梁煦眼中的亲情救助产业

　　作者：金丰杰

　　2005年底，亚能同人技术(深圳)有限公司新推出了“亲情通”产品。实际上，这是一个集家庭急救和通话功能于一体的新型电子产品。而“亲情通”的发明生产厂家——亚能同人技术(深圳)有限公司的CEO梁煦则更愿意把它视为融入了“家庭关爱”的亲情产品。

　　在梁煦眼中，“亲情通”不仅是传递家庭关爱的求助系统，更是一个打开近千亿元庞大市场的“金钥匙”。

　　《中国经营报》：从“亲情通”的核心功能看，这是一个紧急求助产品。该产品定位于“家庭关爱”文化，你是如何看待这个新型产品的？

　　梁煦：“亲情通”的确是家用无线求助系统。它的核心功能就是要在老人或家庭患者在危急时刻方便地进行呼救，发出明确的求救信号。

　　然而，我们认为，这个紧急求助系统不应该是冷冰冰的电子产品，它是家庭成员间的感情桥梁，是父母和子女，健康人和患者间的感情纽带。它能使健康的家庭成员放心地“在外工作，家庭无忧”。

　　实际上，“亲情通”除了紧急时刻的呼救通话外，还具备监听功能，即患者在不能发声的严重情况下，亲人能够通过监听房间内的声响，从而判断当时的严重程度，进行及时的援助。

　　此外，“亲情通”还可代替固定电话实现与家庭成员的及时通话，这对于记忆力减退的老人和智力尚未成熟的儿童特别适用。只要按一下固定的遥控按钮或移动的遥控按扭就完成了电话拨打。

　　《中国经营报》：“亲情通”是如何实现紧急状况下的呼救的？是否有一定的无线使用距离？

　　梁煦：“亲情通”的使用距离是100米，这个距离对家庭来讲足够了。因为，对于单独在家的老人和患者而言，家庭既是温馨的港湾，也由于无他人帮助使家成为发病时的“危险地带”。

　　“亲情通”可设置输入8个电话号码，比如儿女的手机、家庭电话、办公电话、邻居电话、物业管理处电话、120、110等紧急电话，一旦发生危险，按下遥控按扭，即开始循环拨打设置的电话，直到接通为止。这样，发病的家庭能第一时间得到救助。

　　《中国经营报》：听说“亲情通”刚推出就签下了10家代理商。是这样的吗？

　　梁煦：是的。我们亚能集团的其他子公司的代理商，听说我们的“亲情通”很有特色，在产品还是概念阶段的时候就开始了询问。目前产品刚推上市场，就已经签了10家代理商。

　　这主要是因为产品的功能能实现第一时间的救助，这是最吸引人的地方。另外，产品的造型设计让人感到温暖亲切。我们还有一个好的名字，我们不仅在卖产品，更是在传播亲情文化，在父母和子女之间架起一座情感之桥。我们产品的价格也不高，不会给收入不高的子女造成经济压力。

　　《中国经营报》：“亲情通”的代理门槛是怎样的？你们中意哪些类型的代理商？

　　梁煦：在产品初期，我们设置的门槛其实是很低的。我们更看重从事医药保健品经销的代理商，在前期我们希望用保健品的市场运作手法打开市场。有一点可以肯定的是，“亲情通”这个产品有很大的利润空间。

　　《中国经营报》：除老人外，“亲情通”的适用人群还有哪些？这个产品的市场规模到底有多大？

　　梁煦：目前中国60岁以上的老人大约有1.3亿人，这个数字每年还以3000万的数字在递增。再加上患有各种高危疾病的中年人和残疾人群体，“亲情通”的适用人群有2亿人。

　　我们粗略地计算，“亲情通”的理论市场容量近千亿，最少也是几百亿的市场规模。

　　《中国经营报》：国外有这样的产品吗？它们的应用情况怎么样？

　　梁煦：国外应用同类产品已经有很多年的时间。如美国已经使用了16年，中国香港也有5年的使用时间，中国香港大约有6万人使用“平安钟”，一个类似于“亲情通”的产品。

　　现在，深圳市老龄办也很看好我们的产品，我们计划在今年春节前联合深圳市民政局以及老龄办向深圳市高龄老人赠送“亲情通”，让老人们在节日前受益。

　　《中国经营报》：亚能集团一直以投资

房地产、电力、

能源、生物医药等大产业。这次，为什么投入巨资做一个小产品呢？

　　梁煦：家庭护理产品同所有的健康类产品一样，都属于朝阳产业。随着中国进入老龄化社会，老人的居家安全和及时救助是“亲情通”的使命，这个产品虽然小，但小产品后面有大市场。既能赚钱又能回报社会的事，为什么不做？