生产商PK零售商 谁执空调价格牛耳

　　本报记者 郑言成报道

　　这个冷冻年度不太平。

　　迫于铜价等原材料的频频走高，空调生产企业忍痛割肉，纷纷酝酿涨价。空调零售商对生产商的这一呼声似乎不屑一顾。

　　6月13日，国内家电连锁大鳄国美电器宣布空调价格全线下调15%至20%。14日，苏宁推波助澜，打出空调逆市降价30%的“杀手锏”。随后，大中、永乐也纷纷推出降价措施，全面跟进。

　　作为市场行为主体的产销双方引发对峙，这背后是双方对空调价格掌控的话语权之争。

　　生产商不能承受成本上涨之痛　　空调酝酿涨价由来已久。2004年，缘于原材料的不断上涨，国内空调生产企业就传出涨价呼声。也许是原材料涨幅不是很大，加之空调生产销售两旺使得生产成本并没有触痛生产商神经，这种涨价冲动只停留在“只听楼梯响，不见人下来”的阶段。

　　今年年初，生产企业都对产品进行不同程度地提价。

　　形势变化让生产企业们始料不及。进入今年以来，国内铜材料价格直线攀升。尤其是到了5月份，国内铜价一度涨到8万元一吨。这种价格比去年涨了一倍还多。同时，随着

石油价格的上涨，PVC价格以及运费节节攀升。这让生产企业酝酿再次提价成为必然。

　　“一是原材料占空调生产成本比重很大，”中国家电协会副秘书长王雷6月16日在接受《中国产经新闻》记者采访时如是说，“二是(近来)原材料成本涨价非常大。比如铜，过去在高位时也就是4万元一吨，现在涨到了8万元一吨。不涨价生产企业根本无法生存。”

　　中国家用电器研究院高级工程师仲顺和告诉《中国产经新闻》记者，由于原材料价格上涨，给每台空调生产成本增加200到300元。从生产企业良性循环的角度来看，企业生产成本的确增加了，如果没有利润，就没有资金创新，就无法对产品进行更新换代，从这点上讲，作为零售企业在空调价格上就应当给予体现。

　　迫于囤货压力零售商降价破局

　　记者注意到，6月16日，沪铜当天成交价在61000元—62000元之间徘徊，已远远低于5月份的价格。

　　涨价与反涨价之争说白了是生产企业与零售商利益之争，生产商涨价触及零售商利益，必然遭到反对。此次铜价下跌就成为零售商反对空调涨价的一大利器。

　　在国内最先挑起此次降价大战的国美电器品牌管理中心总监何阳青在接受媒体采访时称，国内铜价大幅下调，生产企业此时提出涨价理由并不充分，不排除一些企业借机抬高空调价格是让消费者为“明天”的成本提前埋单。

　　事实上仔细分析，空调的暂时降价并非偶然。

　　这次发生零售商与生产商之间PK的另一个背景是，国内家电市场竞争日趋激烈，零售市场面临重新洗牌。为保持自己在今年这个冷冻年度竞争中的低价优势，在今年年初，国美电器就拿出50亿元大量囤积空调，据称，此量就占据国内市场需求的半壁江山。苏宁、大中等亦如法效仿。

　　让零售商难以预料的是，进入盛夏六月，期待已久的酷热天气迟迟没有出现，空调同样没有出现往年的“井喷”行情。此时的零售商再也坐不住了，囤积的大量空调如不出手，伴随着厂家的推陈出新，将会给自己带来无可估量的损失。出师无名，必然招致同行诟骂和指责。生产商此时提出再次涨价恰好让零售商降价破局找到由头，自然难免会沦为零售商降价倾销的靶子。

　　谁会成为最终赢家？

　　零售商此时之所以敢于打压生产厂家涨价冲动挑起价格大战，除了内在的囤货压力外，生产厂商去年滞销库存尚有800余万台，而厂商为降低生产成本又不断扩大生产规模，国内需求量不变，这些都为零售商压宝空调降价提供有力支撑。

　　一方面降低自己的囤积压力，维护了自己市场地位，另一方面在公众面前树立了维持空调市场秩序、对消费者负责的正面形象，赢得了广大消费者的认同，由此，在当前的涨价与反涨价较量中，零售商在道义上似乎占了上锋。

　　但作为市场行为主体的产销双方是相互依存的一对矛盾，零售商过分向生产商压价，让生产商提高的成本在零售环节得不到体现，从理论上也是行不通的。毕竟零售商货源是要受制于生产商的，目前零售商是拿自己的预先囤货来支撑暂时的降价，补充货源时零售商还不得不面对生产厂商提出涨价的现实。如果原材料继续上涨的话，空调价格势必涨价，市场经济的规律是谁也回避不了的。

　　“空调行业是‘现代农民’，靠天吃饭。天气好了，空调行情就好，天气不好了，空调生产商零售商都不会有好的收成。”仲顺和告诉《中国产经新闻》记者，眼下这场生产商与零售商的涨价与反涨价之争谁会成为赢家，局势似乎还不太明朗。