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本报记者 徐炯
上海报道
作为流淌着法国贵族血统的私人银行，法国爱德蒙得洛希尔银行(下称洛希尔银行)已经成为一个私人银行界的神话。
洛希尔家族是欧洲最古老的银行世家，这家成立于1743年的私人银行，已经经历了250年的风雨。现在，洛希尔银行成了法国最后一家独立的家族银行。
2006年1月10日，法国爱德蒙得洛希尔银行集团在上海建立了第一个代表处，这也是随着瑞士友邦私人银行在上海设立代表处之后，又一家私人银行进入上海。
在成立仪式之后，本报记者采访了洛希尔银行首席执行官米谢尔·瑟库海(Michel Cicurel)先生。
250年家族银行基色
《21世纪》：作为一家家族银行的首席执行官，您认为和公众银行的最大不同在哪里？
瑟库海：很显然，我的股东是家族，我对股东负责，就是对洛希尔先生负责。只要洛希尔家族对我们管理层仍然具有信心，我们可以一直为银行工作。
另外，我们从事的私人银行业务、财富管理、资产管理业务，并不需要大量的股本资金，在股本金上的要求并不高。
这样，我们工作的重点就全心放在了客户身上，可以有一些比较长期的规划，而不是仅仅为了短期的公司利润。
《21世纪》：作为家族银行，洛希尔银行这几年来的表现和公众银行相比情况如何？
瑟库海：我们银行现在经营资产为800亿美元，拥有2500名员工，100多名专业财富组合管理人。我们的股权管理在“全球投资者启明星”的欧洲排行榜上位列前5，是唯一不断受到如此好评的管理人。在过去八年，我们获得了平均20%的增长，其中3年是市场处于金融危机的状态之下。
《21世纪》：现在，很多外资银行希望参股中国的商业银行，以便进入中国金融服务市场，那么，洛希尔银行会参股中国的商业银行吗？
瑟库海：我们不会收购零售银行的股份，我们不会和零售银行进行竞争。这是我们的策略，也是我们一贯的坚持。洛希尔银行和很多欧美的零售银行有很好的合作模式，我们发挥我们的专长，他们则利用庞大的零售渠道，各自发挥自己的比较优势。
《21世纪》：这次和中国银行合作，是否也是洛希尔银行和零售银行经常合作的模式？
瑟库海：我们的合作方式，主要是和零售银行合作。在法国，我们和法国第二大银行——法国农业银行——合作。我们帮助他们管理他们的资产，他们把一些高端客户介绍给我们。我们甚至管理着以他们银行命名的基金。
这次和中行合作，我们共同设计和开发了产品，然后他们进行销售，我们代理他们做一些投资。
觊觎基金管理公司
《21世纪》：现在很多私人银行都积极在中国开展业务，寻找“富人”，洛希尔银行认为哪些人士是私人财富管理的对象？
瑟库海：我们的财富管理业务也将在中国寻找机会，我们在上海看到很多豪华轿车，这在5年前的上海是不多的，因此中国的富裕人士存在较大的潜力。
我们有很多基金产品是针对大众的，但是有部分私人财富管理服务，是希望寻找一些具有这方面需求的人士。大致的门槛可能在100万美元左右，这样我们的服务才能发挥充分作用。如果资产比较少的话，他们可能也不需要财富管理这样的服务，另外有关费用也显得相对高了。
《21世纪》：洛希尔银行较早在中国开展投资活动，如何看待中国目前的金融投资机会？
瑟库海：我们在亚洲的股权投资已经25年。20年前，我们在法国第一次推出了和中国相关的投资基金，现在，我们已经有一个15亿美元的亚洲基金。这个基金主要投资亚洲股票、中国的B股，现在我们已经在申请QFII资格，希望通过QFII，进入国内A股市场。
我们认为，未来几年是较好的投资机会。我们也打算成立合资基金管理公司。
《21世纪》：现在，洛希尔银行在中国寻求建立合资基金管理公司的进展如何？
瑟库海：我们正在寻找合作伙伴，并和众多的潜在的合作者在进行初步的谈判。我们选择合作伙伴的主要标准是看团队情况。我们可能接受50%以下任何比例的基金公司股份。我们乐观的认为，2006年，这方面应该会有比较大的突破。
目前，很多海外投资者对于投资中国有很高的兴趣，这也是我们希望介入中国市场的原因之一。另外，随着中国QDII的进展，我们认为这是新的机会。股票投资，从长期来看，是比较好的投资项目，法国两个世纪以来，减去通涨因素，投资股票的平均年收益率超过7%。
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