中国企业应争取铁矿石定价话语权

　　邱 林

　　中国与印度关于铁矿石的博弈日益升级，印方坚持涨价，中方“绝食”抗议，已现持久战雏形。耐人寻味的是，在以往和国际铁矿石生产国博弈之际，中国似乎还很少有如此激烈的反应。中国钢铁生产企业和贸易进口企业的团结齐心，也给了印度方面反对该项政策的阵营有效的支持，各方面都在努力争取在4月1日最后的成文法律出台之前，该项税收政策能有更合理的征收策略。(3月29日《中国产经新闻》)

　　自3月1日印度对铁矿石出口加税开始，我国企业就联合起来，拒绝进口印度铁矿石，3月初以来，印度没有再收到一张来自中国的订单。持续多日的铁矿石价格战越来越接近尾声，最后的结局将是什么？这是我国钢铁企业和公众不能不关切的。

　　如果印方涨价一旦得逞，将给我国的铁矿石进口增加了5亿多美元的成本。因此，我国企业立即做出了反应，国内最大的铁矿石进口商中钢集团率先停止了对印度的进口，以“绝食”抗议，其他企业也不约而同地同中钢集团站在同一条战壕中，态度之强硬，意见之统一，前所未有，大有“万众一心，决战到底”的气势。

　　可以说，此次我国钢铁企业对印度铁矿石涨价说“不”的结果，为铁矿石进口争取更多定价话语权的努力树立一个范例。我国虽然是最大的铁矿石进口国，虽然占世界的40%，但是过去对谈判几乎没用。由于我国在铁矿石定价问题上话语权较小，以至于在国际市场上出现了“中国买什么什么就贵”的现象。

　　例如2006年，宝钢代表我国钢铁企业和外方公司经过半年多的艰苦谈判，最终铁矿石价格没有如我国所希望的那样出现下跌，反而是以接受19%的涨幅结束，并没形成所谓的“中国价格”。19%这一涨幅使我国每年进口铁矿石成本增加70亿到80亿元人民币。

　　去年的铁矿石谈判的失败，折射出我国这个原燃材料需求大国在定价话语权上的尴尬：作为世界铁矿石第一大进口国，我国这个大买家却对这些事关国家安全的原材料的定价缺少发言权，被迫“高买低卖”，成为全球贸易中最大的被动买单者。我国成为全球的加工、生产中心，主导了生产，但主导不了原燃材料的价格。

　　这是一种不正常的现象，必须根本改变。这次中国企业一改过去被动挨打的局面，“抱团应战”给了印方沉重打击，使印方铁矿石涨价未能如愿以尝，也给印度铁矿石出口商造成不小的损失。印度之于中国的地位颇为微妙，印度在短短几年已经超越巴西成为我国第二大铁矿石供应国(第一位是

澳大利亚)。基于此，印度矿山联盟组织目前正在新德里游说政府，以期改变此项涨价政策。

　　从这个角度来看，国际铁矿石巨头对中国市场的依赖性也越来越强。我国作为铁矿石的进口大国，完全可以发挥自己的“需求方”影响力，左右市场价格，在今后的铁矿石国际定价中扮演更重要的角色，改变目前被动接受由外国单方面主导国际价格的局面。

　　纵观国际铁矿石的走势，由于全球

钢材价格下降，铁矿石需求减少，因此全球铁矿石将出现供大于求的局面。目前正是我国企业加紧谋求在铁矿石定价谈判中话语权的好时机。首先，我国钢铁企业要主动出击，在充分研究市场的前提下，主动邀请各主要矿石供应商开始商谈铁矿石价格，最好能够联合韩国和日本钢铁企业共同参与矿价谈判，以增加谈判砝码。其次，我国钢铁企业要加快联合对外开矿力度，与发展中国家合作开发铁矿资源，多途径拓宽铁矿石进口渠道，降低对铁矿石出口大国的依赖度，增加铁矿石自给能力和对外谈判砝码。