平价药四折卖药店核心盈利模式何在

　　汪言安

　　杭州一家连锁药店日前在其店庆活动上高调宣布：“所有药品、保健品4折起销售。”这一行为引起业界担忧并响起一片责难之声。

　　药价4折起销售药店将消耗多少成本？这家大药房销售部经理透露，按往年搞活动的销量计算，这次药店至少要赔几十万元。业界由此担心：这种经营行为可能会挑起新一轮价格战，尽管这只是一家药店的短期行为。普遍的观点是，在经历长时间的惨烈价格战血拼、多轮政策性降价后，利润日益微薄的药品零售行业已经在盈利的道路上步履维艰，这个行业已经不起价格战的摧残。

　　据中国医药商业协会常务副会长朱长浩介绍，我国药品

零售业由于受体制、机制、经营理念、经营人才和市场等多种因素制约，经营成本过高，利润低于1％。“就算是促销，药店完全可选择其他让利方式，毕竟价格战阴影实在是太重了。”杭州同城的一家药品零售企业的老总无奈表示。

　　为什么会引起业界恐慌？笔者认为，正是一直以来药品零售企业缺乏属于自己的核心竞争力和核心盈利模式导致了市场心理“

地震”。过去药品经营网点较少、利润高，谁也没把更多心思用在经营创新上。但随着形势的发展，原有经营格局受到冲击，竞争在所难免。

　　仅仅几年时间，药品零售行业的业态经历了多次变革和转型。但每一次转型都是在一个盈利模式雷同、同质化竞争的“怪圈”里打转。无论是从价格战到平价经营模式，还是从跨区连锁扩张到PTO(药店贸易联盟)，抑或从多元化经营到OEM（贴牌生产），只要认为可获更多盈利，大家都一窝蜂地去做。

　　比如自前几年海王星辰开始进行OEM经营以来，终端就一直在“从代理品种中谋取主要利润”领域不断探索，OEM在2006年终于成为一种大趋势。据有关媒体报道，当年海王星辰和银河联盟的OEM品种有1000多个，深圳一致、湖南老百姓等大型连锁药店也积极开展OEM经营，且呈快速增长之势。不到一年时间，OEM成了药品零售行业争相去做的盈利模式，在此之前形成的药店会员制服务、多元化、与医药工业直接对接缩短中间环节等曾风靡一时的盈利模式或多或少地被束之高阁。

　　但业内人士担心，在相同的盈利模式下，千店一面，大家都想争取更多的消费者和更大的市场占有率，优势相同了，一向为业界所诟病但是又非常奏效的价格战必然又会重被拾起，成一时的竞争利器，这对正在成长中的行业游戏规则的破坏不言而喻。

　　据中国医药商业协会近期公布的统计数据显示，2006年医药商业销售总额为3360亿元，同比增长12%，其中药品类总销售为2433亿元，同比增长16.52%；纯销售收入达1436亿元，同比增长19.47%，但药品零售企业的门店规模也达到了31万家，较2005年增长了50％。

　　这些数据昭示着这个行业朝阳般的增长态势，而在这种态势之下竞争者也日益增多，创新属于自己的核心盈利模式、在竞争中既不怕不正当竞争又能获得更大收益，已成为新时期药品零售企业的当务之急。

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