家电连锁突飞猛进扩张模式备受考量

　　厉林

　　不久前发生的普尔斯马特与供货商风波再次引起人们对商业连锁模式问题的关注。记者近日走访了一些家电连锁企业。

　　资金链如何维系扩张

　　目前国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁排头兵都有宏伟的全国扩张计划并在积极付诸行动。资金链如何维系快速的扩张成为值得关注的话题。

　　有业内人士总结行业普遍规则，一家新门店的开张往往需要三方面费用：房租、人工费和样机费。而房租通过厂家进场费和广告费就能盈余。而人工费顶多摊40～50人左右足够。样机费自然多数可以由厂家提供，再不然还可以通过账期后延。

　　家电连锁企业看上去显然各有应对利器。永乐北京公司企划经理陈贵滨表示，优质的单店销售质量，与专注家电连锁业的单一化经营吸引了摩根的合作。这些从资金和经营能力上给予永乐扩张的决心。所以，仅进入北京，他们就不惜先期投入了一亿。仅统一一家门店标识就花去几十万。

　　五星电器企划经理马成表示，五星电器的策略是“农村包围城市”，有总部对二三级市场进行集中管理。同时在区域内“蜂窝式”开业，密集布点，缩短渠道，减少产业链交易成本迅速崛起。

　　连锁企业的本质是辐射能力

　　“我们在青岛的资金状况和以往没有太大差距，曾经欠TCL公司400来万货款，不是风闻的2000多万。而且没有欠联想之类著名厂商的货款。”三联集团一负责人告诉记者。

　　“刚过20周年的三联集团正在进行企业再造，三联商社也开始将产品瞄准中高端客户，由此进行了一些调整，包括普遍减少一些媒体的广告投放，以及与一些中小厂商的合作。因此在与一些小品牌供货商的合作上出现了问题。而我们与主流厂商不存在还款问题。”

　　“三联家电主要在山东及其周边发展门店，不急于扩张与我们十几年前的教训有关。”这位负责人告诉记者，在20世纪80年代中后期，三联家电曾经最早一批扩张了十几家店，但是很快都垮了，我们意识到连锁企业发展的本质是看辐射能力。从此就在区域内专注纵深，不冒然扩张。

　　同时，这位负责人表示：“去年，曾有人猜测三联城建的地产项目因土地新政受到了影响。其实，我们的房地产业务运作中的进展顺利，只是在拿新项目上有所停滞。”

　　从90年代初到现在三联开发了山东三联商厦、阳光舜城，凤凰城等庞大的新兴城区。三联一开始就定位于城市运营，今后也不会变。众所周知，自去年政府实行地产新政，从资金和土地两个方面抬高门槛后，房地产企业的资金实力、项目运作能力受到空前考验。而大规模的“造城运动”，既占压大量资金，运作周期也相对较长，非地产大鳄多不敢轻易触及。

　　90年代中期，三联涉及到了170多个产业，现在压缩到了房地产业、商业服务业、网络信息产业、旅游餐饮业、传媒业等五大产业。这位负责人强调，三联集团下属的五个子公司资金运作各自独立，不会相互影响。

　　玩强势资本博先机

　　而已经分别在国内、香港成功上市的苏宁和国美在资本的玩法上则显得自信。去年黄光裕通过中国鹏润在港辗转上市及国美“借壳”成为坐拥105亿元的首富。

　　黄将目光瞄准了家电的上游，用巨额的采购将众上游厂商绑上他的战车。他似乎从与众家电巨头联手中，预见到未来的位势之变。苏宁也早早在去年底与海尔联手组建海尔苏宁销售管理公司，目标直指30亿元。

　　对地产投资，国美从十多年前就多次涉足，这次他重杀了回来。6月初，与大连万达结成战略合作伙伴，“排他性”进入其21个商业广场。合作意在支援国美扩张战略。

　　据业内人士估算，国美每家门店的投入成本大概为3000万元至4000万元，虽在二三级城市的投入成本要低一些，但开300多家新店的成本，至少也需要100亿元。而成为商业地产商的主力店，一般情况下不仅能优先选择位置，还可以获得最低廉的租金。国美置业总裁禹晋永宣称房地产对于国美不算一个行业，只是一种投资工具。他宣称，刚刚筹建3个多月的国美置业将进行一场浩大的瘦身行动，裁员20%左右。留下的条件为：服从、熟悉金融证券，有资本运作的经验。

　　苏宁同样表现出对房地产的兴趣，投资多个地产项目。虽然苏宁、国美多投向房地产项目中与其主营业务关联度高的商业地产，但是房地产与家电连锁业反差迥异的高风险、高利润是吸引他们的真正原因。