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本报记者 杨未宏报道
“得渠道者得天下。”这在我国的许多行业都被奉为至理名言。
“我们的确有技术把这些产品做出来，问题是我们是否有能力把这些产品卖出去，并且卖个好价钱。我们在营销领域急需补课。”很多纺企老总针对我国纺织服装业在国际分
工的链条中所处的制造现状，无不感慨万千。
据最新资料显示，我国由于贸易摩擦、人民币升值、原材料上涨和劳动力优势逐渐丧失等不利因素，绝大部分的订单已流向印度和巴基斯坦等成本更低的国家。业内专家一致认为，在成本优势逐步丧失的情况下，我国纺织企业的核心竞争力将逐步向技术开发和应用，品牌、市场和营销网络推广转变。
渠道是我国服装企业发展的巨大软肋，我国的一些服装巨头们喜欢动辄就宣称自己在国内拥有数千个销售网点，但其所有的销量却比不上一些国际品牌一两百个网点的销售额，这无疑是很尴尬的现实。
据《中国产经新闻》记者了解，我国服装企业的销售渠道目前普遍面临着：管理混乱，客户群体忠诚度和诚信度不高、终端形象紊乱、价格不统一等问题。
我国纺织服装企业应该如何选择有效的营销渠道模式？如何实现营销渠道的升级以满足更高阶段的发展需求？如何进行营销渠道的资源整合及深度“精耕”以提高企业渠道价值？
营销专家沈闻涧向《中国产经新闻》记者指出，我国服装企业的当务之急是必须提升企业的整体营销水平，建立现代化的营销网络，加强终端建设，提高市场占有率。
对于厂家而言，渠道创新真正的关键，还是双赢或多赢。以建设完善的渠道为企业营销的重点，设计专营渠道，借用共享渠道，打造强势渠道。
在渠道设计方面，可根据不同的市场情况制定不同的策略。在渠道创新方面，要因地制宜，采取区域代理、厂家直营、股份合作、职能分解、借壳托管等多种方式。通过直销、代理、零售、超市、专卖店多种形式，建立起疏密有序的市场营销网络和市场格局，同时，建立全方位服务体系，各司其政，又相互配合，编织一个结实又灵活的营销网络。
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