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暴利巫毒娃娃商业调查 经销商称利润达百分百


http://finance.sina.com.cn 2006年05月19日 07:41 每日经济新闻

  郑俊杰 每日经济新闻

  小小的巫毒娃娃,利润率远远大于一般玩具,虽价格昂贵但流行依旧。关于这一流行的解读,正因为巫毒娃娃所具有的特殊“用途”和所附载的象征意义,已远远超出商品利润的范畴。暴利背后,隐藏的是一种受到广大消费者、专家学者等社会各界拷问的商业道德。

  没有“芭比娃娃”那样可爱动人,却一样被学生与白领们追捧,这就是时下在网上销售火爆的“巫毒娃娃”,在上海、北京、广州、深圳等城市尤为流行。

  恨老师、恨恶主管、恨负心汉,就往布娃娃身上扎几根银针诅咒他。

  恨你就扎你?越来越热销的巫毒娃娃拷问着人们的商业良知。

  被炒成暴利商品

  从网上销售看,一个巴掌大小的巫毒娃娃价格基本上均在30元左右,一些畅销品种价格更高达80元。

  一个玩具市场售价一般是成本价的3倍左右。按此计算,一个巫毒娃娃的成本价至少在10元左右。

  巫毒娃娃由单根绳子手工制成,一般仅4厘米×6厘米大小的巫毒娃娃根本不需要那么大的成本。一位销售巫毒娃娃的人士称,一个巫毒娃娃成本价最低的仅两三元,但质量不是很好。上海市玩具行业协会秘书长徐全宁表示,即便是纯手工制作,目前在国内的玩具厂里做一个类似于巫毒娃娃的玩具,成本价一个只需四五元。“正规的玩具,成本价是市场价的三分之一左右,这主要是销售成本过高的原因。”

  巫毒娃娃运用了网络这条几乎免费的通路,无需花钱建销售渠道。

  记者联系上了广州、厦门等地的厂家与经销商。目前,巫毒娃娃的批发价格有两种,一种是进口巫毒娃娃,如果批发1000个以上,价格在18.5元一个左右,而批发100个以上价格则要20元一个;另一种国产巫毒娃娃则便宜得多,批发1000个以上,每个价格在8.5元,而批发100以上价格则是10元一个。

  对于巫毒娃娃批发价,记者接触的厂商与经销商,出价几乎没有两样,报价后基本上不再肯让步。

  网络成最热销售渠道

  虽然巫毒娃娃在上海等地都销售得非常火爆,但记者花了数天在上海的礼品、服饰及玩具等专业市场寻找销售商而无所获。

  记者发现,巫毒娃娃目前的销售主战场在网络,特别是淘宝网、eBay易趣网等C2C平台及一些论坛。在淘宝网上,巫毒娃娃销售信息多达2024条,而且销售异常火爆。

  从淘宝网巫毒娃娃销售信息看,销售主要集中在上海、北京、天津、广州、福州、厦门、杭州等城市。

  巫毒娃娃在网络上销售,主要迎合其消费群体学生与白领,他们是最大的上网群体。

  部分地方政府部门对巫毒娃娃的销售门店进行了一定管理,致使商家不得不转移销售战场。记者调查发现,任何厂商都不愿订货者到公司看样,而是约定一个地方看样与洽谈价格。“我不知道你们是否是工商还是媒体记者,还是约个地方看样安全点。”广州一位经销巫毒娃娃的杨姓老板表示。

  大部分为国内OEM

  基本上没有商家称自己的巫毒娃娃是国产的,均称进口于泰国。

  其实,目前市场上的巫毒娃娃有进口与国产两类,进口主要来自于泰国、英国等,而国产大部分来自于玩具生产较集中的广东、福建等。

  “上海虽然有数千玩具企业,但目前还没发现生产巫毒娃娃的。”徐全宁说:“上海市场上的巫毒娃娃主要来自广东等南方省份。”

  一位通过上海一家贸易公司兼营巫毒娃娃贸易的老板语出惊人:“目前市场真正进口自泰国的非常少,大部分是在国内OEM(代工)的。”

  这位老板称,泰国的巫毒娃娃知名度较高,只是部分商家从泰国进口一些产品,然后大部分委托给广东、福建的玩具企业生产,也有少量委托浙江、江苏等地玩具企业生产。真正进口的巫毒娃娃由于价格高,销售并不好。“目前国内市场上,价格在四五十元的最为畅销。”

  这位老板透露,真正进口自泰国等地的巫毒娃娃品种仅10多种。

  泰国:巫毒娃娃玩具发源地

  在泰国,巫毒娃娃一开始是寺庙僧侣手工编制的,其材料不是普通毛线,而是添加了据说拥有法力的神奇材料后纺成的毛线,其编制过程非常复杂,一种颜色只使用一根完整的毛线,而且编制方法都有严格规定,确保不能出现任何差错。最初这些娃娃造型各异,没有完整的系列和功能说明,也并不叫做巫毒娃娃,一般都被泰国民间用来作为护身符或者诅咒仇人之用。

  巫毒娃娃引起了Saan_ha partnership Ltd.的注意,通过聘请专业设计师,对这些娃娃根据不同功能进行了分类、改进,在保持原有材料和手工制作方法的同时,增加了美感并赋予每个娃娃明确的含义,并推出了注册商标为“sann_ha”的巫毒娃娃,并很快就在东南亚、韩国和日本流行开来。

  经销商“自白”:利润百分百

  “在美国等地很多人都很迷信巫毒娃娃。”一位姓高的巫毒娃娃经销商描述道。她远在沈阳,在上海有一个贸易公司,随着巫毒娃娃受到市场热捧,她也开始经销起这种玩具。

  她手头经营着国产与进口两类巫毒娃娃,进口巫毒娃娃来自英国,而国产的大多委托浙江的玩具企业OEM。她称,目前国内市场真正的进口巫毒娃娃很少,大部分是使用国外设计在中国OEM,其英国进口的巫毒娃娃也是在江苏生产的。

  按这位经销商报价,其进口的巫毒娃娃一个至少要5美元。“进口的产品,不仅设计上要比国产的好,而且产品的说明书比国产的更为详细,是配上全彩印页面的。”她说:“进口巫毒娃娃的说明书会详细教购买者如何使用针法。”

  “虽然我们自己也觉得进口的巫毒娃娃比国产的好多了,但国内市场并不接受,主要是价格太高了。”自其独家代理英国这家公司的中国销售权以来,目前尚未在国内市场获得一笔订单。

  也因此,她的巫毒娃娃英文版说明书未翻译成中文,而且样品也不多。同时,她也不能做到随时提货,而需要等一段时间,因为订单稀少,进口巫毒娃娃的生意是接到订单后,再向OEM工厂下单生产。

  她说:“在美国,我们的巫毒娃娃至少卖30美元以上,大部分的市场价格在七八十美元,包装好的可以买到100美元以上。”

  “我们5美元一个的批发价并不贵,目前在国内市场的售价在80元左右,一半左右利润。”她说。

  她对国产巫毒娃娃的价格不那么计较。开价14元一个的巫毒娃娃,能让价到10元一个,她表示还可以更便宜些。不过,她称质量不能完全保证,有“缺胳膊少腿”的娃娃掺杂在其中。

  对于到上海公司看样品,她与其他经销商一样,都十分不愿意,而是答应免费快递样品上门。

  巫毒娃娃商家遭声讨

  对于巫毒娃娃,不少市民声讨卖这种具有迷信色彩玩具的商家。

  “如果拿一个绳子缠起来的娃娃用针刺方式来诅咒想像中的人,这种带有巫术性的东西,不是迷信还是什么?”周先生表示:“作为生意人,不应该这样去骗钱。”

  网络上对巫毒娃娃的批评也不少。在一个论坛上,一位网友贴出巫毒娃娃在白领与学生热销的新闻后,马上引起网友对商家的一片声讨。一位网友称,商家挣钱不光明正大,这就是在挣脏钱。商家拿着这个挣来的钱,不觉得脸红吗?

  另一位网友则以“好变态啊,人性有时真的很可怕”来表示对商家卖巫毒娃娃的不满。

  网友质问道:“巫蛊之术是迷信,连封建社会的人都不信,我们作为现代人为什么还要信这个?作为时代骄子,你再用这么原始、迷信的方法进行所谓的发泄,不觉得脸红吗?”

  监管巫毒娃娃尚缺机制

  巫毒娃娃不仅是一种发泄玩具,而且带有一定迷信色彩。但目前国内还缺少相关监管机制。

  资料显示,巫毒是英文Voodoo译音,在南部非洲有一种叫巫毒教的宗教。该教施法需通过一种媒介,即巫毒娃娃。原始的巫毒娃娃由兽骨或稻草编制成,面目狰狞,加上仪式神秘诡异,巫毒法术及巫毒娃娃被视为邪恶诅咒的代表。

  “对照目前我国法律法规,巫毒娃娃很难被列入禁止生产的玩具行列。”上海玩具行业协会秘书长徐全宁说:“法律法规明令禁止的玩具只有仿真枪,其他玩具监管只能从卫生、安全两方面进行。”

  徐全宁表示,巫毒娃娃是否属于一种迷信玩具,目前尚无相关部门给予确认,而且这种认定也比较困难。上海市工商局一位人士表示,工商部门如果没发现巫毒娃娃有质量问题,很难采取相应措施予以制止。

  对于巫毒娃娃的主要销售渠道———网络,相关C2C网站均表示没有监管依据。eBay易趣表示,其网上有明确的关于“禁售物品”的规定,对于巫毒娃娃,目前国家还没有相应法律法规禁售,因此其也没将这种商品列入“禁售物品“范围,卖家在eBay易趣上出售此类商品是被允许的。

  淘宝网公关经理陶然称,淘宝此前关注过此事,但不会删除商品,因为巫毒娃娃本身不违法、不违规,淘宝无法干涉用户对商品的用途。目前,大家反对的巫毒娃娃主要是诅咒系列,但巫毒娃娃还有天使等健康系列。不过,淘宝会劝诫用户不要出售带有迷信色彩的商品。对于违规产品,一旦用户举报,淘宝会立即删除该产品,同时通知卖家。本报记者黄梅对本文亦有贡献

  专家:有悖商业道德

  对于巫毒娃娃在市场上热销的现象,上海市社科院社会学所所长卢汉龙认为,商家卖像巫毒娃娃这样的不健康的玩具,有悖商业道德。

  卢汉龙表示,作发泄玩具,如果白领和学生等购买单纯是为了发泄内心压力,这无可厚非。事实上,一些白领和学生利用巫毒娃娃以诅咒他人的方式发泄内心压力,就是存在一些不健康的心态。

  卢汉龙认为,这种带巫术性质的东西流传开后,有可能演变为一种社会问题。

  “商家所卖的产品对社会造成不良影响但仍不停止其行为,这是有悖商业道德的。”卢汉龙指出,如果商家借助巫术概念来推销巫毒娃娃,那已不仅仅是商业道德问题,而是一种非法行为。

  目前利用巫术等概念推销巫毒娃娃的还不多,但很多商家在对巫毒娃娃起源作介绍时,总会特别强调在诅咒他人上的灵验度和神秘感。记者了解到,一些从欧洲进口的巫毒娃娃,其说明书教人如何操作巫毒娃娃,使其更易发挥诅咒功能,极具迷信色彩。

  一位玩具行业人士指出,目前国内企业和商家几乎以追求利润为目的,很少考虑到自己在商业行为中的道德标准。

  卢汉龙认为,作为企业及商家,在生产与销售相关产品时,需要考虑自己的社会责任,即使没有相应法律法规督促。特别是一些发泄类玩具,如果当地社会文化不认同,企业和商家应考虑调整。

  卢汉龙指出,这种不健康的玩具在学生与白领中热卖,主要是他们有一种从众心理,一旦巫毒娃娃失去新鲜感,可能很快不再流行,有悖于商业道德的商家也将无利可图。

  学者:或影响学生健康发展

  虽然巫毒娃娃近期才从泰国等地传入我国,流行于白领与学生群体,但安徽大学民俗研究学者吴宗友表示,类似于巫毒娃娃的巫术,我国早在2000多年前的汉朝时,便在宫廷中盛行过。吴宗友认为,如果巫毒娃娃衍生出与现行道德有悖的东西,应予以制止。

  吴宗友称,巫术在中国先秦时就非常活跃,当时出现了一批懂一定化学知识、借助于自然科学和自然规律赋予自己一种特殊功能的群体,称之为方士或术士。到汉朝时,这批方士或术士开始服务于上层贵族和宫廷,于是宫廷中流行开了巫术。

  汉朝宫廷崇尚巫术,主要分为两类,一类是为强身健体,在妃子中较为流行;另一类将巫术用于政治斗争,以巫术为手段,想将政敌置于死地。

  汉朝政治斗争中最常用的巫术是巫蛊,这种方式类似于巫毒娃娃。以桐木制作一个小偶人,在小偶人身上写上被诅咒者的名字、生辰八字等,然后施以魔法和诅咒,将其埋放到被诅咒者的住处或近旁。行此术者相信,经过这样的魔法,被诅咒者的灵魂就可以被控制或摄取。

  汉武帝元光年间,皇后陈阿娇失宠后,曾使用巫蛊之术诅咒其情敌卫子夫。汉武帝知晓后,将皇后陈阿娇废黜,女巫楚服及宫人牵连被诛者300余人。

  汉朝最大的一场利用巫盅进行的政治斗争要算汉武帝晚年的“巫盅之祸”。这场起于征和元年的“巫蛊之祸”延绵数年,牵连诛死者有皇太子、卫皇后、公孙贺及刘屈氂二丞相、诸邑和阳石二公主及三皇孙,还牵涉许多公卿大臣和重要人物,如江充、韩说、章赣、苏文、石德、赵破奴、任安、暴胜之、田仁、朱安世、商丘成、张富昌、李寿、马通、马何罗、景建等,都城长安在这次政治动乱中致死者数以万计。结果导致汉帝国统治上层一次严重的政治危机,酿成武帝后期政局巨变。

  吴宗友指出,汉朝人们相信巫术,主要是他们对自然规律及相关知识的缺乏,包括皇帝在内的宫廷人员在政治斗争上无计可施,最后只能迷信于巫术,以致于宫廷内各种悲剧的发生。

  吴宗友认为,当前学生对巫毒娃娃的追随主要是其天真、思想简单且好玩,以使其将娃娃想像成对手,然后用幻想的方法进行破坏,以释放心中的不满。“其实,在儿童中间如今仍存在一种巫术的雏形,像一个孩子一旦受到一个比自己强的人欺负,往往会在背地里用粉笔或什么的画上对手的像,然后用脚踩踏。”

  “对于白领阶层买巫毒娃娃,我想他们并不一定相信这种巫术,主要是他们在生活或工作中有较大压力,需要一种渠道渲泄出去,而巫毒娃娃正好作为一种假想对象渲泄压力。”吴宗友表示。

  吴宗友指出,学生等年龄不大的群体经常接触巫毒娃娃这种东西,可能会影响其今后的健康发展。


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