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□本报记者 徐虞利
新一轮的国际铁矿石谈判仍在紧张进行之中，关注谈判的人士逐渐认识到，钢铁行业和铁矿石行业的发展步调并不总是一致的，两个行业虽然互相依存，但并不被视作一个整体，买卖双方的谈判过程中也在使用一种更新的思维模式，去解决双方的分歧。
此前态度一直强硬的三大铁矿石巨头之一的巴西淡水河谷公司(CVRD)目前表现也颇为低调，似乎收到了中国国内对其强烈抵制的信息。据悉，原来中国钢厂在巴西被压港的货船现已基本装运，CVRD在施加了足够压力后，在价格上并未要求强行加价。而另两大澳大利亚铁矿石巨头均表示谈判仍将继续。业内人士均表示，此轮谈判很可能将确定最终结果。
北京铁矿石分析师胡凯认为，今年是供应商和消费商对话理念逐渐转变的一年。从供应商方面看，铁矿石行业体现出越来越强的独立性，而不是作为钢铁行业的依附，供应商不再视长期合同为惟一销售途径，谈判中不再是简单的珍视与钢厂长期关系，而是更加积极为自己争取最大利润。
从消费商方面看，2006年的谈判首次在中国的影响下，展开了对新理念的谈论：不同地区不同买家，能否享有不同的价格，这是对传统的一种挑战，但没有人知道规则会不会就此改变。
而在谈判中还有一些至关重要的影响因素，比如：世界经济推动国际钢材市场，给予铁矿石价格上涨的空间；中国承受铁矿石涨价能力弱，造成了与国际钢铁行业和铁矿石行业协调的困难；供需不协调带来繁荣的现货市场，改变供应商的传统理念；国际铁矿石行业集中度远高于钢铁行业集中度，使天平向卖方倾斜。
胡凯表示，国际铁矿石供需双方谈判理念的转变，事实上来自于对对方的评估，今年双方都估计不足，认为自己在钢铁行业和铁矿石行业发展不同步的情况下，将会处于有利地位。中国对未来铁矿石供应过于乐观，而三大矿业巨头先前一致预测中国对铁矿石需求将继续保持迅猛增长，进口铁矿石将供不应求。
2006年的谈判持续时间可算历史之最。铁矿石价格谈判25年的历史上，仅有2002年一次持续到5月以后的，经过艰苦谈判CVRD向德国蒂森-克虏伯钢厂妥协，价格下跌2.4%，这也是进入21世纪以后，国际铁矿石价格惟一一次下跌。
而2006年同样是经过了艰苦的谈判，第一个价格直到5月15日才产生，十分巧合的是，仍由CVRD与蒂森-克虏伯敲定，但中国方面的谈判现在已进行了7个月。
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