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达能会对宗庆后下手吗

http://www.sina.com.cn 2007年04月12日 02:27 第一财经日报

  万里江

  如果把达能比作老虎的话,宗庆后就是一只随时准备战斗的刺猬,达能既想一口把它吞下,又怕扎得满口是血。

  面对强势却又给他们带来滚滚财源的宗庆后,达能有三个“不能”,一是不能刻板地按合同办事;二是不能完全和宗庆后撕破脸皮;三是不能一味地妥协。

  其一,按照达能的说法,宗庆后所领导的非合资企业其实已经连续两次严重违反合同,一次是多年来非合资公司未经合资公司允许,使用了“娃哈哈”商标,第二次是去年已经签订将非合资公司卖给达能的合同,如今却要反悔。

  但达能并没有坚决地像他们所说的“按合同办事”,他们没有在一开始就阻止娃哈哈的行为,而且在了解非合资公司的做法后承认了非合资公司的存在,并以当初非合资公司购买设备和土地的价格签订了收购协议,这被他们认为是“作出了很大的妥协”,但在宗庆后发难不承认协议后,他们仍然愿意坐下来谈更改协议。

  其二,尽管发出最后“通牒”,但达能似乎并不准备和宗庆后撕破脸皮血战到底。虽然认为宗庆后的言论“不负责任”,但他们仍然盛赞宗庆后的管理才能,并相信他们最终能达成协议。

  这都是因为娃哈哈给他们带来的巨额利润,而宗庆后则是娃哈哈的灵魂。起码到目前为止,娃哈哈还离不开宗庆后。

  多年来,宗庆后一年中总有60%~70%的时间都在大小城市和农村的鸡毛小店考察市场,他一手创立的独特营销体系“联销体”,通过利益分摊的方式将各级经销商紧紧地捆绑在一起,事实上造成经销商对他个人的高度认同。

  在一天内职工代表、经销商、销售代表相继写联名信支持宗庆后,讨伐达能,就能看出宗庆后在娃哈哈体系的强大影响力。这一点,与娃哈哈合作十年的达能应该看得很清楚。所以虽然他们发出最后“通牒”,也给出了30天的时间,即使过了30天,他们也只是保留诉讼的权利,而“不一定会立即起诉”。

  达能也不可能一味地妥协,无条件地答应宗庆后的要求。因为在达能看来,娃哈哈自己的独资公司已经违反了合同,他们有正当理由提出自己的要求,而且夺取娃哈哈全部公司的控股权,这对达能有战略意义。

  目前,达能已经左右为难,与娃哈哈的收购案已经引起了中法两国政府、境外媒体的高度关注,范易谋很明确地表示“在我们公司看来,保护我们公司的名誉是最重要的”,也不排除最后诉诸法律的可能。

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