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CIEN记者 仲莱 报道
4月6日，奥克斯空调营销总经理郑宏伟在广东的一次新闻发布会上语出惊人，对在行业洗牌中进入尾声期的中国空调界发出3大预言：品牌定位不清晰的企业要被洗掉，总成本不领先的企业要被洗掉，年产规模达不到500万台的企业要被洗掉。
郑宏伟分析了空调企业从近千家，经过四五年的行业洗牌，到目前全国性的活跃品牌不到10家，绝大多数中、小品牌被洗出市场。据介绍，行业洗牌如此快速主要有3大原因：一是国家强制实施能效标准市场准入制度，所有空调必须达到五级能效才能上市，行业门槛迅速提高。这不仅意味着消费者可买到节能、高效的空调，对空调企业也意味着制造成本提升了20%以上。
二是钢材、铜管等原材料价格的持续上涨，又增加了空调企业的制造成本，而市场上的空调价格，考虑到消费者的接受因素又不能立即上涨，于是使绝大部分中小空调品牌轰然倒下。虽然现在仅剩几十家实力、规模都比较大的企业在强力支撑，但迹象表明，目前市场上有些品牌由于规模、总成本、品牌个性都没有优势，企业到了生死边缘。
三是有些品牌仍不是从企业的综合竞争力出发，在品牌定位、总成本控制、年产规模上下工夫，而是刻意地去包装所谓的航空技术、假健康等消费者看不见、摸不着、感觉不到的东西，通过概念骗取消费者，谋取暴利来弥补空调成本提高带来的损失，这样的企业是接下来要被洗掉的“首选品牌”。
郑宏伟放言，他的第一则预言是，品牌定位不清晰的企业要被洗掉。他举例说，海尔定位于服务，格力定位于高品质，奥克斯定位于高性价比，而市场上许多空调品牌，人们很难分清他的品牌定位是什么？虽然他们的广告也做了不少。郑说：“空调的后竞争时代是巨人间的较量，如果你这个品牌定位不清晰，你在消费者心目中没有品牌上的记忆点，那么，消费者在这些重量级品牌之间凭什么选择你呢？”
郑的第二则预言，是中国空调企业不走总成本领先之路，就难逃被“洗”之痛。他解释说：空调业目前趋于从产品角度而言越来越“同质化”，因此，有专家说空调不再是高科技产品而是普通消费品，并且在很长的一段时期内，都不太可能出现变革性的技术，因此，最终都在洗牌战中站稳脚跟的，企业只能是在制造、营销、传播、管理、品牌等方面持续消除“短板”，锻造总成本领先优势。
郑的第三则预言是年产销量达不到500万台的企业要被洗掉。他的解释是，一个成熟的产业，要摊低采购成本、管理成本等费用，扩充产能无疑是一个重要的途径。目前，年产能达到了1000万台以上的空调企业有美的、格力、海尔、奥克斯、格兰仕等几家。未来空调界的竞争的规律是，如年产销量达不到500万台，其采购、人力、市场推广总成本肯定下不来，也就不可能实现总成本领先，因而难以生存。
同时，据郑表示，经过十多年努力，奥克斯空调在品牌定位、总成本领先、企业规模3条线上都取得了不俗的成绩。在中国，奥克斯空调就是优质平价空调的代表，在品牌上已对消费者形成“高性价比”的固有印象；奥克斯通过90%零配件自制，4大工业基地的超大规模化生产，德国、日本、芬兰等国家高精尖设备等方式，早已具备低总成本的控制能力，也正由于此，奥克斯空调才能做到一贯坚持的“优质平价”；奥克斯空调年产能已达到1000万台，居行业前列，保证了总成本领先和“优质平价”战略的实现，保持了企业的长久竞争力。这3项，既缺一不可，又相辅相成。
奥克斯空调在2006年空调销售旺季即将启动的关键时刻，突然抛出空调洗牌的3大预言，这是空调“后竞争时代”的必然趋势，只有空调行业从“胜者为王”走入“剩者为王”，全行业才能健康发展。
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