新国美痛下狠手

　　辛云勇

　　新国美即将“横扫上海家电价格底线”，要与苏宁打一场“极不对称的战争”

　　国美与永乐合并从消息传出开始，苏宁一直有意见在公开场合表达出来，对此，黄光裕说，“(苏宁的声音)除了让我感觉很吵之外，唯一的感觉就是好像我们做了一个对他们触动极大的事，而他们则在压力很大的情况下，发出了最后的叹息。”

　　在此之前的7月31日，国美董事长黄光裕和永乐董事长陈晓已经公开扬言，宣称下一步将并购苏宁，这种威胁加讽刺的语调直接将几个人的矛盾公开化了。

　　当大家都以为苏宁总裁孙为民会强咽下这口气的时候，8月3日，孙为民高调回应，称“苏宁国美合并绝无可能”，并认为要收购苏宁只是国美“自编自导自演的一场闹剧”。

　　过去一周发生在新国美和苏宁之间的口水战，让国美一位高层人士感觉有点哭笑不得，他接近黄光裕，但同时跟孙为民“也比较熟悉”。

　　“4月份建立的那种和和气气的局面可能需要挺长一段时间才能回来”，这位人士说，4月国美家电全球高峰论坛上，包括黄光裕和孙为民在内的国内家电4巨头之间“史无前例”的融洽关系，让他原以为是个好开头，“事实上，黄光裕和孙为民有几个月的亲密时间，国美和苏宁也一度相安无事”，但“现在就像几个吵架的老小孩了”，而口水还在嘴边，两家又开始刀枪相见了。

　　8月7日，永乐在上海高调宣布，为祝贺国美、永乐合并，近期“有近百家供应商将提供重大让利”，在价格上将“横扫上海家电价格底线”。第二天，国美电器上海分公司方面表示，在这次与永乐的联合采购、联合促销中，上海地区的降价力度可能是最大的，以示对永乐的支持。

　　而在此之前，苏宁刚刚宣布将总部从南京迁往上海，并在7月底传出了“迁都”上海之后的总部规划图。上海正是永乐老家，而以上海为中心的华东地区也一直是黄光裕期望拿下的区域，选择这个时候在上海联手促销，永乐直接指出，正是要与苏宁打一场“极不对称的战争”，意在加速苏宁在上海的边缘化。

　　据永乐一位中层人士透露，国美和永乐的集体行动“其实是临时决定的”。在此之前两周，苏宁已经定下了这一次名为“秋季大会战”的大型促销活动，并“与供应商们谈好了价格”，从8月12日开始，苏宁在全国八大区同时启动“秋季大会战”，黄光裕和陈晓得知这一情况之后，“才决定联手来打苏宁”，而且“无论价格还是手段都直奔苏宁而去”。

　　目前从苏宁内部透露出来的情况是，由于在上海地区，苏宁的市场份额要远远小于对手，很难获取采购价格上的优势，面对这一情势，苏宁不得不借助“全国协同作战”的策略来“保卫上海”。在这次“秋季大会战”中，上海被单独辟为一个战区，苏宁在全国范围内获得的产品资源，在数量、价格上都将向上海倾斜。

　　但苏宁还是不得不面对国美和永乐在上游供应商那设下的“绊子”—国美已于日前向多家家电厂家发布了百亿元采购订单信息，通过这次百亿元大订单采购，国美将享有所采购品类及型号的最低售价及新品首发等优势。与此同时，国美永乐向供应商传达了“四不精神”—不参与苏宁联合报纸广告、不参与苏宁联合促销、不参与苏宁户外活动、不参与苏宁田林店(新店)任何开业活动，而违反“四不精神”的供应商很有可能将受到国美永乐的严厉惩罚。

　　这看起来就像是一场没有结果的混战。在国美那位高层人士看来，对苏宁频频出手，看起来好像是黄光裕对苏宁之前“大嘴”的报复，但事实上最为重要的还是“对大中离心力的一种威慑”。

　　上述国美人士认为，“大中问题”才是近期国美苏宁争吵背后的“核心因素”，就短期来看，黄光裕不希望“大中的事情有任何变故”，对苏宁“下狠手”既是对苏宁的警告，也是对大中的提醒。