民营企业海外艰难掘油 并非无路可走

　　撰文/丁潇然

　　在中国国有石油公司的海外石油收购行动频频发生之际，国内众多的民营油企也纷纷将触角伸向海外市场。与体型庞大的国有三大石油公司相比，虽然民营油企的体格目前仍非常孱弱，但在其海外掘油之路，并不是无路可走。

　　2006年1月11日，中国海洋石油总公司战胜众多国际上的竞争对手，以22.68亿美元的价格收购了尼日利亚Akpo油气田45%的权益。这一天，离中石油以41亿美元整体买下哈萨克斯坦石油公司不到三个月的时间。

　　在中国国有石油公司的海外石油收购行动频频发生之际，国内众多的民营油企也纷纷将触角伸向海外市场。与体型庞大的国有三大石油公司相比，虽然民营油企的体格目前仍非常孱弱，但在其海外掘油之路，并不是无路可走，相反，相比较身份敏感国有大公司而言，他们的方式更灵活，身份更隐蔽。毕竟，几乎在任何行业都是以“草根”身份起步的民营资本，从来不缺乏“野火烧不尽，春风吹又生”的顽强本能。

　　然而，由于不熟悉国际石油业资本运作方式，加上缺乏国际法律和良好的语言沟通技能，国内民营油企征战海外的坎坷之路可以说仍刚刚开始。

　　征战中亚

　　2005年12月23日晚9点，中哈边境阿拉山口，寒风凛冽，大雪纷飞。

　　从新疆首府乌鲁木齐到阿拉山口的绿皮客车徐徐进站，车一停稳，张和平便从车厢里走了出来，张是新疆山宝公司总经理，他要赶在来日由哈萨克斯坦原首都阿拉木图驻往阿拉山口的油罐车到站前办好一切通关手续，并与中石油签下2006年供油合同。

　　山宝公司是新疆目前最大的油田、炼油厂、矿山及工程等所需专用车辆出口商，在油品贸易这一块，由于较早取得了国家严格控制的燃料油进口配额，山宝也成为哈萨克斯坦境内最为活跃的中方油品贸易商。

　　除了进口燃料油，张和平还从事原油的的开采和贸易。2004年初，山宝公司通过哈国政府关系得到了位于阿特劳里海边上的一个小型区块，并高薪聘请了克拉玛依新疆石油管理局退休的几位高级技术人员为其操盘，经过一番艰苦开采，现在已经有三口井顺利出油，张和平把这些原油收集起来，加上通过其它渠道获得的原油，一起用火车运到阿拉山口，然后供应给中石油位于独山子的炼油厂。当然，张有时也会进口一些成品油，大多是供应给新疆的民营石油公司，“油价紧张的时候，中石油的下属炼油厂和加油站由于集团内部地区配额不够，也会从我这里进油。”张和平说。

　　在中国能源日趋紧张、国有石油企业的控制力越来越强的背景下，山宝公司在哈国的作为显然是一个了不起的突破。但是，单纯的贸易远远不够，一个更大的构想正在康和平形成——在阿拉山口建设一个30万吨的炼油厂，打通整个石油产业链。“2006年，国家将允许非国营贸易原油进口供应地方炼厂。”张和平说。

　　目前，山宝公司在阿拉山口的30万吨炼油厂项目已经得到新疆自治区发改委和当地政府的批准，详细报告正在上报国家发改委。

　　对中亚这条“丝绸之路”涌现的石油商机，嗅觉灵敏的不仅仅是张和平，来自国内的许多民营企业深刻地感受到了这个变化，而且正在努力捕捉随时出现的机会。

　　肖敏就是其中之一，这位昔日驻俄罗斯和哈萨克斯坦的过外交官，现在的身份是北京斯隆石油投资有限公司的总经理，凭借对中亚各国油气项目的认知和了解程度，肖敏领导的斯隆石油投资有限公司在中亚颇有斩获，去年，斯隆石油已经买下哈国的一个3平方公里的区块，当时成本价是200万美元，经过进一步的勘探工作和评估，该区块已经增值数倍。

　　除此之外，斯隆还在俄罗斯与南美洲委内瑞拉各拥有一个区块，三个区块的探明储量共有8000万吨，可采储量2000万吨，前景非常喜人。肖敏说，斯隆现在面临两个选择，一是收购更多的区块，将其包装后赴海外上市；二是等待时机出手套现。

　　“在石油资源开采方面，最抢眼的、争夺最激烈的一通常是大型油田，动辄十亿或上百亿美元。但有开采前景的小区块有时更好操作，往往几百万美元就能搞掂。”肖敏说。

　　曾经以收购深圳航空而出名的亿阳集团在中亚也有相当大的动作。亿阳能通是一家颇具规模的民营油气企业。据悉，近两年来，它已成功地在中东、中亚、俄罗斯和南美展开上游业务。去年，亿阳还在乌兹别克斯坦拿下一个4平方公里面积的石油区块，据前期的勘探，这个区块的储藏量非常可观。此前，亿阳集团已在吉林松辽油田已经买下一块具有年产50万吨原油的整装油田，并在委内瑞拉、阿联酋、俄罗斯、乌兹别克四个国家设立子公司。2002年，亿阳先后从三大石油高价挖来数名高级管理人员。缜密的海外布局和充分的人才储备，使得亿阳已经成为目前国内最具潜力的民营石油

开发商。

　　淘金苏丹的故事

　　手中区块增值后卖给大公司套现走人也不失为良策。来自海南的兴宝集团公司在非洲苏丹的操作便是经典案例。

　　今年46岁的张兴民是吉林人，他的一生浮沉发生在海南岛的

房地产行业，对石油纯属外行。1993年张兴民创办了海南兴宝集团，涉足房地产业。当时的海南兴宝集团也一度膨胀至拥有资产40亿元，下属27个全资公司的大型集团公司。

　　但从1994年下半年起，海南进入了房地产泡沫后遗症时代，整个海南岛有500多亿资金套在房地产项目上，其中，张“贡献”了相当一部分。之后，海南兴宝集团一步步走入低潮，张兴民开始了长时间的沉默。

　　鼎盛时期的张兴民，同时拥有数辆奔驰和

宝马。公司经营陷入低谷后，他的第一部奔驰500和7系宝马车于1998年卖掉，换了一部本田；第二部他常用的奔驰320卖于2002年。去年，为了节约成本，他再次将座车换成了桑塔纳2000。

　　“最多不超过一年，我会把奔驰车买回来。”张兴民说他要以实力证明自己的东山再起：“我现在手头上正运作有几个成熟的项目。”

　　这几个项目中，最有底气的一个要数苏丹的石油项目。这要从张兴民早年在北非做贸易的那段时候说起。2002年10月，通过所罗门美邦亚太区总裁菲利浦的引见，张兴民认识了南部苏丹政府内政部长，并交上了朋友。当时，经过长年战乱的苏丹地区百废待兴，虽然拥有丰富油气资源，但勘探程度较低，正处于开发早期，需要引进国外资金。

　　于是张兴民想了一个“良策”——他在国内廉价收购了几家濒临倒闭的水泥厂，将其搬运到苏丹进行重建，这个主意得到了南部苏丹政府总统的赏识。当地政府便邀请张兴民去苏丹投资。经过几番接触和实地考察，张兴民得出判断：拥有大片石油储量而未开发的苏丹将是世界下一轮的勘探热点。

　　从1983年开始的第二次苏丹内战是非洲大陆持续时间最长的动乱之一，由于多年战乱，苏丹石油区块对世界各大石油公司来说属于禁区，尚处于“睡眠状态”，这也为兴宝集团进入该国的石油领域提供了良机。在一次访问苏丹的时候，张兴民向苏丹南部政府承诺，要在5年内搬迁100家中国各类从事基础设施制造的工厂到苏丹，用这种“易货”方式，张兴民后来用极便宜的代价就拥有了苏丹大片具有初步地质前景的区域。

　　2004年3月，张兴民与南部苏丹国家石油公司正式签约，动用6000万美元签约费(Signing Bonus)拿下该国达尔富尔地区2号区块共2.2万平方公里的勘探权和开采权，期限为两年，在此期限内张兴民有权对区域内的区块进行转让，苏丹南部国家石油公司有权参与最多不超过25%的权益，根据该协议，海南兴宝可用未来产油/气后的税收减免来抵扣。

　　张兴民在苏丹的一系列石油运作，引起了中石油的高度警惕。目前，苏丹已经成为其海外最重要的原油生产地(2004年，中石油在苏丹的年采油量交超过1700万吨，是该国最大的石油投资商)。由于担心海南兴宝从中兴风作浪，中石油非洲石油公司专门开会探讨此事。经过一番调查与接触之后，中石油动用外交手段向苏丹政府提出重新划分该区块，并要求海南兴宝出局。

　　2004年11月，张兴民意外地收到了来自中国驻苏丹大使馆的照会书，照会上说“海南兴宝集团在苏丹的一系列投资行为扰乱了中石油的正常作业和投资”，并要求张兴民“尽早从苏丹撤出投资。”

　　中石油的搅局并没有对张兴民在苏丹的石油生意形成冲击，通过一系列高层运作，张兴民让苏丹南部政府坚定了与其合作的信心。目前，张兴民要做的是，是尽快找到能够接手该区块的大型石油公司和财团，圆其当年“海南首富”之梦。

　　问题是，根据签订的合约苏丹南部政府当时留给张兴民的时间只有两年，在剩下的几个月时间内，他能找到合适的买家吗？

　　海外采油之痛

　　虽然，投资海外石油上游产业带来的高利润令国内民营资本趋之若骛，但如果稍不留神，突如其来的骗局也会令他们血本无归。

　　在阿塞拜疆遥远荒凉的戈壁滩上，刘文兵正准备卷土重来，将其数十年来的积蓄孤注一掷。48岁的刘来自克拉玛依的新疆油田公司，2004年初辞职赴国外采油，这些钱都是他从数十位朋友、邻居那里筹借来的。

　　刘文兵筹措的这些钱被用于石油开采，这些油井位于阿塞拜疆的中阿拉克辛盆地，它们都属于几年前被阿塞拜疆国际作业公司(AIOC)废弃不用的边效油井，由于特殊的地质原因和成本控制因素，AIOC当时已经不能开采，但这些民营企业通过各种方法仍然能够打出油来，对刘文兵等一若干投资者来说，这些押注了他们所有身家的边际低效油井是他们赖以生存的新事业。

　　刘文兵投资的区块面积大约1.5平方公里，是哈努克油田的一部分，哈努克油田位于阿塞拜疆第一个开发的大型油田——阿—齐—久油田项目的边缘，这座建于1985年的油田当时是在原苏联的帮助之下建起来的，属于典型的边际油田，十多年来，它的年原油产量一直徘徊在3万吨左右，因此一直不被政府和其它的石油公司重视。 2003年以后，由于过度滥采，导致该油田的出油量越来越低，勘探和开采资金不断攀升，迫出成本压力，当时由世界九家石油公司共同成立了阿塞拜疆国际作业公司(AIOC)，不得不放弃这块油田的开采。

　　在2004年3月，刘文兵通过原来阿塞拜疆的一个合作伙伴，如愿以偿地揽到了这个项目。

　　但在距离新疆数千公里外的阿塞拜疆，掘油成本远比国内巨大，尤其是钻井设备和修路所耗的费用更是惊人，加上该国政府对来外来投资者开采的原油实施打压政策，刘文兵公司流动资金并不宽裕。因此，他不得不急于招募另外一个投资者加盟，加大开发力度。

　　2005年6月，一名自称是哈萨克斯坦能源部长亲戚的商人找到他，代表英国一家私人石油公司跟刘商谈合作，说要出资与他共同开发，并承诺以优惠价格全部接收他开采的原油。由于当时中石油驻哈萨克斯坦的代表接见了这名商人，刘文兵对与其的合作深信不疑。

　　刘文兵于是将其他提供的项目放了下来，但后来那名实为石油掮客的哈萨克斯坦人骗了他——编造了几张区块资料图，将位于哈萨克斯坦里海阿特劳附近的假区块转让给他，并卷走500万美金。

　　目前，由于场金流濒临枯竭，现在刘文兵的采油设备已经停止，他请来的数十名采油工人正呆在阿特劳零下十多度的油田工棚里一筹莫展。

　　“我感到巨大的压力。”刘文兵说他只要一想起背负着他那么多的沉重的借款就很沉重，“如果我返回老家，我真不知道怎么去面对他们，他们都是无辜的。因此我等待着油井的归属权和投资有一个好的解决方案，如果处理不好，我们不会擅罢甘休。”

　　在花了四千万元交了一次学费后，刘文兵目前看起来并没全完从往日沮丧的状态中恢复过来，但他对赴中亚开采石油极怀有信心。回国后，刘在一个月内向亲朋好友筹措400万资金，加上自己家里的所有积蓄，他一共筹借到了600万元用于该他原来采掘项目的重启工作。

　　刘文兵被骗事件绝非孤例，它只是时下发生在中国民营油企赴海外采油碰到的一起普通事件。 2002年，总部位于北京的博泰隆石油公司在委内瑞拉竞油田时也曾经遭受过“假区块”事件，导致该公司高达2000万元人民币的损失，虽然后来通过法律手段追回一部分损失，但该公司总经理盛锦对记者说，此事对所有想从海外购买油田的民营企业来说都是值得借鉴的经验教训。