空调“全行业亏损年”逆势增长 志高总裁解缘由

　　志高总裁李兴浩详解缘由

　　本报记者 李志军 深圳报道 志高空调股份有限公司董事长、总裁李兴浩可能是国内空调厂家掌门人里为数不多的过得比较开心的一个。2006年几乎是空调厂家的噩梦，除了李兴浩执掌的志高空调和始终坚持自己开发渠道的格力空调等少数几家外，包括外资品牌在内的10多家主流品牌空调厂商都出现不同程度的业绩下滑。

　　统计数据显示，从2005年8月到2006年6月，志高空调销量增幅18%，仅次于行业龙头珠海格力空调。志高空调为什么能在万马齐喑的2006年脱颖而出？在空调上游原材料涨价和下游渠道价格逼宫的困局中，这个后来者如何生存？

　　高调与低调

　　“志高空调的增长得益于对自身的了解，以及适宜的战略、稳健的作风。”8月31日晚，李兴浩对本报记者表示，志高空调计划每年的增长速度保持在15%到20%之间，“董事会和领导层所定目标可行，执行层面才会秉承实事求是的工作作风。在2006这个“冷冻年度”，我们计划是增长15%到16%，实际增长达到18%。”

　　尽管在制订目标时保持谨慎的态度，但志高空调内部人士表示，李兴浩多次在公司内部场合宣称要把志高空调的职员培养成行业内最富有的人。“现在志高的产能达到1000多万台，我们要打造全球最大的制冷基地，并让员工成为最富有的人，这样行业精英都愿意加盟，而且目前志高空调确实积聚了行业最顶尖的人才。”李兴浩说。他认为这是高调做事，低调做人的企业文化。

　　更注重内在品质，而不是市场宣传，这或许是志高空调在10多年的竞争中安身立命的关键。志高空调在刚进入空调行业时的遭遇使李兴浩认识到，新进入者搞价格战不是出路，在1993年刚上马空调生产线后，国内一线品牌很快把空调的价格大幅降低，使得志高等空调新军的产品库存陡然增加，志高差点因为资金链断裂而退出。

　　“参加价格战对志高没好处，消费者是老板，企业扎实做事不会被他们炒鱿鱼。”李兴浩说，厂家真想靠炒作来促进销售，就要说到做到，“志高现在敢说零配件终身免费更换，而且坚持了七八年，就是因为我们有自己的配套产业，而其他厂家没有。”

　　逆势增长

　　“冷冻年度”各大空调厂家业绩下滑存在诸多主客观因素，如上游原材料价格一路飙升，

　　与格力靠其专卖店渠道逆势增长相似，志高的增长在很大程度上得益于其独特的渠道双轨制。

　　渠道双轨制是建立传统渠道和连锁卖场两张销售网络，利用两者的分销优势实现快速出货，不过在两张网络上面，志高还是保持一定的平衡，以传统渠道为主，连锁卖场的量不会超过35%。

　　一位经销商向本报透露，志高给予渠道和连锁卖场的政策平等且返利相当丰厚，在绝大部分品牌因整机价格上调遭遇重重阻力之时，志高空调却能够赢得渠道的帮助优先销售。

　　2006年志高也面临上游涨价的巨大压力，李兴浩坦言：“当时全行业的企业都裁员30%，后来我在公司内部召开视频会议，说志高也会跟着裁员，但是只裁三种人，一是认为材料涨价产品不可能不涨价的；二是管理中心人员发货量最少的，肯定是没做好事情；三是等待旁观者。后来只裁了一两个人，而销量还超过了计划几个点。”

　　李兴浩并不认为销量增长是因为他的话起了作用，而在于除了渠道双轨制外，志高还有良好的成本控制能力，“我们不会因为原材料涨价而削减材料，把铜材换成铝材，反而推出了能效比最高、噪音最低、杀菌最健康的空调，刚开始能杀菌70%，两小时后达到95%，在国内还没有见过同样的产品。”

　　来源：经济观察报网