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记者 罗婷
“五一”之后，中国直销界的躁动已经明显不如节前那么热烈，但是平静如水的市场背后，仍旧掩藏不住一股压抑已久、犹如即将喷发的岩浆般的炽热力量。然而，一个明显的事实是，目前有关直销动态的公开平台越来越少，有关直销法的“利好”消息越来越少，不禁使人非常怀念去年那场在业界引起巨大轰动的会议和那群充满热血、公正认可直销的人。
不管即将出台的法律是否真的会全面封杀多层直销，也不管那一纸牌照能够成就多少直销企业，既然一切都没有定论，我们有必要盘点一下当初入围厦门会议的22+“1”家近况，毕竟，中国直销开放之后的第一批“入场券”大部分会从他们之中产生……
安利 主打公益活动牌
公司动态
厦门会议之后，安利发生了很多事，一些是不可抗力的因素，比如老温安洛先生的故去；一些是被业界居心叵测者捏为把柄并大势宣扬的负面，比如一些高层的离职。
然而，安利毕竟是一家经历过不少风雨波折的企业，即便路上布满了荆棘，她的脚步仍旧是向前、再向前。
因此，2005年伊始，安利(中国)的动作就很大。这既是因为3月底4月初在广州、北京和上海三地隆重举行的中国十周年庆典，也是因为俞飞鸿小姐代言的雅姿广告替代了田亮的纽崔莱广告充斥着全国各地的银屏。
还有就是持续了3年的健康跑活动在2005年得到了更为广泛的宣传与推广；而其对外事务总监，付小明先生还表示，六七月份，安利会组织香港地区的大学生参与到内地贫困山区“支教”活动中来。
由此可见，安利在2005年主打的是“公益活动”牌。
但是，在已经成定局的“店铺”模式上，安利也没有少下功夫，除了会继续在沿海发达地区开设店铺外，同时也会在二级城市进一步拓展，估计今年会新增设40～50个店铺左右。此外，随着安利(中国)生产线的不断扩充、上海新的研发中心的启用，到5月份的时候，安利产品的产值就能达到250亿元人民币左右的水平。
立法视点
雅芳获得“试点”之后，安利高层在接受采访时宣称，根据政策，目前安利采用的也是单层次销售模式。虽然很多人对此持怀疑态度，但是笔者更加赞同付小明先生的观点，即，“安利在中国市场的最大成功不仅仅在于能够创造好的业绩、依法纳税、回报社会，更在于其能够快速配合中国政府作出一些调整和改革。”因此，我们有理由相信，安利仍旧会在立法后的直销市场上有一番作为。
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★★★★☆
雅芳 看不懂的风向标
公司动态
不可否认，“厦门会议”的最大受益者是雅芳，她不但取代了安利的老大地位，在直销“仕途”上的发展也一直顺风顺水。因此，我们惊讶的看到，在立法之前，雅芳获得了中国唯一一家直销试点企业的荣誉。
但是，这个荣誉的获得多少有点让人看不懂的味道，因为据业界人士不管从什么方面分析，都没有发现雅芳讨到了什么好处：第一，这一试点使她成为了众多多层次直销公司攻击的对象；第二，店铺直销商对此“试点”的集体抗议，直销商获得资格的苛刻和获利点的大幅度降低，必定会导致雅芳业绩的急剧下降。
因此，我们姑且认为雅芳是具有革命觉悟的“先行者”。
立法视点
据悉，目前雅芳直销员的第一批招募工作已经完成，直销员除了有严格的入围审核条件外，拿“上岗证”的分数也提高到了70分。
有业界人士分析说：“雅芳的这一做法与去年厦门会议提出的精神基本一致，目前雅芳的试点之路将成为日后中国直销的主流。”
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★ ★★★★
完美
沉默是金
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2005年初，某完美经销商透露，公司高层作出指示，因为2004年安利成为了业界“追打”的对象，业绩排名第二的完美，为了防止2005年这种现象发生在自己身上，要求各直销商要比往年的低调更加低调……
这也许是小道消息，但是完美直销商的作为确实在朝这个“指示”在发展。
不过，世上没有不透风的墙，因此完美“三驾马车”的换位，多多少少留给了业界人士一些想象的空间。这一变动背后是否具有深层的原因我们不去揣测，但是却可以从完美公司近来的改变中掌握其未来的一些走势：
在公司运作方面，从2005年1月19日开始，中山市完美日用品有限公司经国家商务部批准，正式更名为“完美(中国)日用品有限公司”，在名称上从一家“地方性”企业升级成为国际企业；2004年10月至2005年5月，完美的专卖店已经覆盖全国各个省、直辖市和自治区，仅2004年10月17日至21日，完美就新增256家专卖店，并于2004年11月到2005年4月27日，在湖南、安徽、云南、福建、内蒙、天津等地，新开了24家专卖店，一如既往地贯彻了未来主流的“店铺”方针。
而完美在公益活动上的贡献，使其董事长古润金在“两会期间”受到了外交部长李肇星的接见。此后，完美在5月9日，还承办了“完美百城千店万人无偿献血周”活动，共动员包括完美公司在内的献血员超过万人。
立法视点
七年前，默默无名的完美公司能够顺利拿到转型直销企业的牌照，我们又有什么理由不相信七年之后实力仅次于安利的完美能够成为中国直销开放的第一批呢？
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★ ★★★★
玫琳凯 以雅芳为鉴
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创立伊始，玫琳凯就一直将自己定位于女性事业。
“厦门会议”后，2004年12月10月，玫琳凯在杭州经济技术开发区隆重举行了其在华新工厂的奠基典礼。玫琳凯全球执行副总裁Dennis Greaney、亚太区总裁K.K.Chua及大中国区总裁Paul?Mak等多位公司高层参与了此次典礼，并邀请到了杭州市政府副市长金胜山等政府高层参加，足以显明玫琳凯高层对这次奠基典礼的重视。有关人士推测，如此隆重的典礼，是为了让政府看到玫琳凯的良好表现。
除此之外，在店铺设置上一直处于弱势的玫琳凯也开始加大了形象店的设立进度，目前在全中国设置的店铺共42家。
此外，玫琳凯也加大了平面广告的投入，分别在《嘉人》、《都市主妇》、《都市丽人》、《时尚健康》等杂志上常设了广告栏。
立法视点
虽然玫琳凯对于立法没有什么公开的言论，但是其在中国市场坚持了10年之久的决心和韧性，使其拿牌照的呼声也较高。而同为女性事业的姐妹企业，雅芳，也已经为玫琳凯作出了一个很好的表率。
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★★★★
如新 专卖店策略
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在海外许多市场都取代安利成为领军人物的如新，在中国市场的际遇并不比对手好多少，而在营业额上50多倍的差距，也让人觉得其要追上对手的时间有点遥遥无期。
但是，在顺应政府政策上，如新(中国)却一点都不落于人后，目前她在中国的专卖店已经开到了113家，并计划今年内增至200家。
而从今年一月开始，如新(中国)公司引进了五款“如沛”产品进入内地市场，为了配合营养产品的推广，还在所有的内地专卖店中设置了全球唯一能量化保健品使用效果的“光子扫描仪”。随后，如新(中国)在上海金桥的光子扫描仪生产基地落成，如新集团总裁兼首席执行官贺楚门表示，将加大在上海基地的投资。
在配合政府“开发西部的策略”上，如新集团在西北重镇—兰州开设专卖店，标志着如新挺进西部欠发达地区市场进入实质性阶段。而在4月24日，在重庆侨商企业协会成立庆典上，专程赴会的美国如新集团透露，目前正怀揣1.6亿元人民币资金，在国内选址建立新的生产基地。由于看好重庆良好的投资氛围和市场，重庆市有望成为其新基地的建造地。
而在公益活动上，如新主要的动作是支援希望小学。
立法视点
雅芳“试点”之后，记者随即采访了如新公司，其公关部有关负责人表示，对于雅芳公布的试点计划并不感到意外，这是中国直销业的一项突破。
针对立法后公司可能采取的动作，如新公司有关负责人称，如果直销法出台，他们将有可能雇佣部分兼职销售员工，但是对目前的模式调整幅度将不大。据悉，如新目前在内地的专卖店是如新统一投资的直营店，其员工也是全职的销售员工，由如新方面统一招聘。销售员工的薪酬占到了如新每年业绩的20%左右。如新方面称，他们一直就直销立法与国家有关部门在商讨，他们还是很有信心较早取得牌照，而且他们的销售模式也相对比较健康。
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★ ★★★☆
仙妮蕾德 分公司布局
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最近仙妮蕾德的直销商很忙，一是因为今年初公司的奖金制度又作了调整；一是因为其3月份日本大会召开后，忙于推广配合新制度出台的“5-2-2”系统。
此奖金制度是否符合直销法“4到5层有限层次，奖金拨出比率限制在25%～30%”的要求，我们不作评论，但是仙妮蕾德在接受媒体采访时，并不承认自己是直销公司，也要求直销商对外宣称是在从事批发零售的工作。
这也许是公司在立法前有效保护自己的另一种“蹊径”，但是，仙妮蕾德在内地的扩张态度却并未因此而减缓，这从其决定2005年要在中国成立10家分公司，预计将拿出4.5亿元资金购买办公楼就可见一斑，而且这些分公司的设立也严格按照“时间表”在按部就班的进行。
立法视点
针对雅芳成为内地首家直销立法试点企业，仙妮蕾德(天津)企业有限公司媒体部曾女士对记者表示，对于这个消息，公司不做评价，此次事件也不会对公司造成任何影响。而且对于直销法规的出台，仙妮蕾德公司也并不是非常感兴趣。
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★★★★
康宝莱 蓄势待发
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厦门会议之后，康宝莱声名鹊起，既是因为这个露脸的平台使公司在多年的低调后又一次出现在大众传媒面前，也是因为现在中国减肥市场的混乱，使消费者真正渴望获得一种健康、有效的减肥食品。
因此，相关人士称，康宝莱公司计划今年将从华东开始在全国范围内设立超过100家分支机构并开设近120家专卖店和新增加超过30种产品。同时还会大量招收及培训直销人员，未来的直销队伍筹划在100万人以上。
除此之外，虽然2001年底，康宝莱就已经将中国的销售与服务中心设在上海，但是今年3月初，康宝莱终于正式宣布将中国总部设在上海最具发展潜力的商业中心——来福士广场48楼。迈出了在新时代向雅芳、安利叫板的第一步。
随后，3月下旬，康宝莱国际公司医学顾问委员会主席、美国营养专家大卫?赫柏博士来华，与媒体见面沟通，传播国际最新健康饮食营养理念；4月初，所有康宝莱(中国)的中高层管理人员正式到位。
立法视点
针对雅芳“试点”，康宝莱(中国)总裁钱港基表示，现阶段选择雅芳模式对政府而言是明智而稳妥的做法，因为单层次模式是现阶段最好管理的模式。“但随着直销市场的逐步开放，在国际上主导的多层模式也会最终受到认可。”
而其全球高级副总裁尼可则认为，“中国的销售规则与全球有些不同，我们不想去揣测法规的内容，而且已经等了很久，也不在乎再等最后的一点时间。”
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★★★☆
优莎纳 沉默中观望
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在了解优莎纳之前，很少有人会相信一家以双轨制为主导的公司会如此低调，而且会得到政府的认可。但是，厦门会议却成功的推翻了这一看法。
但是，目前优莎纳并未进入中国内地市场，虽然其对违规操作的经销商制定了严格的惩处措施，不过，仍有一群人通过种种途径直接办到了美国经营的“绿卡”。更有准确消息表明，前段时间关于优莎纳的某出版物在两个月的时间内就销售了1,200余册，可见其“未雨绸缪”的市场！
虽然优莎纳不愿意正面面对媒体，但是其高层却频频出现在中国或大或小，或重要或不重要的有关直销立法的会议之中。比如，4月直销立法部门在北京召开的调研企业会议中，优莎纳就以“黑马”的身份成为了其中的一员。
立法视点
针对立法与雅芳试点，优莎纳公司拒绝发表任何言论，理由是自己还没有进入内地市场。可见，只有在直销法正式出台之后，优莎纳公司才会有所动作，其经销商的违规操作还将持续很长一段时间。
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★★★☆
日晖 千店计划
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2005年4月，日晖启动“千店计划”加快开店步伐。日晖企业发展(上海)有限公司行政部经理贡卉祺表示：“未来2年内，我们计划在中国开1,000家日晖专卖店。”同时，“千店计划”也被日晖称作为“日晖模式”的全面启动。“为配合即将出台的法令，我们今后将主要走店铺模式。”贡表示。
而两个月前，日晖刚刚在上海成立了日晖(中国)有限公司，并在早些时候斥资亿元以上，收购了中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨日化集团100%的股份，搭建了在中国的生产平台。
立法视点
日晖高层在接受我社记者采访时表示，“国家在直销立法上持谨慎态度是非常好的，通过试点，可以对直销法规草案中的一些内容进行检验。”而在日晖该如何应对未来市场上，“一切都需要以直销法的相关规定为准。”
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★★★★
宝健 慈善捐款
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如果说其他直销公司走的是自身建设和慈善活动并举的策略，那么宝健公司则有一些独辟蹊径的味道，因为到目前为止，宝健主要的对外活动都集中在对公司“宝健自主基金”的宣传上。
“宝健自主基金”设立于2004年7月12日，是宝健(中国)向中国青基会捐赠的永久性基金，首批资金200万元。今年四月，宝健(中国)日用品有限公司再次向中国青少年发展基金会“宝健自主基金”注资100万元人民币，使这一专项公益基金达到300万元。
同时，在“宝健自主基金”成立不到一年的时间里，宝健还捐建了5所“宝健希望小学”，使宝健(中国)捐建的希望小学达到10所。
持续多年在慈善事业上的投资是宝健换得厦门会议门票的主要得分点。
虽然其并未在开设店铺上大事宣扬，但记者通过一些途径了解到，宝健在全国的“健康生活馆”已达百余家，而且主要集中在东北地区。
立法视点
仅管宝健并未透露任何对于“直销法”的看法，但业界人士认为，由于慈善义举的时间过于集中，召显了其向政府展示良好形象的意愿。
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★★★
天狮 曲线拿牌
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按照目前流传的“直销法”的几个版本来看，能够符合标准的民族直销企业只有“天狮”和“新时代”两家，但记者得到的最新消息是，天狮集团将采用厦门会议的操作，以海外天狮公司的名义参与拿牌。
为什么会有此举的原因不明，但是天狮在近期的曝光度却一如既往的高：
首先引起轰动的是在4月14日至15日，尼日利亚总统对中国进行国事访问期间，随行的尼日利亚第一夫人访问了天狮集团。其次是5月初，李金元和白萍的南美三国之行，取得了非凡的成功，再次是，在5月15日，天狮集团向全国32个城市的残疾人，赠送了价值总额达320万元的保健产品。
同时，据记者不完全统计，2004年4月至2005年4月一年间，天狮在国内新开设的分公司就达34家之多，并且半数以上分公司开业时都举行了捐赠活动。
立法视点
现在有实力和外资企业一较高下的民族直销企业实在不多，能拿到牌照的也屈指可数，如果天狮真的以海外公司的名义申请到牌照，那么扛起民族直销大旗的重任就只能“改弦易辙”了。
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★ ★★★
新时代 多元化扩张
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今年5月18日，烟台新时代健康产业有限公司将原有的化妆品产业独立，成立新时代健康产业日化有限公司。此子公司的性质目前虽不明朗，但却表明了新时代进一步扩张的决心。
可见，10年前，新时代集团将松花粉作为军转民的项目是极其明智的，“中央直属”的背景也造就了今天业界盛传新时代是最“牛”的民族直销企业的口碑。
而今年3月24日，原全国人大常委会副委员长、中国新时代集团第一任董事长邹家华接见了新时代健康产业总经理黄永刚；4月15日，原中共中央军委副主席刘华清于接见了新时代健康产业有限公司董事长殷鹤声等人，似乎更加印证了上述的说法。
在采访中，一位新时代的直销商还告诉记者，今年以来，新时代还不断加强了对外交流：先有日本派团来新时代参观，后有集团领导赴香港地区考察。不排除新时代今后会将产业向这些地区延伸。
立法视点
虽然在拿牌问题上新时代公司并没有公开的言论，但是其下经销商跟记者交流时，都显示出“拿牌舍我其谁”的态度，并且他们声称，如今新时代的营销模式是最具“先进性”的体验营销，非常正规。
拿牌指数
★★★★★
珍奥 事件营销，科技强企
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记者跟业界人士闲谈时，他对珍奥拿牌照用了“志在必得”一词。证据是，“珍奥对前期为其进行直销策划的八批人都非常不满意，现在全部换掉了！”而且，“珍奥在内地部分城市也进行了直销的‘试点’。”
虽然珍奥公司对上述说法不置可否，但是工作员在接到记者的电话后，还是含蓄的表示，“随着《直销法》出台的临近，公司的确有进入直销行业的打算。”
不过，跟这些“隐性”的动作相比，珍奥在“科技强企”的道路上走得更好、影响力也更大。
最为著名的是，2005年4月26日，5位获诺贝尔奖的科学家参加了珍奥诺贝尔奖生命科技馆与珍奥诺贝尔奖国际免疫研发平台奠基仪式。被尊为“伟哥之父”的诺贝尔生理医学奖得主弗里德·穆拉德博士还与珍奥集团签署了合作意向书。
而在《保健食品注册管理办法》即将颁布之际，珍奥集团董事长陈玉松，表达了珍奥要至少要注册500个产品的意向。
立法视点
在记者的采访中，一位珍奥的工作人员告诉记者，“任何一个准备跨入直销行业的企业，首先必须产品过硬，不然没有市场，即使拿到直销牌照也等于白拿。”可见珍奥对直销之路感悟非常稳健并不如外界传言的那样急功近利。
拿牌指数
★★★★★
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