中国给全球矿业明确长期需求信息

　　记者从相关渠道获悉，2007年度全球长期协议框架内的铁矿石贸易价格谈判已经低调揭幕。全球主要矿山公司已与主要钢铁厂商进行了首次初步接触。与去年不同的是，谈判双方并没有事先为自己的立场大肆“造势”，即使偶有相关的“放言”，也是既说出自己的判断，又留有充分的余地。

　　从全球钢铁和铁矿石贸易增量最大的中国市场而言，增幅也在趋于平缓。此间分析人士认为，增长的平缓可以使相关利益方较为冷静地对市场作出判断。新一年度谈判的“低调揭幕”，是否意味着更为理性的态度正在回到谈判桌上？

　　“世上没有只涨不跌的市场”

　　按照惯例，年度矿价谈判首先进入预谈判阶段，双方先就全球

铁矿石供求及钢铁等相关市场走势交流看法，进行充分的讨论。在彼此的市场判断经过广泛的论证、谈判立场得到充分的阐发之后，才会进入议价阶段。

　　2006年度的铁矿石价格谈判经历了有史以来较长的谈判过程，历时半年之久，越过了新旧年度的转换期，最终矿价上涨幅度定格在19%。再上一年度，谈判也是一波三折，涨幅更是高达71.5%。矿价已连续4年大幅上涨。围绕着矿价的涨跌和涨多涨少，全球矿业和钢铁业之间各持己见，尽力博弈。

　　进入新一年度谈判之际，记者发现谈判相关方的态度正在发生微妙的变化。在不久前由中国钢铁工业协会主办的钢铁原材料国际研讨会上，世界三大矿山公司———巴西淡水河谷、澳大利亚力拓和必和必拓公司都派员出席，其发表的讲话突出了

中国经济发展对世界经济及世界铁矿石行业发展的重要影响，并强调了与中国钢厂的长期伙伴关系，给与会人士的印象是在“小心维护和巩固与中国钢厂和铁矿石贸易商的关系”。

　　“交叉点”带来的冷静

　　目前，全球钢铁业与矿业之间的关系正在进入一个敏感时期，这被业内称作“等待交叉点到来”的时期。也就是说，钢铁业增长减缓的下拉曲线与矿业产能释放的上升曲线何时相交，这个“交叉点”已在影响相关利益方的判断方向。

　　钢铁业咨询专家贾良群说，矿价连涨4年的主要原因是钢铁的上升曲线与矿山产能曲线之间较大的“间距”引起的，说到底还是供求关系决定的。矿业在4年之前经历了长达20多年的持续低迷，投资严重不足，对于进入新世纪以来全球钢铁业的快速增长明显“准备不足”，供求失衡引起了价格暴涨。市场人士认为，目前的问题是钢铁趋缓曲线与矿业产能释放曲线到底何时能够形成“交叉点”，这个铁矿石市场供求的“拐点”正在成为新一年度矿价谈判的博弈点。

　　长期合作如何变成现实利益

　　钢厂作为铁矿石唯一的用户，和矿山的关系是共生共荣、唇齿相依的。矿山应考虑与钢铁业的长期战略合作，考虑钢铁业的承受能力，从长远角度考虑双方利益的均衡。反之亦然。

　　有业内人士对记者说，新一年度的谈判从相对理性和低调的气氛中开始，可能预示着一个好的开端。市场趋于平稳的发展，让相关各方的眼光开始放远。中国钢铁工业协会已多次明确表示，要大幅提高进口铁矿石长期协议合同采购的比例，这意味着中国将给全球矿业更为明确的长期需求信息，使得矿石供需能够尽可能“自觉”地趋向平衡。

　　中国相关部门正在进一步整顿铁矿石进口贸易秩序，减少无序炒作的空间。中国钢铁工业淘汰落后产能的计划也在实质性推进，落后产能较为集中的河北省在全国第一个开出了详细的“淘汰清单”，并将贴上第一批“封条”。在平稳发展的道路上，钢铁业与矿业的长期稳定合作将给双方带来稳定的现实利益。