天平进一步向国美倾斜，作为家电连锁“一哥”的苏宁，当然不愿意看到这种现象。苏宁今番高调发布2008年北京发展规划，实际上是对大中乃至国美的反击。

　　人们关心的是：一个北京市场，容得了这么多家电连锁店吗？显然，家电连锁企业有自己的考虑。

　　对于家电连锁企业来说，没有哪个市场比北京市场更重要了。除了因为它是国美的大本营之外，还因为它是全国经济中心、传媒中心，在这个市场的表现，直接关系到媒体的看法乃至股民的信心，当然，还有对其他区域市场的暗示作用。

　　大中进入之前，国美的优势主要体现在全国市场和上海，惟独北京这个国美的“后院”，被大中牢牢把持，一直成为国美“心中的痛”。正是因此，国美才下狠手拿下大中。相反，因为战略犹豫，苏宁最终和大中失之交臂。在家电连锁的天平进一步向国美倾斜的情况下，如何扳回一局，成为苏宁思考的第一命题。显然，北京应该成为实现突破的第一选择。在这里有所作为，直接对国美形成兵临城下的威胁，同时也能很好地缓解全国市场的压力。

　　现在，令苏宁担忧的是，收购大中后，国美完成全国布局，大国美统领全国市场，大中、永乐分别霸踞北京与上海，战略优势与区域优势结合得相当好。苏宁深知，只有撕开北京这个口子，才能从战略上破解竞争对手优势，实现从战略被动向战略主动的转型。因此，北京市场门店数量是否饱和的争论不再重要，尽快缩小和竞争对手门店数量的级差，才是当务之急。一场优势方想办法进一步压缩竞争对手生存空间，弱势方想办法实现战略反扑的大戏，即将上演。

　　□刘步尘(资深家电产业观察家)