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作者：张荣旺 来源：中国经营报
巩朝明，一个毕业于20世纪90年代的大学生，毕业分配到令人羡慕的当地城市建设委员会。然而生性活跃的他却并不满足，毅然放弃了自己的户口和工作，一个人来到了北京，开始了自己的创业之路。
合同签得太顺，差点被骗
2001年的7月，虽然天气异常闷热，但仍难“闷”住巩朝明愉快的心情。
最近业务发展真的很顺利，尤其是昨天的那位王姓客户，只是简单地看了一下自己的宣传材料就爽快地答应合作，这种快速合作的确是第一次遇到。
突然一阵急促的手机铃声打断了巩朝明的思绪，来电显示正是昨天的那位王姓客户。
“你今晚能够请我们‘活动’一下吗？”电话那端的王先生今天更直白。
接完电话之后，巩朝明心里觉得总不是滋味。这人怎么这样呢？多年的市场经验使他产生一种直觉，这可能是一个骗局，于是他暗暗地拨通了报警电话。
几天之后，“王先生”涉嫌合同诈骗遭拘捕。其实这些人就是利用假工程项目或者假合同进行诈骗活动。那位“王先生”也不过是一个假名而已。
主动到最辛苦的部门工作
巩朝明学的专业是环境保护，也许是专业对口，也许是机缘巧合，初来北京的巩朝明很快就被北京最大的一家环保设备公司相中。科班出身的他自然被安排到技术部门做起了技术研究工作。刚进入公司不久，一个“拦路虎”就跳到了他的眼前，公司要求他在短期内设计一套技术开发方案。“真是书到用时方恨少，用‘头悬梁’、‘锥刺股’都无法形容我当初学习的勤奋程度和迫切心情。”谈起当时的心情，巩朝明仍然很兴奋。
技术方案仅用几天就“横空出世”了，巩朝明的出色表现进入了公司领导层的视野。虽然技术工作并不复杂，却又有些乏味单调，这离他的目标似乎很远。半年后，巩朝明主动请辞要求到最辛苦的市场开发部门工作。
这样的经历又在巩朝明开发市场中重现了。1995年，网络对于国人还是一个陌生的名词，巩朝明就通过看地图、查黄页、骑车实地观察等手段把环保设备的市场了解了一个透彻。
低头做事 抬头看路
1998年，巩朝明自己拥有股份的第一家公司成立了。巩朝明主要负责市场，懂技术，了解市场又有外企的工作经验无疑都为他创造了充分的条件。
没过多久，公司的业务就进入了飞速发展阶段。业务在进步，矛盾也悄悄地溜了进来。巩朝明是一个年轻气盛的小伙子，在他的心目中公司的发展是第一要务；合作对方却是一位稳妥求进的老者，利润自然摆在了发展的前面。目标不一致，合力当然不会完全重合。这成为公司发展的瓶颈。两年之后，巩朝明开设了自己的公司——北京同心时代环保科技有限公司。
当记者问巩朝明创业中最困难的是什么？回答却是这样的：“一直都在困难中。”巩朝明认为，从开始的工业废水和生活污水处理发展到纯水设备研制，公司每上一个台阶，都意味着一个“困难阶段”的渡过。
“成功？我这还谈不上什么成功。”对于成功，巩朝明有着自己的另类解释：“没有达到既定目标不能算是成功，我的理念是低头做事，抬头看路。现在市场竞争太激烈了，目标‘不敢’谈，方向对就可以了，然后再低头做事。”
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