2005年广告主与支持机构合作新需求

　　　在分析2005年度广告主生态调查报告的基础上，《现代广告》杂志发布2005年度广告主与支持机构合作的新需求主要表现在以下三方面:

　　一、广告主呼吁与媒体进行深入合作

　　2005广告主对媒体创新提出新的需求，表现在两个方面，一是对传统媒体进行传播形式的创新，开发新的广告传播方式和新式的媒体形式; 二是增加服务创新。

　　研究发现，2005年被访媒体在提升广告客户服务品质方面最常采用的三大措施分别是: 加强与客户的日常沟通、提供创新的广告形式和为客户提供媒体策划服务。与2004年的数据比较可知，为客户提供更深层次的营销/策划服务、突发事件的广告服务和提供弹性定价体系等措施都有了一定程度的提升，分别增幅为: 4.6%、4.5%、3.7%。 (见图1-1-1)

　　二、广告主呼吁媒体规范价格体系

　　广告主普遍认为当前的媒体价格体系不稳定、不规范，对广告主营销计划的制定、投入产出的市场回报带来的风险较大，因此广告主呼吁媒体市场建立合理规范的价格体系，保障广告主媒体策略的稳定性。(见图2-2-2)

　　三、广告主看中广告公司的三大能力: 思维引领性、影响力和

执行力

　　1. 广告主呼吁广告公司以其先进的思维观念为经营活动注入新的力量

　　广告主希望选择比自己“快半拍”的广告公司，并利用其超前的市场洞察力和营销推广策划能力引领企业前进; 广告主中断与原有广告公司合作的主要原因之一就是广告公司的思维失去了对广告主的引领性，不能带给广告主新鲜的创意。

　　案例: 北京某电子企业　自身有自己的营销推广部门，下设专门的广告企划科，负责产品的广告创意、策划、设计等环节。与该企业合作的广告公司有三家，分别是专业的设计公司、专业制作公司和媒介购买公司。该企业广告科负责人表示，企业曾经与多家综合广告公司进行合作，最后都中断了，原因在于广告公司不能给企业带来新鲜的活力，广告公司所提供的服务，企业的广告部自己能完成，自此企业没有与综合代理公司合作，主要的创意和沟通由自己来完成，交给专业广告公司执行即可。

　　2. 广告主看中广告公司的影响力资源

　　广告公司的影响力资源在合作过程中会带给广告主更多附加价值，例如: 广告公司的良好声誉和品牌形象，能够提升与之合作的广告主的品牌形象; 广告公司拥有的媒体、政府、地域的关系资源，可以辅助广告主进行公共关系维护; 再次，广告主在和优秀广告公司合作中可以拓展视野、提升自身学习的能力。

　　案例: 某知名服饰企业　品牌部负责人坦言，由于我们是一家民营企业，没有强大的政府、资金背景。我们在选择广告公司时更愿意与有一定专业水平的本土公司合作，因为他们有良好的政府关系和媒体关系，弥补了我们的薄弱环节。

　　3. 广告主呼吁广告公司的强执行力

　　随着传统媒体广告的效果下降，企业线下传播比重的上升，广告主逐步看重广告公司对线下广告活动策划和执行的操作能力。(见图3-3-1)

　　(附: 多选题。2004年有效样本数: 196，缺失样本数: 1，总计样本数: 197; 2005年有效样本数: 213，缺失样本数: 10，总计样本数: 223)

　　(附: 单选题。有效样本数: 187; 缺失样本数: 7; 总计样本数: 194)

　　(附: 多选题。2004有效样本数: 141; 缺失样本数: 12; 总计样本数: 153; 2005年有效样本数: 165; 缺失样本数: 29; 总计样本数: 194)