|
王贤青
[正文]
在英国布鲁姆斯伯里出版社网站上，有这样一段话：“过去这些年，在将非常成功的书改编为电影方面，我们有非常骄人的记录。《英国病人》、《钢琴老师》、《爱在冰雪纷
飞时》、《哈利波特与魔法石》、《别有洞天》、《哈利波特与密室》、《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》等都成为奥斯卡名片。”
这段话并没有什么错误，甚至没有什么不实之处，但是说得不够准确。至少关于《哈利波特》的部分，它写得很巧妙，实际上另有故事。
[小标题]发现
《哈利波特》在电影方面的第一位知音，也是最大的功臣是黑曼(David Heyman)，他既不是英国布鲁姆斯伯里出版社的员工，也不是文学经纪人里特的朋友，而是电影界一位独立制片人。
黑曼是英国人，大学毕业后到美国发展，尤其是在哈佛大学历史与艺术系进修后，开始闯荡好莱坞，并在时代华纳谋得高管职位。
直到1997年，也就是《哈利波特与魔法》在英国出版那年，他才离开美国，回到伦敦，成立黑曼电影公司。
黑曼和时代华纳渊源很深，所以公司刚起步时，就想靠着时代华纳，两家还签了一份预览(First-look)协议，也就是说，黑曼在伦敦丹麦街的办公费用由时代华纳报销，但他找到的电影项目要首先推荐给时代华纳。
每天早上，黑曼都会穿过伦敦Soho区，来到西伦敦电影院附近的办公室。黑曼只有两位员工，一个是秘书妮莎(Nisha Parti)，另一个就是负责项目开发的坦尼娅(Tanya Seghatchian)。
每天，他们三个人就像撒网捕鱼一样，对一大串电影项目分析来分析去，看哪个有可能让他一鸣惊人。
1997年6月，一个周一的早晨，黑曼照例踱到办公室，坐定之后，秘书妮莎(Nisha Parti)给他推荐了一本新书，作者没有任何名气，但是她周末读完之后，觉得特别有意思。
这本书就是刚刚出版的《哈利波特与魔法石》，也是英国布鲁姆斯伯里出版社首次出版的500精装本之一。
这本书的发现者是坦尼娅，是她先从新闻上看到这本书，于是就与罗林的文学经纪人里特联系，说自己是干什么什么的，希望对方能先送一本看看。
里特果然免费送了她一本，坦尼娅拿到书后交给妮莎，要求周末好好看看，然后周一告诉黑曼此书如何。
[小标题]拍板
虽然此时《哈利波特与魔法石》美国版权已经传得沸沸扬扬，但还只限于出版界，英国就更显得平静，还想像不到后来能一天销售上百万册的火爆。
接到书后，黑曼开始认真阅读，他很快就对魔法男孩的故事入迷了。黑曼说：“没用几分钟，我就喜欢上了这本书，因为我清楚地知道，它触动了我，一会儿让我感动，一会儿让我开怀大笑。
“它的人物、情节、魔法，以及历险故事都很吸引人，我感觉它适合拍成电影。这是我接手的第一批电影项目之一，还不能拿得特别准，但我非常清楚这是个不错的机会，不容错过。”
于是，黑曼马上将书寄给了时代华纳，但没有直接将书寄给时代华纳当时的全球电影部副总裁洛伦佐(Lorenzo di Bonaventura)，而是先寄给了他的英国同乡莱昂内尔(Lionel Wigram)，黑曼与他关系很铁。
虽然黑曼极力推荐，但莱昂内尔也没有底，他又联合同事科恩(Polly Cohen)，两人一起向洛伦佐推荐这本书。黑曼说：“好莱坞是个充满个性人才的地方，你喜欢的，别人未必喜欢，莱昂内尔可能在洛伦佐身上下了不少功夫。”
没过几天，莱昂内尔就攻克了洛伦佐，他代表时代华纳拍了板。
[小标题]谈判
书寄出去之后，黑曼并没有静等消息，而是马不停蹄，与《哈利波特与魔法石》作者罗林与文学经纪人里特联系。
接下来，时代华纳派人来与罗林，以及她的文学经纪人谈判。
谈判进行得并不顺利，甚至可以说很不顺利，双方陆陆续续谈了将近半年，从1997年8月一直谈到年底。
时间越长，对黑曼越不利。因为一方面《哈利波特与魔法石》越来越畅销，影响越来越大，价格越谈越高。另一方面，谈判桌渐渐出现黑曼的同行，想与黑曼及时代华纳竞争。
最后，时代华纳赢得电影版权。罗林说，她最后同意将电影版权卖给时代华纳，主要有两个原因。一，黑曼是第一个与她联系的电影制片人，而且对作品的热情很高，发自肺腑。二，黑曼承诺电影将忠实于原著，不做太多改动。
1997年底，双方终于达成协议。罗林将《哈利波特与魔法石》，以及前四部中其它三部小说的电影版权卖给时代华纳。同时，时代华纳还享有获得后三部小说电影版权的特别优先权。
此时，虽然小说刚刚完成一部，但其销售形势已经非常可观，真像有魔法一样，供不应求，还获得几项图书大奖，所以时代华纳的最后出价也很高。据说罗林至少得到100万美元左右(也有报道说50万美元，时代华纳与罗林都拒绝就此事核实)。
不管是50万美元，还是100万美元，对于一个首次发表小说的作家，都是一个天价。但对于时代华纳，这只是零钱而已。这是时代华纳公司历史上最得意的交易之一，它拿一点零钱换来两座金山，一座是电影版权，一座是哈利波特的商品化经营权。
[小标题]炒作导演
在得到电影版权之后，对于一般电影公司来说，下一步自然应该是拍摄准备工作，但对于时代华纳这样的巨头来说，下一步是炒作，包括导演、演员、剧本、经费等等。
首先是导演问题。在好莱坞，首推斯皮尔伯格(Steven Spielberg)，他身价最高，名气最大，是票房保证。即便最后很可能谈不拢，但将他列入导演候选人名单，本身就是对《哈利波特与魔法石》的极大宣传。
当然，没有时代华纳请不动的导演。很快，斯皮尔伯格就开始与时代华纳、黑曼，以及罗林接触，但谈判最后没有成功。
据黑曼后来介绍，关键在于斯皮尔伯格与罗林互不相让。
此时已经将近2000年，虽然距时代华纳1997年底得到电影版权，只有短短两年时间，但《哈利波特与魔法》已不是当初的《哈利波特》，这已经红遍天，罗林小说已写到第四部，并出版三部，总销售量已经接近1亿册。自然，罗林也不再是当初的罗林。
更重要的是，在1997年谈判中，与一般作家对电影版无权过问不同，罗林得到一个杀手锏，那就拥有“否决权”，包括导演、剧本、演员等一系列问题的否决权。
斯皮尔伯格的条件是，如果他出任导演，这部电影必须与他的梦工厂联合制作，而哈利波特必须由曾经演过《第六感》的美国童星哈利·乔·奥斯蒙特(Haley Joel Osment)出演。不仅如此，他还要求电影在美国拍摄，并且不排除做成类似《玩具总动员》等动画电影的可能，电脑效果将在电影中担当重要角色，尤其是魁地奇比赛部分。
斯皮尔伯格的条件遭到罗林强烈反对。罗林出于爱国主义情怀，以及忠于原著的理想，坚持电影要在英国取景、拍摄，所有演员也最好都是英国的。
尽管时代华纳不断撮合，但两人都不愿意妥协，最后斯皮尔伯格不得不退出，因为罗林有否决权。
此后，时代华纳又提出其它顶级导演人选，包括罗伯特·泽米基斯(Robert Zemeckis)、罗布·赖纳(Rob Reiner)、泰瑞·吉列姆等。
经过几轮炒作，导演人选最后定为曾经执导《小鬼当家》(Home Alone)和《窈窕奶爸》(Mrs Doubtfire)的哥伦布(Chris Columbus)。因为他有小孩，因为他成功地执导过儿童影片，更重要的，因为他承诺忠于原著。
除了导演问题，还有改编问题。
罗林是小说原创者，她提出自己不想再亲自写剧本，但编剧写出来的每一章，她都要过目，以检查是不是忠于原著。结果，好莱坞没多少人愿意干，直到最后史蒂夫•克罗夫(Steve Kloves)接过重担。
通过对导演与编剧人选的炒作，时代华纳其实在不断告诉观众，电影将绝对忠于原著，这与好莱坞喜欢添油加醋的做法并不相符，但此时忠于原著可能是最大的卖点。毕竟，此时《哈利波特》前三本已经占据《纽约时报》畅销书榜前三名。
除了导演与编剧之外，时代华纳也没有放过对灯光师、摄影师、音乐人等人选的炒作，最终，各个岗位都大腕云集，使整部电影更值得期待。
[小标题]炒作演员
当导演与编剧的问题搞定以后，接下来就是演员阵容安排。
在演员问题上，不知道是哥伦布有意让步，还是与罗林心有灵犀，罗林的演员提名几乎全部通过。
此时距原定的夏天开机时间已经不远，媒体甚至怀疑电影已经不太可能按原定时间开机，但时代华纳并没有因此而轻易的敲定演员阵容，放弃炒作的机会。
《哈利波特与魔法石》，以及整个电影系列，主要有两组演员，一组是魔法学校的老师，另一组则是波利波特与他的伙伴们。
对于第一组，时代华纳重在追求明星效应。罗林主张用英国演员，时代华纳就组织英国最强大的演员阵容。首先是苏格兰第一明星罗宾(Robbie Coltrane)出演魔法学校老师，哈利波特的朋友海格，然后阿兰•瑞克曼(Alan Rickman)、理查得•哈利斯(Richard Harris)等一大批明星先后进入主要演员名单。
对于第二组，制造明星效应不如搞一次万里挑一的选拔来得轰动，而且省钱。
当应聘哈利波特的消息公布以后，前来报名的孩子超过6万人，但是经过数轮试镜，没有几个能坚持下来，包括圣诞明星杰米(Jamie Bell)都被淘汰出局。
哈利波特演员的新闻炒持续近半年时间，直到2000年8月底，离原定开拍时间不到一个月时，剧组才找到理想人选，他就是11岁的幸运男孩丹尼尔(Daniel Radcliffe)。
丹尼尔是被制片人黑曼与编剧史蒂夫•克罗夫发现的，两人在一个剧院的观众席上，而不是舞台上发现了他。黑曼认识他的父亲，而丹尼尔也曾出演过BBC改编的狄更斯名著《大卫•科波菲尔》，黑曼一眼就认出了他。
对于这部电影，据说时代华纳投资预算达1亿美元，黑曼怎么花都可以，但影片必须能一鸣惊人，火爆全球。
黑曼当初拍《短途旅客》时，预算只有6万美元。这一回，他倒不缺钱花，但压力反而更大。电影开拍后，他每天工作近20个小时，直到最后制作全部完成。
当然，黑曼的付出很值得，他不仅一下子从优秀制片人变成全球知名制片人，而且很快挤身最富有的制片人行列。
[小标题]特殊广告
当电影正式开拍后，时代华纳关于导演与演员的炒作告一段落，随即转入广告时段。
与一部普通电影不同，在海报、灯箱、电视短片等常规广告之前，《哈利波特与魔法石》已经有四部分特殊广告，这些广告不仅极大地宣传了电影，还使时代华纳提前收回电影投资，甚至获得了足以与票房收入媲美的收益。
第一部分特殊广告是图书销售。到2000年9月，电影正式开拍时，《哈利波特》系列前四部小说累计销售量已接近1.5亿册。其中前三本霸占《纽约时报》畅销书榜前三名，第四部刚出版就再破销售记录，两天销售300万册。
同时，这本书已经被翻译成30多种文字，销售到200多个国家与地区，哈利波特的知名度甚至超过联合国秘书长安南，这为电影《哈利波特与魔法石》的全球票房上座率打下了非常扎实的基础。
据专家估计，与《泰坦尼克》、《蜘蛛侠》、《星球大战》等影片相比，时代华纳大概只需这些影片宣传成本的三分之一，就能达到与他们不相上下的宣传效果。
第一部分特殊广告，时代华纳不用花钱，而第二部分特殊广告，不仅能同样有效地宣传影片，而且还能帮时代华纳挣大钱。这就是以特许经营与交叉营销为主的商品化经营，是电影公司延长收入链条的重要手段。
在运作《哈利波特与魔法石》之前，这种手法在好莱坞已非常流行，时代华纳更是高手之一，《蝙蝠侠》就是它的代表作，这部影片仅特许经营收入就达到6.7亿美元。
时代华纳宣布拍摄《哈利波特与魔法石》不久，可口可乐即找上门来，以1.5亿美元买断电影的全球独家联合营销权，这一价格还打破了好莱坞影片联合营销价格记录。
可口可乐的参与，不仅使时代华纳一下子收回全部投资，而且有全球顶尖的营销手高相助，时代华纳简直不用再抛头露面，电影就能被宣传得尽人皆知。
但时代华纳并没有因此休息片刻，而是开始四处推销电影的特许经营权。
世界上最大的三家玩具商，丹麦乐高(Lego)、美国的Mattel，以及孩子宝(Hasbro)分别以4000-8000万美元不等的价格，获得了将《哈利波行与魔法石》中人物、棋盘等做成玩具、纸牌、纸牌游戏等产品的权利。
到2001年6月，离电影公映还有近5个月，商店里已经到处是《哈利波特》玩具，既有主人公哈利波特，他的小伙伴罗恩、赫敏，魔法学校校长邓不利多等8位主要人物造型，还有霍格沃兹城堡、海格的小屋、魔幻棋室等电影场景。
Mattel发言人称，到2001年底，仅哈利波特的“随身用具”销售额就已经达到1.5亿美元。
几乎同时，美国著名的游戏商电子艺界(EA)从时代华纳购得《哈利波特》电子游戏开发权。
可口可乐与几大玩具厂商的热情购买只是个开头，接下来，时代华纳收获不断。
2000年10月，德国Eichborn出版社从时代华纳购得哈里波特日历在奥地利与瑞士的销售权。
2000年11月，《哈利波特与魔法石》的英国出版社布鲁姆斯伯里向时代华纳购买哈利波特日历、日记、信纸、通讯录等哈利波特商品在英国的特许经营权，为期两年。
2000年12月，德国Achterbahn出版社向时代华纳购买书包、挂历、笔记本和T恤衫等哈里波特产品在德国的特许经营权，有效期三年。
到2001年11月，《哈利波特与魔法石》公映时，已经有80家公司向时代华纳购买约2000种《哈利波特》商品的特许经营权。
第三部分特殊广告就是网络营销，时代华纳在购得《哈利波特与魔法石》的电影版权与商品化经营权的同时，还获得了注册网站的特权，公司很快建设了100多个哈利波特网站，并对各种私自注册的哈利波物域名进行起诉、清理。
当哈利波特与他两个小伙伴的造型出来之后，马上更新到所有哈利波特网站，并在这些网站上介绍拍摄过程，放一些精彩场景图片等，吸引各种访问者。
第四部分特殊广告策划一些有创意的活动，比如，书中哈利波特有出生时间，他们就组织“哈迷”们为哈利波特过生日，举办“小魔法师”比赛、哈利波特模仿秀，以及各种主题的聚会等，既宣传影片，又能让更多的《哈里波特》书迷变成哈利波特影迷。
[小标题]票房大捷
在《哈利波特与魔法石》公映前夕，时代华纳发起超大规模的常规广告运动，为影片宣传进行最后冲刺。
时代华纳此项广告预算高达4000万美元，不仅向电视台、报纸、杂志、网站投入的大量广告短片或宣传画，还向电影院派发了无数海报及有声广告。在这方面，时代华纳有得天独厚的优势，它本身就是传媒巨子，旗下有美国在线、CNN、华纳有线等巨型传媒。
公映前夕，时代华纳还宣布将在3600个影剧院8000个屏幕上同时首映，其规模不亚于《泰坦尼克》。作者罗林也放下新书写作，全天候地帮时代华纳进行影片推广。
《哈利·波特与魔法石》果然不负众望，2001年11月中旬开始公映后，北美票房第一周收入就达到9350万美元，打破了《侏罗纪公园之失落的世界》的首映纪录。10天后，总收入超过1.5亿美元，超过了《星球大战》。
最终，在全球电影票房总收入排行榜上，《哈利·波特与魔法石》以9.84亿美元的骄人战绩，几乎超过《侏罗纪公园》、《蜘蛛侠》、《星球大战》等所有经典影片，名列第二，仅次于《泰坦尼克》，首战告捷。
| 
