诸葛亮陈晓和军令状

　　汪小意

　　近日去成都，匆匆造访了武侯祠，看到那幅有名的对联：“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”诸葛孔明有空城阻司马之能，却也有街亭之失。

　　诸葛亮设空城计，下属和领导给予他极大的信任，就连敌人，也不由得不信。他没有立军令状，但性命攸关，已经是生死相搏了。

　　从三国到现在，已近1800年，现在谈的，已是现代企业制度。最近就听说过一个现代版的军令状故事。

　　家电巨头国美兼并永乐之后，原永乐电器老板陈晓成了新国美CEO。陈晓上任时和国美董事长黄光裕签订了一个“对赌协议”：2007年新国美销售额要达到1000亿元，税后利润23亿元，达不成目标就下岗。陈晓用一则军令状，将自己在新国美的价值和地位量化了，去留用数字说话，避免了将来不尴不尬，不清不楚。

　　中国人用人，自古讲究“运用之妙，存乎一心”。而如何用法度、指标来严格管理，则是无数代人不断努力的方向。因为法度总是被人治代替，指标总是被人情废止。其根源，是中国人老觉得不成功总事出有因，有可谅之处。

　　不独陈晓。在TCL集团的内刊上，以《我们需要对赌的决敢》为题的“本刊言论”，就用此事对6万TCL人发出号召，要在整个企业内完善这样的机制：干得好就重赏，干不好就必须就地免职或主动让贤。TCL拿陈晓说事，看中的是那种破釜沉舟的勇气，这正是TCL走出目前困境所缺少的。

　　《三国志》上说诸葛亮有“刑法峻急，刻剥百姓，自君子小人，咸怀怨叹”的评价，所以蜀国官员法正劝他宽松些。诸葛亮于是才有审势以度宽严的解释。今天国美之情形和TCL之情形不同，而像Google这样的企业，却是欲废除条条框框而后快的。目的不同，宽严相异。不过话说回来，让那些在位子上的人，自己给自己定下个下台的警戒线，还是有相当的积极意义的。