沈建缘

　　9月4日，金蝶公司宣布与YGL集团联合成立金蝶东南亚软件公司，但金蝶方面在接受本报记者采访时承认，该公司的经营目标要在下个月的董事会上才能确定。金蝶为什么要在具体经营目标尚未确定的情况下高调出击？

　　根据双方协议，YGL集团占合资公司60%多股份，出资500万令吉(马来西亚货币单位，约合1100万人民币)；金蝶除了出资外，还将投入人力资源、产品和知识产权，约占30%股份。董事长由YGL集团董事长叶光前担任。

　　据悉，公司主要负责金蝶中低端ERP(企业管理软件)产品K3在东南亚的本地化研发，还将作为金蝶在东南亚地区的总分销商建立营销体系和合作伙伴网络。但金蝶国际副总裁兼亚太区总经理曾良表示，合资公司具体经营目标要在10月的董事会上才能确定，而金蝶的大目标是“3-5年内在东南亚中小企业ERP市场占有率第一。”

　　事实上，对国际市场寄予厚望的大背景是，在2007年的国内中小企业市场，本土ERP厂商竞争压力有增无减。

　　据用友的2007年中报显示，公司实现收入5.25亿元，增长10%；营业利润增长125.5%；净利润增长78%。但据分析，其中主打中小企业市场的产品U8增长仅1%，大大低于预期。

　　而金蝶总体营业规模、净利润率上与用友仍有差距。其中，金蝶中报显示，其面向低端的产品金蝶KIS虽然同比上升26%，但去年同期金蝶KIS的销售增长却为-7%，而且今年的增长主要是拜渠道策略调整实现完全分销所赐。

　　与此同时，在管理软件领域稳坐头把交椅的德国厂商SAP，最近一直在不断向中小企业市场加大投入。SAP刚刚推出的面向中小企业信息化的“B1促销套件”(BusinessOne)价格不到10万元，与用友或金蝶产品价格相当；而且付费方式更加灵活，有时折算后的实际价格可能还低于用友和金蝶。

　　SAP大中国区副总裁中小企业事业部总监沈俊尧表示，中小企业市场正处于高速发展阶段。有数据显示，SAP一季度在中国业绩增长85%，75%的新客户来自中国。

　　“在高端市场已经挣了钱的SAP，现阶段的低价策略是一种侵扰措施。”国内IT咨询机构易观国际总经理张鹰表示，“随着国外企业展开向低端市场的争夺，中小企业已经成为ERP企业之间竞争的焦点。无论是金蝶还是用友，压力都是很大的。”

　　压力之下，国内软件企业纷纷寻求突破口。

　　2005年，用友开始介入企业级移动商务领域，并与日本电信设备提供商Docomo成立合资公司。

　　金蝶同样不甘安于现状，甚至动作更加频繁、激进。

　　2006年，金蝶在新加坡正式成立第一家海外公司。2007年6月4日，金蝶出售7.7%的股份，引入IBM及雷曼兄弟等国际投资者。仅仅3个月之后，便宣布了此次与YGL的合资。

　　据了解，YGL集团是东南亚地区最大的企业解决方案提供者之一，与金蝶的合作始于2006年7月，当时，YGL集团作为金蝶的合作伙伴和代理商，为金蝶在新加坡和马来西亚地区赢得了十几家客户。

　　当年年底，双方开始讨论深入合作事宜。2007年5月，双方达成一致。

　　曾良表示，选择在香港之后首先进入东南亚市场，“除了地理上的便利外，东南亚地区本身制造业的中小企业特性与中国内地比较近似，金蝶产品的应用特征也比较容易满足需求。而且，至少目前金蝶在东南亚市场还没有遇到来自SAP和用友的竞争。”他说，金蝶希望在东南亚地区站稳脚跟之后，扩展到到澳大利亚、印度、中东、日本等亚洲其他地区，接下来考虑欧洲和北美。

　　“东南亚市场中小企业管理软件供应商非常分散，虽然既有微软、SAP、甲骨文等国际厂商，也有澳大利亚、日本、印尼以及当地的企业，但没有一家有明显的竞争优势。”曾良说，另一方面，“国产软件的功能性都相当好，但在易用性方面，比如界面是否友好、操作是否简单、文档说明是否足够清楚等考虑得不够。”

　　他认为，东南亚企业与国产软件之间还有一段磨合期，金蝶的国际业务收入要占集团收入的20%，还需要大约5年。

　　来源：经济观察网