|
作者：谢红玲
今年1至3月，北京楼市以日益响亮的涨声开局，销售淡旺季界限模糊了，热销的也不只局限于中低价位住宅。户型偏小、价位偏低的苹果派、明天第一城抢疯了，凤凰置地单价每平方米1万多元的房子也遭抢购，均价在每平方米15000元左右的星河湾3月份热卖出近80套、实现近5亿元销售额，与星河湾价位相同、每套总价300万元以上的主语城公寓日均售出
两套。
这是一个让多数开发商都感到喜出望外的市场表现，而这样的市场表现则加剧了商品房消费者的心理恐慌。去年北师大教授董藩的预测不幸而言中，观望者付出了沉重代价：同样一套中等价位的房子半年的差价有一二十万元之多，再晚买不知道还要多付出多少。来自官方的统计是，今年1～2月期房预售均价与去年同期相比平均涨幅17.3%,楼盘个案的单价涨幅多在每平方米1000元～3000元。中国指数研究院最近的问卷调查结果显示：被调查的房地产行业专家和企业家对未来北京楼市的发展预期都相当乐观，信心指数都在75分左右，普遍看涨北京房价。
无论买方还是卖方，所有的心理预期都指向“涨”，开发商已经运用得手的两招——涨价、控制销售速度恐怕会更被奉作销售至宝了。细心观察者都不难发现一个现象：今年的热销楼盘均采取了小批放量、不断调价的策略，项目的每一轮销售高潮都在提价前。这样的旺销势头，甚至让坚定地把电器销售的价格策略运用到卖房上、并尝到甜头的国美第一城开发商也在反思。其营销总监公开表态：如果我有一套房有一个客户买，我们可以谈价格；如果两家开发商有两套房子被一个客户看上，我们就会给优惠的价格；但是，现在北京是一套房子有100个人在抢，价格肯定得涨！
然而，这个由买家、卖家一同推动的涨价风潮其实是个危险游戏：总有一天房价会涨到临界点，大批靠贷款买房的买家受涨价恐慌心理驱使参与抢购而透支购买力，更不堪设想的是这样的市场很快会吸引投机型买家进入。随着二手房市场的启动，上海楼市神话将在北京续演，之后有形之手或将出来干预，届时击鼓传花式的游戏中断，将打击一片。
2003年，上海房价异军突起，取代了北京的全国领涨地位；2006年一季度，北京房价高过上海。按照目前的势头，北京房价再度领涨全国已无悬念。在人们的心理预期对市场的影响超过了供求关系的自动调节的时候，我们一方面呼吁政府尽快制订有效的“灭火”措施，另一方面只能奉劝买卖双方：学会克制——掌握了定价权的开发商要懂得克制涨价欲望、握有购买决策权的买家要克制自己的买房冲动。全世界的实践证明，不存在只涨不跌的房地产市场。如果把企业的经营行为、个人的带有投资属性的消费行为，建立在房价只涨不跌的假设上，最终会自食其果。
| 
