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作者：陈亮
去年9月发生在西班牙的“火烧温州鞋事件”对某些中国人来说或许还难以忘却。
今年12月17日，西班牙“鞋都”埃尔切和“中国鞋都”温州相逢一笑泯恩仇，在温州签署了“温州宣言”，牵起手来“和谐贸易，互利共赢”，这样做很好，能和气生财。否
则有了“矛盾”打国际官司，成本是很高的，更为关键的是，官司最后中国企业往往是成了“英雄坟墓上的鲜花”——赢了官司输了市场，这是最不划算的。
近年来，随着温州鞋出口的不断增加，贸易纠纷也日渐增多，温州鞋确实受到了国外市场很多不公平待遇和排挤，有案可查的事件很多：
2001年8月至2002年1月，温州东艺鞋业等中国鞋商在俄罗斯遭查扣；2003年冬，20多家温州鞋企的鞋类产品在意大利罗马被焚烧；2004年1月8日，尼日利亚政府发布“禁止进口商品名单”，温州鞋又名列其中……而2004年9月发生在西班牙东部城市埃尔切的“烧鞋事件”和今年3月俄罗斯的“拉鞋”事件，更给温州制鞋业砸下当头一棒。
事实上，很多国际冲突的发生都不是一时的爆发，矛盾的积累总是有一个过程，而在这个过程中，对话与沟通至关重要。因此，在全球贸易一体化的今天，我们的企业更应该主动建立这种沟通机制，与当地企业、政府甚至竞争对手形成利益共同体，关系融洽了才有钱赚。
此次“温州宣言”就规定，中国和西班牙鞋业要通过合作解决矛盾和问题，实现双方“和谐共赢”。具体措施有：鼓励双方企业到对方投资办厂开店，双方不定期安排互访、考察和学习，鼓励双方企业共同组织成立研发设计中心创立新品牌，鼓励调整产品结构实行差异化经营策略，埃尔切市帮助温州鞋企引进优秀人才，温州欢迎埃尔切鞋业到温州开展加工、品牌合作。
此前，有关方面一直声称，中国是反倾销措施被滥用的最大受害者，我国政府一方面在国际商务外交上要求别国进一步澄清和改善反倾销规则、提高透明度，防止个别发达成员滥用反倾销措施损害我国经济的同时，我国企业也主动开始想起了办法，努力在“反倾销”的源头做一些改善，这很值得国内诸多出口企业借鉴。在这一点上，此前温州哈杉鞋业公司投资创建的“哈杉·威尔逊鞋类研究中心”、康奈集团牵手法国ADVANCEDVISION就是很好的例子。
中国是一个在国际化市场中摊位越来越大的“商户”，影响力开始让别人不得不关注，“走出去”的企业要真正融进当地民众文化当中，放眼未来，和谐竞争，促进合作，从企业的战略高度规避国际贸易风险。这一方面，温州鞋商走在了国内企业的前头。
不仅如此，如今许多温州鞋商又开始注重在海外做一些公益事业了，同时积极寻求与当地商人的合作。另外针对海外部分政府禁止中国产品进口的新动向，积极与当地企业进行合作，在当地投资创办了皮鞋厂，把制鞋的最后一道工序放在那边，这样“中国鞋”就变成了“非洲鞋”、“美国鞋”、“欧洲鞋”，有效地避开了反倾销的贸易纠缠。
令人欣喜的是，目前温州有近20多家鞋企在海外实现了多元化经营关系，拉上对手一起赚钱。“开展对话，发挥双方的各自优势，开展多方面的合作，是解决中外鞋类贸易摩擦的最好方式。”康奈集团总裁郑秀康破解国际贸易争端的新思维，现在听来更让人感觉舒服。
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