体制夹缝中尽显舍得之道

　　远东控股集团有限公司也许不是目前中国最知名的企业，但它无疑是成长性最好的行业龙头；蒋锡培也许不是中国最出名的富豪，但他无疑是最具活力和冒险精神的新一代企业领袖。尤其难得的是，这样一个拥有数十亿元资产，在中国电缆行业独占鳌头的领航企业，却很少闹出“特大新闻”。这样深谙韬光养晦精髓的企业和企业家，还是引起了本报读者的诸多关注，在此次魅力苏商·商道品鉴的推荐表中，众多读者推荐蒋锡培的理由如出一辙：企业做大做强不难，难的是如何能够在出名之后仍然低调高速前进，能做到这一点的蒋锡培，无疑是一个大智慧者。

　　撰稿 薛蓓 徐晓风

　　摄影 吴俊

　　魄力： 舍资产得发展

　　【新闻回溯】

　　“捐出”500万私产戴“红帽”

　　1992年，蒋锡培初创的远东电缆厂一片红火，产品供不应求，可资金成了发展一大瓶颈。当时，民营企业贷款是条“高压线”，因为没有政策的支持。恰恰在这时，以集体所有制经济推动发展的“苏南模式”出现，江苏及沿海地带“戴红帽子”现象盛行。有一天下班回家，蒋锡培推开门，看见乡党委书记坐在家里。书记来的目的是为了说服蒋锡培把企业变为集体企业。让一个人平白贡献出自己的财产，简直有些匪夷所思，但是有一点令蒋锡培心动，那便是改制后企业会较容易取得银行的贷款，这等于在电缆行业的圈地时期得到了一匹快马。

　　最终，蒋锡培没有听从家人的劝告，选择了转制。此举虽然损失了来之不易的500多万元个人资产，但为企业发展取得了资金的支持。1992年改制当年，企业的销售额便突破了5000万元，到1994年底，销售额更是一举超过了1.5亿，企业的总资产达到了5000万元，成为改制前的10倍。这第一次的舍与得，虽然蒋锡培失去了500万的资产，却取得了资本5000万的企业控制权，可谓有舍有得。

　　【商道自述】

　　小舍大得是真智慧

　　在一般人看来，把自己辛苦打拼的天下和财富拱手让人，是一件非常不可思议的事情，但我做了。当年做这样的决定，有很多人说我是“傻子”，就是一直在后面支持我创业的家人，也不理解我。其实作出这样的决定，我心里也是忐忑不安的，500万啊，在当年不是一个小数目，但既然选择了冒险，我就只有往前冲了。

　　中国有句老话： “财聚人散，财散人聚”，对于一个在沙漠里的冒险者来说，有时为了一滴水甚至会冒着丢掉生命的危险。而一旦冒险成功，那就是无限风光在眼前。其实，不断地迎接挑战与冒险，也是一件乐事，它会令你品尝到成功的喜悦，感受到自身的价值。证明在激烈竞争的商场，你也能巍然不倒。胆大＋心细，那么，成功也就不远了。现在远东的发展和壮大证明，我当初的决定是正确的，要想成为一流企业，在激烈的竞争和体制夹缝中求得更大发展，就必须“舍”小我，才能成就“大我”。

　　智慧： 舍股份得人才

　　【新闻回溯】

　　内部募股创苏南模式

　　内部募集股权在现在看来也许不值一提，可在1994年，这在苏南模式的民营企业当中是一种创举，蒋锡培用这种极为现实的处世方式，成功地将员工和企业的利益捆绑在一起，激发了员工的热情，从根本上解决了企业发展的动力问题。

　　1994年，一份《宜兴市乡镇企业股份合作制暂行管理办法》文件，让蒋锡培嗅出了背后所隐含的另一层含义，他开始着手在企业内实行股份制改革。外部的压力他顶住了，但没想到的是，最大的阻力却来自于企业内部。

　　当时远东规定：公司高级管理人员出资不得少于50万，中层干部不少于5万。让很多出身农民的员工一下拿这么多钱入股，而且不保障收益，难度可想而知。蒋锡培首先自己拿出600万元入股，最终好歹募集到1350万内部职工股和100万集体股。一年结束后，分红出来了，回报率高达130%。这让那部分没有出钱的人后悔不已。到1996年，公司内部员工股猛增到4500万元，包括蒋锡培本人在内的90%的员工持有95%的股份。而这时，集体股份只有5%，蒋锡培的股份为50%。这样，远东成功地过渡到了股份制企业，远东人也都拥有自己的股份，成了真正意义上企业的主人。

　　【商道自述】

　　走股份制治家族企业硬伤

　　很多民营企业有一个致命伤，就是最终都做成了“家族性”企业，所有股权握在自家人手里，而企业员工只是被雇佣者，与企业利益脱离，最终走向老板和员工“貌合神离”的窘境，路越走越窄，但远东不是。远东的员工，都是自己的老板。我常常说，商人求利是天经地义，但一定要让和你一起奋斗的人都能有一份合理的回报，不能把所有的好处自己一个人全占了。而一个企业，如果没有资金可以筹集，没有技术可以引进，没有市场可以开拓，这都可以解决，但万万不能没有能征善战的一流员工。正是抱着这样的一条黄金法则，我从创业的那一刻起，就一直牢记一点，那就是想方设法聚拢“人气”，尽力完善各项福利制度和激励举措，唤起全体员工同心干。有位专家说过，人的能力表现在两级：一级是使用，二级是创造。你可以不会创造，但你不能不会使用。会用人的老板，才是真正的大老板。

　　结语： 舍得之道有大成

　　“舍得舍得,寓意深刻,有舍有得,不舍不得,小舍小得,大舍大得,欲求有得,先学舍弃。”蒋锡培是一个对舍得之道大彻大悟的人。舍得两字虽然意义相反，但距离优势如此之近，这也就是老话说的 “欲于取之，必先与之”、“吃小亏占大便宜”。也有人说“舍得”是佛家语，是劝人向善的意思。俗人争名夺利，点滴不舍，智者让人们“舍得”，才能修成正果。其实，“舍得”一词蕴含的哲理很简单：万事万物皆在舍得之中成就自身并达到和谐统一均衡的最高境界。蒋锡培在江苏远东集团有限公司发展中玩转“舍得”的轮回魔方，无疑是其诠释的实证。