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西门子如愿以偿甩掉了亏损的手机业务，明基不花分文得到了梦寐以求的国际品牌。然而，这场看似双赢的强强联手，却未必得出“1+1＞2”的结局。
★文/杨育谋
又一个“蛇吞象”的故事发生在眼前——6月7日，台湾明基电通股份有限公司(BenQ，
下称明基)正式宣布，以3.5亿欧元收购德国西门子公司(Siemens，下称西门子)手机业务,这是继5月27日明基获得国内手机市场内销许可证之后的又一重大举措，明基由此一跃成为全球第四大手机品牌。
从目前来看，还没有人能够预测这场“婚姻”是悲剧还是喜剧，但曾与NEC、宏基、华为、中兴、波导、LG电子、摩托罗拉以及三星电子等手机巨头屡屡传过“绯闻”的“迟暮美人” 西门子，显得晚景凄凉：曾经显赫一时的西门子手机不久以后就将绝迹市场。
西门子“嫁妆丰厚”
根据双方签订的协议，自今年10月1日起，西门子手机事业部在净值无负债的基准下，将资产完全移转至明基，包括坎普林堡(德国)和马瑙斯(巴西)的生产线、总部以及市场和销售机构。与此同时，西门子公司也已经为手机业务的中国部分找到了出路：今后中国市场手机业务的各种商业活动都将在明基-西门子(BenQ-Siemens)合资公司的名义下进行，明基承诺3年内将充分利用西门子手机原先在中国设置的机构的作用。而从10月1日起，西门子也将授权明基使用Siemens手机品牌商标18个月，以BenQ-Siemens共同命名的品牌手机也将从那时起维持5年的使用权。
除此之外，西门子还将提供给明基大约2.5亿欧元的现金与服务，作为对未来手机相关核心专利的开发、行销业务的拓展及共同品牌的推广等方面的开支，以具体行动支持明基手机事业的发展，使之成为全球领导品牌。此外西门子还以0.5亿欧元的价格收购了明基2.6%的股份，成为明基的策略股东。
从收购的情况看，西门子“陪嫁”的现金大约与明基的收购价相抵，明基几乎是在分文未付的情况下，就得到了西门子的手机业务，明基付出的代价只是完全接纳西门子手机的6000名雇员。而这次收购事件也是继索尼和爱立信结盟、TCL与阿尔卡特合并之后第三起大型手机厂商并购案。
手机业务“拖累”西门子
作为一个成功经营了一百多年的企业，西门子拥有强大的研发团队、技术实力以及叫得响的国际品牌。但是近年来，受制于新品推出速度慢、产品缺乏时尚卖点、部门经营未能规模化和本土化等原因，这位昔日在全球手机市场占有率排名第四的 “大腕”开始在世界手机业的长跑竞赛中气喘吁吁、越跑越慢，最终难以逃脱被重组的命运。
根据西门子今年第二财季的报告，截至3月底，其手机业务又亏损了1.38亿欧元，这已是连续第三个季度出现亏损，共给西门子带来了超过5亿欧元的净亏损。西门子这一季度共售出了930万部手机，与去年同期的1280万部相比也有较大幅度的下滑。销售额也同比下滑了30%，至8.42亿欧元。不仅如此，其市场占有率也在快速下降，易观国际咨询公司的资料显示，西门子在2004年第二季度的时候就已经被挤出GSM手机市场的前十名。而在三年前，西门子还是与诺基亚、摩托罗拉实力相当的对手。
至此，西门子手机部门已经从几年前的风光无限变成了如今西门子公司的“黑洞”，同时，由于集团战略转型的要求，西门子开始更加关注机械系统和基础建设的行业市场，面向终端消费品市场的手机业务自然也不再是整个公司战略的中心。为了摆脱过高的成本，西门子必须对手机部门出手，而通过与明基的合作，西门子不仅为其手机业务找到了长期的合作伙伴，同时也使明基成为西门子端到端移动通信解决方案的优选合作伙伴。对此，西门子欢欣雀跃，认为新公司的诞生将使西门子手机重新焕发活力。但从当前来看，合资公司前方的路是否一程坦途也还是个未知数。
明基“一步登天”
就目前而言，手机业 “围城游戏”的特质已经完全显现出来，而这一特点在中国市场上表现得尤为明显。东芝、三菱和京瓷等日系手机品牌已经淡出中国市场，而以明基等为代表的新军又毫不犹豫地“杀入”这一市场。从刚刚获得国内手机市场牌照，到轰动性收购西门子手机业务仅仅两个星期的间隔来看，明基对手机领域的进攻可谓来势汹汹。
明基之所以选择收购西门子，主要原因是可以利用其在通讯人才、关键技术及品牌行销方面的优势资源，使明基得到最大程度的互补，从而推动明基品牌跻身国际手机著名品牌之列。作为全球最大的手机代工厂商，明基拥有强大的制造和设计能力，但是由于自有品牌的缺陷，在欧洲等海外市场却没有取得良好的市场业绩。而这次明基选择接手西门子手机业务就是希望可以利用西门子的品牌效应加上明基自身的制造和设计优势，成就明基在手机业务上的突破。
首先，明基可以利用西门子扩大其在世界手机市场上的占有率。目前，在亚洲市场，明基已经跻身于成长速度最快的手机厂商之一，而和西门子的合作伙伴关系将使明基得以实施其宏伟的国际扩张计划。通过此次收购，明基不仅获得西门子享誉全球的手机品牌，还将得到其分布在欧洲、美洲、亚洲的全球生产基地，而同时划归到明基名下的还包括西门子在全球的客户基础。除此之外，通过收购西门子，明基还可以摆脱长期为摩托罗拉等全球巨头“打工”的现状，一跃成为仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星的全球第四大手机厂商。
其次，作为明基的主要目标市场，通过收购西门子，还将大大扩大其在大陆市场的手机产能。当前明基在苏州的手机制造基地，年产能约在720万部左右，与西门子合作后，其单月产能就可以扩大到300万部。而且，与西门子合作还将为明基进入欧洲市场铺路，其对手机系统及行销通路的掌握能力，将直接帮助明基提升在这些市场的品牌知名度与营业销售额。
通过此次收购，明基还将无偿使用西门子在手机方面的核心专利技术，对于未来明基手机的全球化推广，显然是大有益处的。难怪明基总裁李 耀不止一次地表示：“这真是一次划算的交易”。
两强联手未必更强
相对于西门子和明基对此次收购所持的乐观态度，众多的业内专家和竞争对手却对这家手机新军持怀疑态度。
有专家认为，在这场联姻活动中，一方是市场的失败者，而另一方是市场的新入者，尽管两者联手的目的是希望通过合作实现优势互补，但是世界上众多的并购案例却证明，两强联手并不一定会成为一个更大的强者，况且西门子和明基在手机市场也谈不上是强者。
国际公司间的联姻需要经过企业文化、公司战略等各方面的艰难磨合，并不是所有的跨国“婚姻”都是幸福的。在行业内，虽然有索尼和爱立信成立合资手机企业的成功先例，但TCL与法国阿尔卡特合资失败的案例也发人深省。这也让外界对西门子将手机业务出售给明基能否是强强联合而心生疑虑。
明基自身存在的诸多问题也让这场联姻增添了不少风险性。首先就是西门子手机业务与明基自有品牌手机业务如何整合的问题，这也是TCL与阿尔卡特合资失败的重要原因。同时，明基作为代工厂商，为诺基亚、摩托罗拉等巨头提供代工制造服务，现在明基收购西门子手机业务，就不可避免的要与诺基亚、摩托罗拉等在手机市场上一较高下，这就意味着昔日的合作伙伴将成为竞争对手，这无疑会影响其代工业务的发展，因为诺基亚等巨头是不可能希望壮大自己的竞争对手的。
而且，明基今年第一季度手机业务也出现了亏损，这次再背负西门子这个亏损大户，必定会影响其短期的盈利状况，估计其在两年之内难以走出亏损状态，而最终的结果是成是败，只能等待时间的检验。
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