牌照浮躁背后的直销乱象 人力资源争夺暗流涌动

　　获牌的欣喜之情还未散去，内资001牌照的获得者珍奥集团就因涉嫌高调炒作被商务部叫停直销业务的推进。业内人士指出，直销企业急于拓展业务的浮躁心态，或将给本是“潜力无限”的直销行业带来混乱。

　　直销人员争夺战暗流涌动

　　面对即将展开的激烈竞争，直销企业之间率先在人力资源方面展开了“暗战”。

　　“山雨欲来风满楼”。等待直销牌照的半年中，直销行业内的人员流动频繁。8月初，健康元总经理孙嘉哲、直销副总蔡耀光几乎同时离开。海滨制药的苏庆文接替孙嘉哲，原玫琳凯副总裁莫秀菱则顶替蔡耀光的位置。7月中旬，有消息称，负责为海王集团筹备直销业务的公司CEO范禹麟提出辞职。这距范禹麟从大连美罗公司辞职赴海王任职只有短短3个月时间。而天狮海外最大的经销商、“精神领袖”之一陈湛，经过与美罗高层一段时间的秘密接触，正式加盟美罗，负责开拓国际市场。

　　面对即将展开的激烈竞争，直销企业之间率先在人力资源方面展开了“暗战”。有的企业因业绩未达到预期“换将求解”，有的则为了应对竞争“招兵买马”。而业内人士表示，在业内高管流动的同时，直销员的争夺将成为下一个焦点。中国保健协会副秘书长贾亚光曾指出，直销行业除产品外，更为重要的是直销队伍。谁先开展直销业务，谁就意味着先抢占了市场。

　　业内人士表示，获得

商务部下发直销牌照意味着直销企业将可以完全以无店铺形式，使销售人员直接将商品卖给终端消费者。而在这种盈利模式被国家肯定和推广的同时，业务推广的终端直销员的作用举足轻重，将直接关乎着企业在市场上的占有率。而在第二批直销牌照下发后，加紧占领市场使得直销企业分秒必争。

　　据了解，获得第一张直销牌照的雅芳已经招募了11.4万名直销员，而如新则表示预计在获准开展直销业务的上海8个区内试点招聘3000－5000名直销员。直销企业在市场上的角逐，从某种意义上来讲是直销员队伍的比拼。一位业内人士向记者透露，获牌后的企业都急于扩展直销业务，而国家相关法规没有规定直销员不可在多家企业任职，不排除直销员在业内走穴，跳槽和挖脚有可能影响直销下一步的发展。

　　一家还未获牌直销企业的相关负责人表示，这种“跳线”的直销员是直销企业在发展过程中的大忌，他们的存在会使直销行业十分混乱。据他预期，接下来直销企业的竞争很大一部分取决于直销员的素质和能力。而他透露，目前正在兴起的“

营养师”很有可能与今后的直销员产生重合，既懂得专业知识，又懂得营销技巧的直销员成为今后行业需求趋势。

　　转型企业面临“大出血”

　　面对原有的众多直销人员，老牌转型企业不可能让所有的“直销员”都获得牌照。

　　目前获得直销牌照的5家企业中，除雅芳外，另外9家转型企业都不在名单之列。

　　转型企业，实际上是政府允许其在今年11月30日前改用“店铺＋推销员”的方式转型经营的10家企业。转型企业除雅芳此前已获得首家直销牌照，而另外9家分别是：安利、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠。