天方变阵 开启医药商业整合大幕

　　●借助天方医药的销售渠道，天方药业完成了进军医药商业产业的战略布局。

　　●在控股河南天方医药集团后，天方药业获得了更大的商业平台。由此，天方药业开始对旗下医药流通企业进行整合。

　　●然而，对照河南天方医药集团成立时制订的目标，如今已是2006年年底，天方医药集团对天方药业原旗下的医药流通企业的整合才刚刚开始，其扩张之路似乎走得并不顺利。

　　□经济视点报记者 桑 燕

　　天方弃股

　　近日，从河南天方医药有限公司(以下简称天方医药)传出消息：河南天方药业股份有限公司(以下简称天方药业)将转让出其持有的天方医药的股份，将天方医药抛出天方系。

　　12月9日，天方医药的一位负责人称：“天方药业只是转让出一部分股权给天方医药的管理层，而天方医药依然不脱离天方系。”至于更多的情况，他说正在进行改制，结果不得而知。

　　而记者在采访中发现，事实似乎并非如此。

　　据天方医药有关人员介绍，天方医药已经解散了天方连锁医药部。“天方医药已放弃了河南所有的天方医药连锁业务，公司内的连锁部也已解散。现在，市面上所有的天方医药店都已经与天方药业没有关系。”这位工作人员说。

　　这个说法在天方医药办公室负责人何继光那里得到了证实。“关于此事，天方医药已在2个月前发表了声明，可能那些医药店还没有来得及更换门头。”他说。

　　至于撤出连锁业务的原因，何继光说，是因为公司的配送能力达不到服务连锁规模的实力，并且，整个医药连锁店的管理模式也有所欠缺，致使连锁店的管理不力。

　　对于以前对天方医药有所了解的人来说，何的说辞似乎缺少一定的说服力。

　　天方医药是2002年天方药业在收购河南红康医药公司的基础上组建而成的，天方药业占97%的股份。组建而成的天方医药负责天方药业在河南的所有业务。

　　其实，组建天方医药的背后，还隐藏着天方药业的发展战略——进军医药商业产业，形成以工业促进商业、以商业拉动工业的经营优势。因为，在组建天方医药的同时，天方药业还跨省在黑龙江、内蒙古、新疆等地重组了3家医药流通公司，成立了黑龙江天方、包头天方、新疆天方医药有限公司。

　　“通过借用对方原有的人力、营业场所和销售通道，将分支机构伸入西北、华北、东北和华东市场。”这是天方药业的目标。天方医药无疑是天方药业布局在河南医药商业市场的战斗兵团。

　　而天方医药并没有让天方药业失望。在河南医药连锁业中，天方医药连锁在众多连锁品牌中独树一帜。不仅如此，天方药业还通过天方医药首次在河南进行“医药公司托管医院药房”的探索。

　　2004年，天方药业通过天方医药分别对洛阳市中心医院、开封市第一人民医院的药房进行托管。“对医院来说，根据托管协议，医院从药房中的收益并不会减少；对于患者来说，企业对药房实施托管后，减少了中间环节，就可以挤出虚高药价水分，让利于患者；而对于天方医药来说，企业越过药品流通的诸多环节，一步跨到药房终端，无论是成本还是竞争，优势都无可比拟。”这个被天方药业形容为“三赢”的模式探索一度曾让天方药业成为医改的一个探索方向。

　　2003年，天方药业麾下的4家药品流通公司，所创利税已占企业总利税的半壁江山。然而，天方药业为什么还要放弃天方医药的股权？

　　并不顺利的扩张之路

　　“天方药业现在有了河南省医药有限公司，天方医药已经变得微不足道。”天方医药的一位工作人员一语道破玄机。

　　被天方药业重组后的河南省医药有限公司，作为河南最大的医药流通企业，无疑成为天方药业争霸河南医药市场的最好平台。抛弃河南天方医药似乎理所当然。

　　2004年12月20日，在河南省有关政府部门的撮合下，天方药业出资3000万元重组了河南省医药有限公司。2004年12月26日，河南天方医药集团正式挂牌成立。其中，天方药业占60%股权，河南省医药有限公司以其经评估后的部分经营性净资产作价2000万元出资，占40%股权。

　　河南省医药有限公司是河南省医药流通领域的主渠道，以大批发、大流通、大零售连锁著称，下属连锁店遍布郑州市以及省内其他地方。天方药业成功控股河南省医药有限公司后，无疑为其争霸流通领域搭建了更大的商业平台。因为此举不仅能充分发挥河南省的医药资源优势、占领河南市场，而且为下一步整合河南全省乃至全国医药资源、实现跨越式发展奠定了基础。

　　有了如此大的平台，天方药业当然不想浪费这个大展拳脚的机会。

　　“河南天方医药集团计划到2007年投入5亿元，逐步对省内各市、县医药公司进行整合，拟在全省范围内建立1000家医药批发连锁店，控制河南40%以上的医药批发零售市场。同时，逐步整合天方药业下属的其他医药流通企业，包括河南天方医药、包头天方、黑龙江天方、新疆恒德天方医药等商业公司，充分发挥大型医药集团的资金、规模、资源、产品和品牌优势，共同打造一个统一、强大的知名品牌。力争到2007年，集团总资产达到55亿元，销售收入达到100亿元，其中出口创汇6000万美元，利税13.6亿元。”这是重组之初，河南天方医药集团制订的目标。

　　以此看来，天方药业放弃天方医药的股权，应该是河南天方医药集团对天方旗下流通企业整合的开始。

　　这个猜测在河南省医药集团总经理黄文礼那里得到证实。“此次整合后，原属于天方医药业务中的天方自有品牌药划归到天方药业的销售处，原来经营的其他厂家的品种划归到河南省医药有限公司。”他介绍。

　　“在河南这个市场内，没有必要两个医药流通公司同时存在，两个公司业务有交叉，也不利于管理。所以，既然决定以河南天方医药集团为主体进军医药流通领域，就要发挥出从资金、规模、资源、产品到渠道、品牌的统一、集合优势，整合天方旗下原有的流通企业也是水到渠成的事。”天方药业总经理年大明表示。

　　“但是，这仅仅是个案。”年大明强调说，“整合天方医药是根据河南市场的情况而定的。因为既然天方医药集团确立了以河南为中心整合周边地区的商业渠道，首先要把河南的渠道做大做强。至于整合包头天方、黑龙江天方、新疆恒德天方等商业公司，目前还没有计划。”

　　对照天方医药集团成立时制订的目标，如今已是2006年年底，天方医药集团对天方药业原旗下的医药流通企业的整合才刚刚开始，并且后续还未可知。而据了解，天方医药集团在河南省各市、县医药公司的整合也仅仅是进展到调研、评估、论证阶段。天方医药集团的扩张之路似乎走得并不顺利。

　　“天方药业重组河南省医药有限公司后，一些遗留问题还没有完全解决，产权关系的界定还不是很明晰。所以，企业性的战略发展就没有大力度地实施。”黄文礼介绍。

　　据了解，天方药业与河南省医药有限公司重组后，一些资产评估、包括解决职工的身份转换支付等问题还没有得到完善的解决。在公司的产权问题得到彻底解决前，发展问题自然被推后。