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——奥康与GEOX成功合作的启示
本报记者 沈文敏
来自意大利、西班牙和葡萄牙的约250家制鞋商6月15日前往欧盟总部布鲁塞尔，向欧盟提出限制中国鞋类进口的要求。中国鞋业继纺织品之后，也遭到国外同行的打压。
根据欧盟近日公布的统计数字，今年1至4月，欧盟进口中国鞋产品平均增幅700%。而我国商务部的统计数字则显示，今年前4个月，原受欧盟进口配额限制的鞋类出口同比增长27%，与欧盟的统计数字相差甚远。尽管如此，欧盟委员会仍表示，将考虑对中国鞋类反倾销调查。
就在此时，意大利鞋第一品牌GEOX的总裁波莱加托与合作方———有“中国鞋王”之称的温州奥康集团总裁王振滔心情愉快地举行“GEOX营销中国两周年媒体见面会”，丝毫未受这一事件影响。
打破限制还要靠品牌
GEOX凭借其“会呼吸的”功能鞋在全球掀起了“呼吸”旋风，短短十几年便迅速成为意大利第一休闲鞋品牌，全球排名第四，GEOX在世界鞋业的成长堪称奇迹。2003年初，GEOX与奥康牵手正式进入中国市场。
在被问及中国鞋究竟给欧盟各国带来什么影响时，波莱加托表示：“由于中国鞋在价格和成本上有优势，导致进口国的产品失去竞争力，带来失业、知识产权纠纷等问题。中国鞋产品要想获得欧盟国家的认可，应该在品牌上多下苦功。”
奥康集团总裁王振滔非常同意波莱加托的观点：“如果中国出口欧盟的鞋都是类似于GEOX品牌，就不会出现西班牙烧鞋事件和俄罗斯扣鞋事件了。”王振滔说，制鞋企业如果只是为其他品牌做加工，利润就很低。中国目前90%以上的制鞋企业都是为别人加工，还没有在国际上建立起自己的品牌和强大的销售网络。
中外企业合作是发展主流
国际市场上，温州鞋的出口频频遭难。奥康不但毫发未损，而且通过与GEOX的合作，大大提高了出口量，预计今年的出口量将占到总产量的20%。
王振滔谈及其中奥秘时说：第一，练好内功，提高自身工艺和管理能力；第二，投入资金，塑造品牌；第三，以国际化思维，用国际化人才，让企业品牌走出去。奥康集团近些年一直致力于构建销
售网络，希望通过与GEOX的合作，使奥康的产品遍布全球。世界鞋业制造中心上世纪60年代在意大利，70年代向日本、韩国转移，80年代栖身中国台湾，90年代后登陆中国大陆。王振滔认为，产业转移的过程，是一个追逐成本优势的过程，但这种转移同时也说明成本优势不是长远之计。中国鞋业要走向世界，还得靠真本事。
一方面，中国市场日益庞大，国际品牌会加紧进入，争分市场；另一方面，中国企业也正勇敢地“走出去”。这一背景下，中外鞋类企业的合作会成为未来的发展主流。王振滔表示，奥康与GEOX的合作模式就是一种战略合作，奥康为GEOX生产产品，也负责GEOX在中国的推广，而GEOX则让奥康进入其全球网络，奥康也进入了GEOX的设计开发领域，并迅速转化为自己的核心竞争力，做到真正引领鞋类消费潮流。
创新开发是品牌根本
王振滔认为，中国鞋面临贸易壁垒，问题的根源还在于缺乏创新能力，摆脱不了低档次和缺乏品牌内涵的印记。中国鞋业以前的“创新”，实际是一种模仿，造成中国鞋业老是跟在国际品牌的屁股后面，在低利润水平徘徊，国际品牌则坐享高额利润。
中国皮革工业协会前几年提出要在10到15年内培育3至5个世界品牌，许多业内人士认为，如果停留在目前的发展态势，要实现这一目标有很大难度。
泉州市鞋业商会秘书长介绍，欧洲是泉州商品的第二大出口地。一双耐克鞋售价是100—120欧元，但泉州加工的鞋售价大都在10欧元以下，这种局面让国内企业无利可图，也激起了当地制鞋企业的不满。因此，鞋类企业必须重新定位。据了解，一些对欧盟出口量大的温州制鞋企业已经在作应诉准备，乔耐鞋业老总潘志诚认为，应诉只是表面功夫，中国鞋类企业的根本出路在创新开发，在产业提升。
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