|
文 孙晓岐
推崇式邀约
推崇几乎是所有成功的网络直销公司的核心文化之一。在网络直销公司的各种聚会上，常常会听到:“这是××大学的教授。”“这是××医院的医生。”“这是××领域里的专
家。”“这是××公司的总经理。”
以上赞美的语言，没有人去考究它的真实性。对于被推崇者心理受用，对于旁人心理亦不至于太反感。
推崇的好处显而易见，尤其是在邀约当中。在邀约时，你的推崇做得越好，你就会得到越好的结果。即使你的介绍人是一个月前才加入网络直销，他还只是一个初级经销商，他要到你的家里给你的朋友讲计划，你仍然可以推崇他的成功。可以说他和某个国际上非常成功的人关系紧密。因此，他立即变得非常有威信了。
当你邀约你的朋友来到你家时，他们可能根本就不知道什么是直销，什么是直销商，什么是领导人，他们只知道你推崇那个讲计划的人非常成功，业绩非常好，有着丰富的销售经验，他和一些成功的人一起工作，他建立了一个很大的销售团队。那么，你的朋友就会看到其中的力量，就会对这个人所讲的话感兴趣。
你不必花很多时间来解释这个直销，你可以把人们的注意力转移到讲计划的人身上来。你不必回答很多问题，所以，即使你没有很多自信，你也可以取得成功，只要你学会怎样推崇你的领导人，或者推崇替代你讲计划的人。
你的领导人以前从事什么行业、拥有什么头衔并不重要。假设他现在银行工作，是一个部门经理，你就可以说，他已经很成功了，他收入很高，同时他还是一位银行经理，为人很可靠。假设你的领导人是一个货车司机，你还是可以把他作为一个成功的人来推崇他，因为他建立了自己的生意。
情人式邀约
在营销界有这样一个观念:“顾客是你的情人”、“要像爱情人一样爱顾客，意思当然不是把顾客当作情人来追求或相处，而是要以对待情人那样的细心呵护的态度来对待顾客。如果你真这样做了，就能赢得顾客的心，让顾客欣赏你的服务精神。这个观念用于直销里的邀约，那将是另一番景象。
第一次邀请梦中情人共进晚餐，聪明的男士会完成这几个步骤:
1.制造一次邂逅，让她注意他；
2.展现，睿智和风趣，让她记住他；
3.保留一点神秘，让她想着他；
4.提出邀请，让她感激他。
在直销业中，每一个邀约的成功就好比是一次浪漫的约会。高明的直销员有一套精妙绝伦、环环相扣的预约艺术。
夫妻式邀约
我们在做邀约时，要尽可能地把他们的伴侣一起邀约过来，这一点非常重要。假如你从事直销的时间一久，你就可以发现一个秘密，那就是如果邀请丈夫而不邀请妻子，你成功介绍这对夫妻的几率不到10%，如果你邀请妻子而不邀请丈夫，你成功介绍这对夫妻的几率不到50%。
这里有一个很好的理由，那就是通常掌管家庭事务的都是女士，她们负责购物。如果一位男士来参加聚会，来听计划。在当时，他可能会认为这个生意很棒，但几天以后，他的态度会有很大的改变。
经常有一些成功人士，比如公司经理，他们听完计划后说，“XX，我要做这个生意，我会成功的，这个生意太棒了，这就是我一直在寻找的。”然后，当你在做跟进的时候，他会说他的妻子不让他做这个生意，他说他希望家庭和睦，他不想整天在外面工作，不想回到家里看到给他脸色看的妻子。他不想来了。所以，在任何可能的情况下，一定要让夫妻两人一起来，否则成功销售产品或介绍他们成为直销公司一员的机率就会非常低。
如果你遇到这样一种情况:有一对夫妻，他们有孩子，但是他们没有保姆。那么你就要去他们家讲计划，一对一。这样你就可以同时给夫妻两人讲计划了。
假如有一次你去被推荐对象的家里讲计划，他妻子因为身体不舒服，一早就去睡觉了。只给那位男士讲计划，你就犯了一个很大的错误。如果遇到这种情况，怎么办呢?你可以给他一套罗伯特·清崎的磁带，比方说《财务智慧》。你可以简单谈一谈被动收入和罗伯特·清崎，然后，你和他们另外再约时间，同时给他们两人讲计划。
更专业一些
在邀约之前，要明确了解直销是一个不断面对拒绝、解决拒绝的过程，销售从来就不是件容易的事情。但是你可以把销售当成容易的事情来做，可以把复杂的事情简单做，困难的事情做容易。
直销是一种新的销售模式，他不等同于传统销售。直销不仅有着销售同样的难度，同时它是一项新型的销售方式，有许多人根本就不理解，根本就不接受。所以，直销面对的拒绝肯定会很多。在社会上，总有一些关于直销的负面报导，比如金字塔式传销、老鼠会，这些当然是非法的，不仅顾客对它深恶痛绝，合法的直销公司更是坚决反对。你在从事直销过程中可能会遇到有些人提出这方面的问题，你必须做好准备。
你确认服务的直销公司提供良好的产品和服务，是一个合法的事业或生意。但你还是要用现实的态度来对待和处理人们的看法，因为许多人曾经有过不愉快的经历，比方说某人被卷入了一个非法的活动中，损失了很多钱，伤了他们的心。他们眼睁睁地看到自己损失了一笔钱。所谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。当你再次提起直销，他们会联想到非法传销，他们会很担心、很害怕，疑心重重，你必须尊重他们的这种感受。你要解释清楚直销不同于非法传销，现在的直销是合法的，是可以信任的，然后你说，“我们会告诉你所有详细的信息，你不必马上做任何决定，我们会给你一些信息，让你带回家，你可以慢慢地考虑。”
直销不是在寻找投资者，不是在寻找投入大量资金到某个项目当中的人，直销是寻找那些愿意改变自己、愿意帮助别人、想成功致富的人。
在金字塔式销售当中，人们需要投资很多钱，他们要买一些东西，投入很多资金，还要叫其他人投资，那些人损失了很多很多的钱，在真正的直销公司里，他们会这样做吗?根本不会。每种产品都有100%满意保障。
你销售的产品一定要是物超所值的，一定要是顾客所需要的，或者是有品质保证的，否则你就不能令顾客满意，你不能令顾客满意，顾客就不会加入你的销售团队，同时，你还要帮助你的团队成员取得成功，你才能够赚到钱。这是双赢。
-把顾客当作你的“情人”
-邀约，只打一个电话可不成，你需要做得更专业
| 
