苦练内功是保健业惟一出路

　　CIEN记者杨未宏报道

　　2005年，被业内称为保健产业的“法规年”，各方面法规的制定和出台以及保健品市场专项整治工作的开展，使保健品市场得到进一步的规范和净化。业内人士认为，2006年是我国保健行业发展的关键年。已步入微利时代的保健品，正值低迷期，同时也是调整和反思期。众多专家纷纷支招，有的认为会展经济可以挽救保健产业，有的则认为直销是中国保健 品的惟一出路。业界议论纷纷，争论不休。2006年保健品企业将何去何从？

　　玻璃瓶中的道路

　　保健产业连年来的停滞不前，让从业人员身心俱疲。

　　无论从世界各国保健产业的发展历史来看，还是对我泱泱大国养生保健传统的分析，保健产业的前途都是光明的。但道路在哪里？正如人们常常引用的一个比喻：我们处在一个密闭的玻璃瓶中，四下看去一片光明，但却很难找到真正的出路。那么，中国保健产业的奶酪究竟有多大？

　　目前虽然并没有准确的估算，但从中国保健协会副秘书长周邦勇先生的话中，我们能窥到其中一斑。周邦勇指出，从统计数据来看，全球的保健食品销售达到了2000亿美元，而且每年都可以高速度地增长。我国的保健品市场，主要有三大消费人群，白领市场、银发市场和小皇帝市场，他们对我们保健品的需求趋势很旺，且购买力非常强，保健品的发展空间无异是非常巨大的。

　　信誉危机制约产业发展

　　一直以来，“信誉危机”伴随着健康产业发展的全过程，由于一些企业的粗制滥造、假冒伪劣、虚假及夸大宣传和违规经营，以及保健品功能及人群的相似性，使人们对保健品的功效产生极大的怀疑。

　　有业内人士将保健产品现状，形象称之为：1＋1＜1。产品越批越多，市场上活着的产品却越来越少，好好地活下去的产品却少之又少。

　　据CIEN记者了解，自1996年至2004年，国家卫生部和国家食品药品监督管理局审批的保健食品约5085个品种，但目前在市场上进行销售的产品估计仅1000种左右。中国药用濒危物种保护战略研究课题组研究员、北京雅康智业医药科技发展研究中心主任韩歆向CIEN记者指出：这与形象称之为“减法和加法”的企业现状与“小作坊吆喝原子弹”的研发现状，无异有着密不可分的关系。

　　提高核心竞争力是关键

　　曾几何时，许多人印象中的保健品是个十足的暴利行业，其门槛低、广告凶、炒作猛的特点造就了整个市场的阵阵流行风。

　　随着“广告严打”、取消保健品的终身制、

直销法的出台，保健品业再次站在十字路口。中国保健品过去的运作模式——“天上打广告，地下铺渠道”被打破，行业的营销模式亟待脱胎换骨。

　　此间观察家认为，保健品的真正生命力在于它对人体健康的贡献，以及对人体健康的促进和保障作用。保健品企业应该积极从自身找原因，积极练好内功，加大研发投入，做好长期思想准备，审时度势，静下心来思考管理和创新问题。用精细化定位取代以往的粗放式经营。用务实认真的心态舍弃急功近利的情绪。除此之外，在产品个性化、渠道创新化、营销差异化、客户人性化上狠下力气，做足功夫。只有这样，才有走出困境的可能。