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吴世雄:电子商务是微利时代的一种手段


http://finance.sina.com.cn 2005年11月12日 13:46 中国经营报

    作者:李健、丁飞洋 来源:中国经营报

  5年前,我就看好Internet的未来发展潜力,Internet改变的将是人类的生活方式,那个时候,我带领一批志同道合者开始做酷必得网站,主要以集体议价的模式做电子商务,但因为那时的物流配送和结算体系还不健全,最后因为缺乏足够的资金使网站转型,不得不放弃。

  我认为,战略成本是理念,电子商务是手段。从战略成本的角度看,电子商务简化了施工企业的经营过程,可降低采购成本,减少库存,缩短项目交付周期,令各方利益相关者更满意。

  我有多重背景和多年的开拓中国市场的经验,这是我的核心

竞争力所在。如果能够把我的营销经验分享出来,这会有益于市场。

  在我看来,中国企业在微力时代走出去的最好方式是同有实力的行业巨头合作,它不仅可以降低中国企业走出去的难度,而且还能迅速提升规模。

  中国企业的强势是生产,因此中国也成为了全球的制造中心,但事实上产业过剩很严重,而且接下来两年会更严重。微利时代,对于中国来说,无论是国家还是企业,

电子商务都是获得最短时间迅速崛起的最好机会。

  中国企业缺乏全球的营销和分销能力,企业基本以制造为主,一个很有趣的微笑曲线,左边是技术和设计,中间是制造,右边是营销和分销,中国企业在两边利润高的部分实力弱,只有中间利润最低的部分我们做的很好,其实现在分销是掌握在别人手上。要解决这些问题就要同有实力的行业巨头合作,将主动权掌握在自己手里。如今,eBay易趣提供了这一平台。eBay易趣现在在全球有两亿的客户,每个季度的营业额有108亿美元。全球现在每分钟有一辆车在美国成交,每10分钟有一台电视机在韩国成交,每一分钟有一件收藏品在

澳大利亚成交,每12分钟有一套计算机游戏在新加坡成交。在2000年左右全世界的电子商务eBay 易趣占9%,到去年eBay易趣已经增长到了14%。我们在全世界有33个国家拥有公司的网站,eBay易趣是中国企业走出去扩大规模实现全球化的最好伙伴。


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